Responsable Grands Comptes H / F

Actual Talent; Levallois-Perret; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de gestion de talents recherche un(e) responsable du développement commercial pour le secteur de l'énergie. Vous aurez pour mission de développer un portefeuille de grands comptes en alliant prospection proactive et gestion des leads entrants. Avec au moins 5 ans d'expérience en B2B, vous apporterez des solutions sur-mesure et jouerez un rôle clé dans l'établissement de partenariats à long terme. Rejoignez une entreprise dynamique en pleine transformation !

Qualifications

• Au moins 5 ans d'expérience commerciale B2B dans le secteur de l'énergie.
• Capacité à gérer des cycles de vente longs avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Autonomie et structuration dans l'organisation tout en étant à l'écoute.

Responsabilités

• Développer de nouveaux comptes via leads entrants qualifiés et prospection proactive.
• Gérer la fidélisation des clients et les appels d'offres.
• Proposer des solutions adaptées aux besoins des clients.

Connaissances

Expérience commerciale B2B

Capacité d'écoute

Analyse des besoins

Vente en mode projet

Formation

Formation supérieure en commerce ou en énergie

Description du poste

Overview

Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous jouez un rôle stratégique dans le développement et la fidélisation d'un portefeuille grands comptes.

Responsibilities

• Développer de nouveaux comptes via un mix équilibré entre leads entrants qualifiés (50%) et prospection proactive (50%).
• Piloter et fidéliser vos clients dans une logique de partenariat long terme : gestion des appels d'offres, accompagnement sur toute la durée du contrat, proposition de solutions et d'outils adaptés.
• Comprendre les enjeux clients avec une vraie posture de conseil / expert(e) : vous prenez le temps de creuser leurs problématiques et de leur apporter une réponse personnalisée, à haute valeur ajoutée.
• Exemple de cible grands comptes : Une société de 300 sites, qui veut connaître la consommation globale, la consommation sur chaque site, avoir un interlocuteur dédié, dans le cadre de la vie du contrat.
• Notre client fait appel à des partenaires pour la partie installation.
• Ce qui fait la différence : une entreprise portée par un marché en pleine transformation.
• Une approche qualitative, orientée conseil et service.
• Des outils performants et un accompagnement solide.
• De fortes perspectives d'évolution.

Qualifications

• Issu(e) d'une formation supérieure en commerce ou en énergie.
• Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience commerciale B2B dans le secteur de l'énergie (fournisseur, courtier ou cabinet de conseil).
• Vous aimez la vente en mode projet, sur des cycles longs, auprès d'interlocuteurs de haut niveau (directions achats, directions générales, techniques).
• Vous savez écouter, analyser les besoins et proposer une solution sur-mesure.
• Vous apportez de la valeur, pas juste une offre.
• Votre intelligence relationnelle et situationnelle fait la différence dans vos échanges.
• Vous êtes structuré(e), autonome dans votre organisation, tout en restant humble et à l'écoute.
• Vous recherchez une entreprise dans laquelle vous aurez de l'impact, où votre esprit d'initiative est encouragé.
• Ici, les idées sont les bienvenues : la culture est orientée test & learn, et les collaborateurs sont invités à être force de proposition pour faire évoluer les méthodes, les outils et l\'l\'approche client.
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