Responsable Régional Informations Marchés (F/H/X)

Infopro Digital; Gentilly; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans l'information et la technologie recherche un Responsable Régional Informations Marchés en CDI. Vous serez en charge de la vente de forfaits et de la prospection de nouveaux clients dans le secteur public. Vous devez avoir au moins 5 ans d'expérience en vente B to B, une bonne maîtrise d'Excel et être diplômé d'un BTS Action Commerciale ou d'une école de commerce.

Qualifications

• Diplômé d'un BTS Action Commerciale ou d'une école de commerce.
• Expérience de vente B to B d'au moins 5 ans avec dominante de prospection.
• Connaissance du secteur public appréciée.

Responsabilités

• Vente de forfaits de publication d'avis et utilisation de services.
• Prospection de nouveaux clients 60% du temps.
• Fidélisation de la base clients et suivi consommation.

Connaissances

Vente B to B

Prospection commerciale

Excel

Formation

BTS Action Commerciale ou école de commerce

Description du poste

Qui sommes-nous ?

Infopro Digital est un groupe B2B spécialisé dans l'information et la technologie. Présent dans 20 pays, le groupe compte 4 000 collaborateurs de 79 nationalités.

Infopro Digital connecte les communautés professionnelles. Nos marques sont des leaders dans cinq secteurs économiques clés : construction et secteur public, automobile, industrie, risque & assurance, et distribution. Avec nos solutions, nos clients prennent des décisions éclairées et les entreprises développent leur activité et leur performance durable.

Rejoignez Infopro Digital

Infopro Digital, groupe B2B spécialisé dans l'information et la technologie, recherche actuellement un Responsable Régional Informations Marchés en CDI pour renforcer sa Business Unit Marché On Line.

Le défi qui vous attend :

En tant que Responsable Régional Informations Marchés, vous serez un acteur clé au sein de la Business Unit Marché On Line. Vous contribuerez à divers projets tout en développant vos compétences et en atteignant de nouveaux niveaux d'expertise.

Les missions qui vous attendent :

• Vente de forfaits pour la publication d'avis et l'utilisation de services sur Marchés Online auprès d'une cible grands comptes de la sphère publique (collectivités, hôpitaux, sem, syndicats, services de l'Etat).
• Prescription de nos supports bi médias : Le Moniteur/ lemoniteur.fr, L'argus de l'assurance / argusdelassurance.com, L'usine nouvelle / usinenouvelle.com, Néo restauration, LSA / lsa-conso.fr pour la publication des annonces de marchés publics. Gestion des offres commerciales et des partenariats en place.
• Prospection de nouveaux clients (60% du temps)
• Fidélisation de la base clients : réabonnement et suivi consommation (40% du time), renouvellement des offres de partenariat, développement de l'utilisation des services.

Quelques données :

• 10 rendez-vous mini hebdo / 30 appels aboutis par journée d'appels téléphoniques.
• 3 objectifs trimestriels exprimés en CA facturé pour le Pack Marchés online, pour les avis publiés dans nos supports imprimés et services de presse en ligne, et pour la mensualisation du CA trimestriel.
• Intervention sur un secteur géographique figé (Départements : 10, 18, 28, 36, 37, 41, 45, 58, 77, 78, 89, 91 et 94)

À propos de vous :

• Vous êtes diplômé d'un BTS Action Commerciale ou d'une école de commerce.
• Vous avez une expérience de vente B to B terrain d'au moins 5 ans avec une dominante de prospection commerciale et une connaissance du secteur public.
• Vous êtes à l'aise avec Excel (capacité à trier / filtrer des fichiers en fonctions de critères spécifiques).

Vous êtes un professionnel passionné à la recherche de nouvelles opportunités ? N'attendez plus et rejoignez la communauté de professionnels d'Infopro Digital !