Responsable Offres (F/H) département Aéroports

L'Usine Nouvelle; Choisy-le-Roi; Sur place; EUR 50 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Un groupe international de conseil recherche un Responsable Offres en CDI pour développer son département Aéroport. Le candidat idéal aura au moins 8 ans d'expérience dans le domaine des projets et des réponses à appels d’offres. Ce poste exige une grande capacité de négociation et de collaboration avec des partenaires internationaux. Le rôle joue un rôle central dans la croissance du département, nécessitant autonomie et d'excellentes compétences en relations client.

Qualifications

• Expérience de 8 ans minimum en projet, avant-vente et réponse à appels d’offres.
• Connaissance des rouages de la maîtrise d'oeuvre.
• Capacité d'être assertif dans les relations avec partenaires.

Responsabilités

• Contribuer à des offres en tant que producteur.
• Analyser et présenter les cahiers des charges.
• Négocier et renouveler des contrats avec des partenaires internationaux.

Connaissances

Maîtrise de l'anglais

Relation client

Autonomie

Rigueur

Travail d’équipe

Formation

Formation supérieure en Lettres, Ingénierie, Transport ou Commerce

Description du poste

Dans le cadre d’une création d’un poste complémentaire nous recherchons un Responsable Offres en CDI pour notre département Aéroport qui assure son développement sur l’Amérique, l’Europe, l’Afrique francophone. Le département Aéroport possède 2 autres antennes : Dubaï et Hong Kong.

Au sein de la Direction Commerciale, le Responsable Offres participe activement à la mise en œuvre de la politique commerciale, concourant au développement du chiffre d'affaires de l'entreprise et, in fine, à sa rentabilité.

Responsabilités

• Contribuer à des offres en tant que producteur partiel ou total (note méthodo, planning, chiffrage, PAQ, organigrammes, …).
• Analyser les cahiers des charges, en passant par l'élaboration, la présentation et l'argumentation des offres, jusqu'à la contractualisation des conditions opérationnelles et financières.
• Contribuer au respect des procédures des offres : administrative, technique, financière et contractuelle.
• Participer au développement de nouvelles offres de services.
• Négocier, conclure et renouveler des contrats avec des partenaires internationaux.
• Produire les dossiers des différents comités d’engagements et reporting, conformément aux procédures internes.
• Suivre et analyser les indicateurs de qualité et de performance des Offres.
• Travailler de façon très transversale avec les autres pôles et départements du groupe Artelia, dans le monde.
• Assurer la veille commerciale et l'innovation dans le domaine des offres.
• Capitaliser : classer et répertorier les offres, alimenter les bibliothèques, alimentation du CRM, …
• Suivre les offres réalisées sous sa responsabilité ou avec sa contribution.

Votre rôle est central et doit permettre de développer le département Aéroportuaire.

Qualifications

• De formation supérieure, Lettres, Ingénierie, Transport ou Commerce, vous bénéficiez d'une première expérience de 8 ans minimum, en projet, en avant-vente et réponse à appels d’offres.
• Vous connaissez les rouages de la maîtrise d'oeuvre.
• À l'aise avec la relation client, vous avez la capacité d'être assertif pour établir des relations saines et gagnantes avec les interlocuteurs et partenaires divers.
• Vous êtes autonome, rigoureux, organisé, réactif et force de proposition.
• Vous ne travaillez jamais seul, vous appréciez le travail d’équipe, vous êtes curieux et avez l’envie d’apprendre.
• Vous appréciez particulièrement travailler sur des dossiers de fonds.
• La maîtrise de l'anglais est une nécessité, la connaissance d’autres langues est un plus.
• La connaissance des marchés publics, du milieu aéroportuaire et aéronautique est un plus.

À propos de Artelia

Artelia est un groupe international multidisciplinaire de conseil, d'ingénierie et de management de projet qui intervient dans les secteurs du bâtiment, de l'eau, de l'énergie, de la mobilité, de l'industrie. Elle fait partie du top 15 des ingénieries européennes de la construction. Implanté sur les 5 continents, Artelia est présent dans plus de 40 pays et intervient dans plus de 100 pays à travers le monde. Avec plus de 28 000 projets menés chaque année, nos 10 000 collaborateurs et collaboratrices ont à coeur de concevoir des solutions utiles au monde. Securiser les ressources en eau, accélérer la transition de notre système énergétique, développer les transports collectifs et actifs, proposer des solutions de décarbonation aux industriels, rénover les bâtiments et les espaces urbains pour les rendre plus vertueux d’un point de vue environnemental, autant d’enjeux que nous relevons au quotidien ! Détenu à 100 % par ses salariés et managers, Artelia se distingue par son esprit entrepreneurial, où chacun peut exprimer ses idées pour proposer des solutions audacieuses et réalistes à nos clients. PLONGEZ au cœur de l’ingénierie et rejoignez l’aventure « Engineering at heart » !