Responsable Régional des Ventes

LIVRAMEDOM; Marseille; Hybride; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de santé recherche un(e) Responsable Régional des Ventes pour encadrer une équipe commerciale à Marseille. Le candidat idéal aura plus de 5 ans d'expérience dans un poste similaire, avec des compétences en management, pilotage de la performance et stratégie commerciale. Ce rôle requiert une bonne maîtrise de l'anglais et une forte capacité à communiquer. Des déplacements fréquents sont attendus et le poste offre un environnement de travail hybride avec un package d’avantages compétitif.

Prestations

Rémunération attractive

Opportunités de développement professionnel

Culture collaborative et orientée patient

Qualifications

• Expérience approfondie dans l’encadrement d'équipes commerciales.
• Maîtrise du suivi des indicateurs commerciaux et financiers.
• Capacité à analyser le marché pour identifier des opportunités.
• Excellentes capacités de communication et de leadership.
• Aptitude à organiser et résoudre des problèmes sur le terrain.
• Minimum 5 ans d'expérience dans un poste similaire.
• Expérience dans le secteur médical ou des services à la personne.

Responsabilités

• Encadrer et animer une équipe de représentants commerciaux.
• Définir et suivre des objectifs clairs et mesurables.
• Piloter la performance financière via reporting.
• Analyser le territoire pour optimiser la rentabilité.
• Maintenir une communication fluide avec les équipes.
• Assurer un reporting régulier auprès du Directeur National.

Connaissances

Management d’équipe

Pilotage de la performance

Stratégie commerciale

Communication

Résolution de problèmes

Organisation

Anglais courant

Formation

Niveau Bac+5 (Master en commerce, management, marketing)

Description du poste

À propos de l'entreprise

Convatec a renforcé sa présence en Europe grâce à l’acquisition de Livramedom, un acteur majeur de prestation et de la distribution de matériel médical en France à destination des patients atteints de pathologies chroniques. Ce partenariat stratégique permet à Convatec de développer ses capacités de distribution directe en intégrant les services d’accompagnement de Livramedom qui en retour bénéficie d'un accès optimisé aux dispositifs médicaux innovants de Convatec. Tout en conservant leurs expertises respectives, les deux organisations collaborent pour offrir une approche plus compréhensive et qualitative en matière de prise en charge patient.

Qu’est-ce que cela signifie pour vous ?

Davantage d’opportunités de rejoindre une organisation en pleine croissance, centrée sur le patient, et engagée dans la transformation des parcours de soins. Notre équipe recrutement est mobilisée pour vous offrir une expérience candidat cohérente et de grande qualité. Si votre profil correspond à l’un de nos postes ouverts chez Livramedom, un recruteur Convatec pourra vous contacter directement.

À propos du Rôle

Livramedom, acteur du secteur médical, prestataire de santé à domicile, basé à Gémenos, recherche un(e) Responsable Régional des Ventes expérimenté(e) pour renforcer son équipe.

Le / la Responsable Régional des Ventes encadre, anime et accompagne une équipe de représentants commerciaux, en assurant leur performance individuelle et collective. Il / elle pilote les résultats commerciaux et financiers de la région, définit les objectifs, analyse les indicateurs clés et propose des axes d’amélioration.

Ce rôle stratégique implique également une forte collaboration avec la direction nationale et les autres services de l’entreprise.

Responsabilités principales

1. Management et animation de l’équipe commerciale

• Encadrer et accompagner une équipe de Délégués Médicaux sur le terrain et à distance
• Organiser des tournées régulières en duo et des accompagnements ciblés
• Assurer l’intégration, la formation et le développement des nouveaux collaborateurs
• Fédérer l’équipe autour des valeurs de cohésion, d’engagement et de respect

2. Pilotage de la performance commerciale et financière

• Définir et suivre des objectifs clairs et mesurables, en lien avec les enjeux financiers
• Suivre les KPIs, le chiffre d’affaires, les marges et la rentabilité via des reportings et tableaux de bord
• Débriefer régulièrement avec l’équipe pour analyser les résultats et valoriser les réussites
• Mettre à jour les books prescripteurs avec les données financières par secteur

3. Stratégie et développement commercial régional

• Analyser les spécificités du territoire pour optimiser la rentabilité et identifier les opportunités
• Participer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale régionale
• Être force de proposition sur les leviers de croissance et les nouveaux marchés

4. Communication et collaboration transversale

• Maintenir une communication fluide avec les équipes commerciales, la direction et les services supports
• Favoriser le travail collaboratif pour garantir la cohérence des actions
• Transmettre les informations stratégiques et les données chiffrées nécessaires à la gestion des secteurs

5. Suivi, reporting et remontée d’informations

• Assurer un reporting régulier auprès du Directeur National des Ventes
• Faire remonter les besoins, propositions et retours terrain de l’équipe
• Contribuer aux réflexions stratégiques sur l’évolution de l’offre et la rentabilité régionale

Compétences et experience

• Management d’équipe : Expérience approfondie dans l’encadrement, la formation et le développement des équipes commerciales, sur le terrain et à distance.
• Pilotage de la performance : Maîtrise du suivi des indicateurs commerciaux et financiers (KPIs, chiffre d’affaires, marges, rentabilité), analyse de résultats et reporting régulier.
• Stratégie commerciale : Capacité à analyser le marché, à identifier les opportunités de développement et à contribuer à la définition de la stratégie régionale.
• Communication et leadership : Excellentes capacités de communication, d’animation, de fédération et de collaboration transversale.
• Résolution de problèmes et organisation : Aptitude à accompagner les équipes dans la gestion des enjeux terrain, à organiser des tournées et à intégrer efficacement de nouveaux talents.
• Expérience : Minimum 5 ans dans un poste similaire, avec une réussite avérée dans la gestion d’équipes commerciales et l’atteinte d’objectifs ambitieux.
• Expérience terrain dans le secteur de la santé, du médical ou des services à la personne est un atout.

Qualifications / Formations

• Niveau Bac+5 (Master en commerce, management, marketing ou équivalent) fortement recommandé.
• Formation complémentaire en management d’équipe, pilotage de la performance ou gestion financière appréciée.

Contacts principaux et objectifs

• Travaille en collaboration avec un réseau de professionnels de santé et d’établissements de santé et au contact de patients.

Attentes en termes de voyage professionnels

• Le poste implique de fréquents déplacements professionnels

Langages de travail

• Anglais courant exigé

Conditions de travail

• Travail en voiture
• Travail en autonomie

Ce que nous offrons

• Poste hybride, avec des bureaux situés à Gémenos
• Rémunération attractive et package d’avantages compétitif
• Opportunités de développement professionnel
• Culture collaborative, bienveillante et orientée patient

Localisation géographique : Ouest de la France

Lieu d’habitation : Paris, Clermont-Ferrand, Bordeaux

Contrat : CDI – 35h / semaine

Secteur : Médical – Poste itinérant

Postulez dès maintenant pour rejoindre une entreprise dynamique et engagée dans le secteur de la santé. Envoyez votre candidature à [e-mail] !