Responsable Grands Comptes H / F

Aftral; Malakoff; Sur place; EUR 42 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans la formation recherche un Responsable Grands Comptes pour développer et fidéliser des relations avec des clients dans les secteurs de l'intérim et BTP. Le candidat idéal aura au moins 5 ans d'expérience, un diplôme en commerce et une maîtrise des stratégies de négociation. Ce poste offre une rémunération compétitive, un véhicule de services, des tickets restaurant, et une intégration professionnelle. Le rôle nécessitera des déplacements fréquents à travers la France.

Prestations

Véhicule de services avec carte essence

Participation Intéressement

Tickets restaurant 10.50€

RTT

Mutuelle à moins de 9€

CSE

Qualifications

• 5 ans d'expérience en tant que Responsable Grands Comptes.
• Connaissance du secteur de la formation, intérim ou BTP appréciée.
• Maîtrise des plans de conquête et des plans de comptes.

Responsabilités

• Développer et entretenir des relations avec des clients grands comptes.
• Élaborer un plan de prospection basé sur les besoins des clients.
• Négocier des accords-cadres et gérer le suivi commercial des contrats.

Connaissances

Sens de la négociation

Communication

Organisation

Rigueur

Pilotage des KPI

Formation

Diplôme en commerce

Description du poste

Venez rejoindre l'équipe de la Direction du Commerce et Marketing en tant que Responsable Grands Comptes (h / f) - secteurs intérim et BTP

Votre objectif est de développer et d'entretenir des relations solides avec nos clients grands comptes, tout en identifiant de nouvelles opportunités de croissance, dans ces secteurs.

Vos missions principales :

• Réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs en correspondance avec les axes stratégiques de la direction générale
• Elaboration d'un plan de prospection après avoir analysé les besoins de ses clients potentiels.
• Fidélisation du portefeuille existant
• Animation, organisation, coordination, gestion et contrôle de l'activité et du suivi de son portefeuille afin d'optimiser les résultats.
• Analyse des résultats et prise de mesures correctives nécessaires.
• Réponse aux appels d'offres en collaboration avec le service AO
• Négociation des accords-cadres.
• Suivi commercial des contrat et veille à ce que tous les engagements pris soient respectés.
• Suivi des impayés en relation avec le service recouvrement
• Accompagnement des entreprises sur les dispositifs formations, projets de développement et d'amélioration
• Participation aux salons professionnels

Ce qu'AFTRAL vous propose :

• Véhicule de services avec carte essence
• Participation Intéressement
• Tickets restaurant 10.50€
• RTT
• Mutuelle à moins de 9€
• CSE
• Un programme d'intégration et d'accompagnement tout au long de votre carrière professionnelle.

Mobilité nationale et disponibilité pour des déplacements fréquents.

Pour faire connaissance et identifier vos talents, nous proposerons :

• un premier échange téléphonique avec votre chargée de recrutement
• un entretien avec votre futur manager
• un questionnaire de personnalité

Rémunération :

entre 42 000 € et 50 000 € sur 13 mois selon profil et expérience, avec un variable pouvant aller jusqu'à 10 000 €.

Vous aimez relever des défis commerciaux et avez le sens de la négociation ? Ce poste est fait pour vous !

Profil recherché

Diplômé(e) d'une formation supérieure en commerce

Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en tant que Responsable Grands Comptes

Une connaissance du secteur de la formation, de l'intérim ou du BTP serait un vrai plus

Stratège dans l'âme, vous maîtrisez les plans de conquête et les plans de comptes

Vous pilotez vos KPI comme un chef et assurez un reporting clair et efficace

Communicant(e) hors pair, négociateur(trice) aguerri(e), Organisé(e), rigoureux(se), et toujours force de proposition pour optimiser les process

Et surtout, vous savez alerter quand il le faut !