Responsable Développement Commercial Industrie Energie & Services (H/F)

KILOUTOU; Caen; Sur place; EUR 38 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services recherche un Responsable Développement Commercial Industrie à Caen. Vous développerez un portefeuille clients dans divers secteurs, devrez négocier des contrats et assurer la satisfaction client. L'expérience en BtoB est essentielle, tout comme la capacité à travailler en autonomie. Un contrat CDI avec un salaire attractif est proposé, ainsi que des avantages intéressants.

Prestations

Tickets restaurant

Mutuelle

Véhicule (facultatif)

Qualifications

• Expérience de 2 ans minimum en BtoB, idéalement dans le secteur des services.
• Capacité à développer un portefeuille clients.
• Compétences en négociation et vente.

Responsabilités

• Développer de nouveaux clients dans le secteur industriel et services.
• Identifier les besoins et proposer des solutions techniques.
• Animer et développer son portefeuille clients.

Connaissances

Plan de tournée de prospection

Suivi des chiffres de vente

Négociations commerciales

Établir un devis

Négocier les tarifs

Description du poste

Responsable Développement Commercial Industrie Energie & Services (H/F)

14 – Caen

Actualisé le 17 novembre 2025

Employeur handi-engagé

Responsabilités

• Développer de nouveaux clients dans votre secteur industriel, services et collectivités.
• Identifier les besoins et proposer des solutions techniques personnalisées aux clients (directions régionales ou acheteurs).
• Négocier et fixer les grilles tarifaires, mettre en œuvre les accords cadres, incluant d’autres formes de location (ex.: location longue durée).
• Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions, conclure la vente (bons de commande, contrats de vente).
• Établir un devis, négocier tarifs et conditions contractuelles, assurer le suivi de la livraison.
• Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel).
• Veiller à la qualité du service ou du produit vendu et à la satisfaction client.

Profil souhaité

• Expérience : 2 ans minimum en BtoB, idéalement dans une entreprise de prestation de services (nettoyage, espaces verts, environnement, énergie).

Compétences

• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques).
• Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé.
• Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente.
• Établir un devis.
• Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles, ainsi que les délais de livraison.
• Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré.
• Veiller à la qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client.

Savoir-être professionnels

• Faire preuve de persévérance.
• Avoir le sens du service.
• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs.

Conditions

• Type de contrat : CDI
• Durée du travail : 39 h/semaine (travail en journée)
• Déplacements fréquents
• Salaire brut mensuel : 38 000 € à 50 000 € (tous éléments de rémunération inclus)
• Primes : variable individuel, intéressements trimestriels, participation.
• Avantages : tickets restaurant, mutuelle, véhicule (facultatif) etc.