Responsable développement commercial

QANTARA ASSET MANAGEMENT; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de gestion d’actifs recherche un responsable développement commercial pour ses bureaux à Paris. Vous serez chargé d'élaborer une stratégie commerciale ciblée, de prospecter des clients en Europe et en Afrique, et de gérer les relations avec les distributeurs externes. Le candidat idéal a une formation Bac +4/5 en finance, au moins 3 ans d'expérience et maîtrise le français et l'anglais.

Prestations

Environnement dynamique et entrepreneurial

Autonomie et responsabilités importantes

Perspectives de développement dans un marché de niche

Qualifications

• Formation supérieure Bac +4 / 5 avec spécialisation en finance.
• Minimum 3 années d’expérience dans une fonction commerciale.
• Réseau actif dans la distribution tierce apprécié.
• Bonne connaissance des produits d’investissement, en particulier fonds obligataires.
• Maîtrise du français et de l'anglais.

Responsabilités

• Élaborer une stratégie commerciale pour la clientèle ciblée.
• Identifier et prospecter des clients potentiels en Europe et en Afrique.
• Organiser et participer à des événements professionnels.
• Suivre les relations avec les distributeurs externes.
• Organiser le suivi clients et élaborer des réponses adaptées.

Connaissances

Analyse

Rigueur

Autonomie

Sens du relationnel

Esprit d’initiative

Formation

Bac +4 / 5 en finance

Description du poste

Qantara AM est une société de gestion d’actifs entrepreneuriale (fondée en 2022) spécialisée sur la dette émergente avec un focus sur l’Afrique. La société a pour ambition de devenir un acteur de référence sur la dette souveraine africaine et recherche pour ses locaux parisiens un responsable du développement commercial.

Description du poste

Intitulé du poste : Responsable développement commercial H / F

Métier : Gestion d’actifs

Contrat : CDI

Localisation : Paris 8ème avec déplacements en Europe et en Afrique

Principales missions

En collaboration avec l’équipe dirigeante, vous élaborerez une stratégie commerciale adaptée à la clientèle que cible Qantara AM à ce stade de son développement (Tiers distribution France, Monaco, Suisse et institutionnels africains principalement) et à la mise en œuvre des plans d’action.

• Développement commercial Europe :
• Identifier et prospecter des clients potentiels de la distribution tierce (Banques privées, Family- offices, multi-gérants, réseaux d’assurance)
• Structurer et animer le réseau de distribution en Europe
• Organiser et participer à des événements professionnels et représenter la société auprès des acteurs clés du marché
• Développement institutionnel Afrique :
• Identifier et prospecter les investisseurs institutionnels africains cibles (fonds de pension, fonds souverains, banques centrales, etc…)
• Promouvoir les solutions d’investissement de Qantara auprès de ces acteurs
• Coordination des partenariats existants :
• Suivre les relations avec les distributeurs externes
• Service client :
• Organiser le suivi clients (envoi de documents produits par la société) et participer à l’élaboration des réponses adaptées à leurs besoins spécifiques.

Profil recherché

• Formation supérieure Bac +4 / 5 (école de commerce, université ou équivalent) avec une spécialisation en finance.
• Minimum 3 années d’expérience dans une fonction commerciale au sein d’une société de gestion d’actifs.
• Réseau actif dans la distribution tierce fortement apprécié.
• Bonne connaissance des produits d’investissement, notamment des fonds obligataires et des mécanismes de distribution.
• Maitrise du français et de l'anglais

Savoir-être & savoir-faire

• Bonne capacité d’analyse
• Autonomie, sens du relationnel, esprit d’initiative, rigueur.
• Capacité à s’adapter à une petite structure et être multitâches.
• Esprit d’entreprise et habilité à travailler de manière collégiale.

Ce que nous offrons

• Un environnement professionnel dynamique et entrepreneurial.
• une structure agile et en développement, avec de réelles perspectives de développement sur un marché de niche au potentiel commercial important.
• Une forte autonomie et des responsabilités importantes

Merci d’adresser un CV et une lettre de motivation à : [e-mail]

Qantara Asset Management is an entrepreneurial asset management company specializing in emerging market debt with a focus on Africa. The company aims to become a leading player in African sovereign debt and is looking for a business development manager for its Paris offices.

Position description

Job Title : Business Development Manager

Contract Type : Permanent

Location : Paris 8th arrondissement with travel throughout Europe and Africa

Key duties & responsibilities

In collaboration with the management team, you will develop a commercial strategy tailored to Qantara AM's target clientele at this stage of its development (Third-party distributors in France, Monaco, Switzerland, and African institutions) and implement action plans.

• Business development in Europe :
• Identify and prospect potential third-party distribution clients (Private banks, Family Offices, Funds selection, Insurance networks).
• Structure and coordinate the distribution network in Europe
• Organize and participate in professional events and represent the company to key market players
• Institutional development in Africa :
• Identify and prospect African institutional investors (Pension Funds, Sovereign Wealth Funds, Central Banks, etc.)
• Promote Qantara's investment solutions to these players
• Coordination of existing commercial partnerships :
• Monitor relations with external distributors
• Customer service :
• Organize customer follow-up (sending documents produced by the company) and participate in developing responses tailored to their specific needs.

Profile requirements

• Bachelor's or Master's degree (business school, university, or equivalent) with a specialization in finance.
• At least 3 years of experience in a sales role within an asset management company.
• An active network in Third-party distribution is highly valued.
• Good knowledge of investment products, particularly bond funds and distribution mechanisms.
• Fluency in French and English.

Skills & expertise

• Strong analytical skills
• Autonomy, interpersonal skills, initiative, rigor.
• An ability to adapt to a small structure and to be multitasking
• Entrepreneurial spirit and ability to work collaboratively.
• Willingness and ability to work in a collegial result-focused environment.

What we offer

• A dynamic and entrepreneurial work environment.
• An agile and growing structure, with real prospects for development in a niche market with significant commercial potential.
• A high degree of autonomy and significant responsibilities.

Please send your CV and cover letter at [e-mail]