Responsable Grands Comptes H / F

Aire-H Conseil; Levallois-Perret; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conseil recherche un responsable commercial pour gérer et développer un portefeuille clé de clients dans le secteur de la distribution. Le candidat idéal aura une formation tipo ESC et entre 5 et 10 ans d'expérience dans des rôles similaires, particulièrement en Grands Comptes. Excellente aisance relationnelle, maîtrise d'Excel et un bon niveau d'anglais sont obligatoires. Ce rôle est idéal pour ceux qui sont passionnés par le développement commercial dans un environnement dynamique.

Qualifications

• Un parcours de 5 à 10 ans dans des fonctions commerciales.
• Une expérience significative dans un service Grands Comptes.
• Vision analytique et synthétique.

Responsabilités

• Gestion et développement d'un portefeuille de clients.
• Elaboration d'une stratégie de vente spécifique.
• Négociation des conditions commerciales et des plans d'animation trade marketing.

Connaissances

Excellente aisance relationnelle

Capacité à fédérer et mobiliser

Anglais professionnel courant

Excellente maîtrise des calculs commerciaux

Formation

Formation de type ESC

Outils

Pack Office

Excel

Description du poste

Rattaché.e au Directeur Grands Comptes, vous assurerez la gestion commerciale d'un portefeuille de clients composé d'acteurs clés de la distribution :

• Gestion et développement d'un portefeuille de clients comprenant plusieurs enseignes GMS de parapharmacie et de groupements de pharmacies.
• Elaboration d'une stratégie de vente spécifique pour chacun des comptes.
• Négociation des conditions commerciales, des plans d'animation trade marketing, conditions Particulières de Vente (CPV)
• Identification et suivi des interlocuteurs clés (Direction Achat, Animation Réseau, administrateurs, influenceurs).
• Gestion d'un budget Trade Marketing.
• Analyse du marché et de la concurrence (veille concurrentielle, benchmark).
• Suivi des accords-cadres et du déploiement des accords et plan d'action auprès des équipes commerciales terrain.
• Coordination entre les différents services (marketing, juridiques, logistique, finance, force de vente).

Vous êtes passionné(e) par le développement commercial et la relation client. Vous avez envie de travailler dans un environnement stimulant et dynamique.

Formation

Formation de type ESC

Expérience

Un parcours de 5 à 10 ans dans des fonctions commerciales dont une expérience significative dans un service Grands Comptes dans les environnements retail grande consommation ou retail spécialisé santé (pharma, optique, audition).

Compétences techniques

Excellente maîtrise des calculs commerciaux.

Maîtrise avancée du Pack Office, notamment d'Excel.

Anglais professionnel courant.

Qualités personnelles

• Excellente aisance relationnelle, aussi bien à l'écrit qu'à l'oral. Capacité affirmée à captiver un auditoire, défendre une vision et porter des messages avec assertivité, diplomatie et une écoute active aiguisée.
• Talent naturel pour instaurer des relations solides et durables, tant en interne qu'avec les partenaires commerciaux.
• Capacité à fédérer et mobiliser autour d'une vision ambitieuse.
• Vision analytique et synthétique.
• Autonomie, rigueur et précision.
• Culture forte de l'excellence et du dépassement des objectifs.
• Expérience confirmée du travail en mode projet.
• Esprit curieux et innovant.