Responsable Grand compte – Accueil H/F

Groupe Armonia; Paris; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans le Facility Management, située à Paris, recherche un(e) Responsable Commercial H/F. Le rôle consiste à développer le portefeuille client de la marque CHARLESTOWN et à assurer un suivi de qualité. Le candidat idéal sera diplômé d'un Bac+5 avec au moins 5 ans d'expérience en vente BtoB. Des compétences en prospection et en création de propositions commerciales sont essentielles. Ce poste offre un CDI avec un salaire à partir de 40K€ et divers avantages dont des RTT, télétravail et développement professionnel.

Prestations

12 RTT

Titres Restaurant (7€/jour)

Opportunités de mobilité

Environnement de travail agréable

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en tant que commercial avec vision opérationnelle.
• Expérience en vente BtoB, idéalement dans le secteur des services.
• Capacité à rédiger des appels d'offre complets.

Responsabilités

• Développer le portefeuille client de la marque CHARLESTOWN.
• Assurer le suivi et le développement des affaires.
• Rédiger des propositions commerciales et négocier jusqu'à la signature.

Connaissances

Prospection multi-canaux

Développement de relations clients

Création de propositions commerciales

Compétences en présentation publique

Rigueur et dynamisme

Formation

Diplôme Bac+5 en commerce

Description du poste

Notre société

ARMONIAestleleaderdel’harmoniedanslesenvironnementsdetravail.

Avecuneoffrecouvrantplusde40métiersdeservices,ARMONIAaréaliséen2024unchiffred’affairesdeplusde400millionsd’Eurosetrassembleprèsde11000collaborateurs.

ARMONIAestunedivisiondugroupefamilialfrançaisSOFINORDquidepuisplusde50ansvisel’excellenceduservice.

RejoindreARMONIA,c’estintégreruneentrepriserésolumenttournéeverslasatisfactiondesesclients.

Votre mission

Nous recherchons notre futur(e) Responsable Commercial H/F à Paris, pour rejoindre notre équipe dynamique et innovante.

Votre mission sera de développer le portefeuille client de notre marque CHARLESTOWN, filiale du Groupe ARMONIA, acteur majeur du Facility Management en France et à l’étranger.

Charlestown se spécialise dans l’Hospitality et l’Accueil en entreprise, et est reconnue pour son sens de l’excellence du service.

Vous évoluerez principalement sur la zone géographique de Paris/ IDF.

Vos Missions Au Quotidien

• Vous maîtrisez l’art de la prospection multi-canaux, explorant tant les terrains traditionnels que les dernières tendances digitales pour générer des leads de qualité.

• Identifiant les opportunités là où d’autres voient des obstacles, vous tissez des liens solides avec les décideurs clés et élaborez des stratégies de développement sur mesure.

• En véritable partenaire de nos clients, vous développez de nouvelles affaires tout en assurant un suivi attentif et des actions de cross‑selling, garantissant ainsi une relation client de qualité.

• Vous prenez à cœur la fidélisation des clients existants afin d’être présent dans le cas de renouvellement d’appels d’offres.

• Grâce à votre expertise et à votre créativité, vous rédigez des propositions commerciales percutantes et assurez la (re)négociation jusqu’à la signature finale. Vous aurez donc la responsabilité de rédiger des appels d’offre de A à Z.

• Votre charisme naturel vous permet de briller lors des présentations publiques et des événements professionnels, faisant de vous un ambassadeur de premier plan.

Le profil idéal

• Diplômé(e) d’une formation supérieure Bac+5 (type école de commerce, …), vous avez réalisé une spécialisation commerciale.

• Au moins 5 années d’expérience réussies sur un poste de commercial avec une vision exploitant/ opérationnel.

• Vous avez une connaissance de la vente en BtoB, sur le secteur du recrutement ou de la prestation de services/ intérim. Une expérience préalable dans le domaine du service, de l’accueil en entreprise ou au sein de COWORKING serait un atout majeur.

• On dit de vous que vous êtes rigoureux, volontaire et dynamique. Vous avez une bonne aisance à l’oral, faire des présentations en public ne vous fais pas peur.

• Vous disposez d’une bonne culture générale et économique (ou d’immobilier d’entreprise).

Ce Que Nous Offrons

• Contrat: CDI (statut cadre)

• Démarrage: dès à présent

• Rémunération: à partir de 40K€ + variables

• Avantages: 12 RTT + 1 jour de TT + Titres Restaurant (7€/jour) + CSE

• Opportunités de mobilités possibles dès un an et demi d’ancienneté

Un processus de recrutement rapide et efficace sous 3 semaines maximum

• Entretien avec le service RH
• Entretien avec le Manager
• Entretien avec le N+2

Télétravail

Chez Armonia, les salariés qui le souhaitent peuvent télétravailler 1 jour par semaine en accord avec leur manager.

Nos plus

Au coeur de Paris, à proximité des commerces et des métros, nos filiales offrent un environnement de travail agréable et collaboratif.

Chez Armonia, les collaborateurs sont responsables de leur carrière. Notre plateforme d’e-learning “Campus Formation”, les accompagne tout au long de leur parcours et l’équipe mobilité veille à leur développement professionnel.

La diversité est primordiale chez nous, pour exemple, notre engagement Handicap est au coeur de notre politique RH.