Responsable Developpement Commercial

ImpactUp; Lille; Sur place; EUR 45 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société spécialisée recherche un Responsable Développement Commercial pour identifier et qualifier de nouvelles opportunités sur le marché. Vous aurez à gérer le processus de vente en BtoB, proposer des solutions personnalisées et assurer une veille concurrentielle. Le candidat idéal a au moins 5 ans d'expérience et maîtrise les techniques de prospection. Un bon niveau d'anglais est requis.

Prestations

Rémunération attractive

Plan d'onboarding personnalisé

Développement des compétences

Qualifications

• 5+ ans d'expérience réussie dans la vente BtoB en cycle long.
• Connaissance parfaite des outils digitaux et CRM.
• Capacité à gérer plusieurs projets en mode collaboratif.

Responsabilités

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités sur le marché.
• Gérer l'ensemble du processus de vente jusqu'à la signature.
• Proposer des solutions personnalisées aux clients.

Connaissances

Techniques de prospection

Rigueur

Esprit d'analyse

Relationnel avec C-Level

Formation

Formation commerciale supérieure (Bac+3 minimum)

Outils

Outils CRM

Pack Office

Description du poste

À propos de nous

Entreprise :

Filiale d’un groupe international implanté depuis près d’un siècle, notre société s’est imposée comme un acteur incontournable dans la mise à disposition de solutions mobiles de stockage sous température dirigée.

Nos clients PME, ETI, groupes internationaux industriels sont issus de secteurs variés : santé, agro-alimentaire, transport, automobile, défense …

Pour accélérer notre développement nous recrutons :

Responsable Developpement Commercial

Mission

Vos missions :

• Véritable chasseur, vous identifiez et qualifiez de nouvelles opportunités sur le marché via une prospection active auprès des entreprises cibles.
• Vous déployez sur votre périmètre la stratégie d’acquisition.
• Vous exploitez les bases de données mises à votre disposition, les informations fournies par l’équipe marketing que vous complétez par votre propres recherches (presse, études, réseaux et événements professionnels…).
• Vous gérez l’ensemble du processus de vente, depuis la prise de contact jusqu’à la signature du contrat dans un contexte multi interlocuteurs et cycle de vente long.
• Vous analysez en détail les besoins spécifiques de chaque client afin de proposer des solutions personnalisées et pertinentes.
• Vous collaborez avec les chargés d’affaires et les équipes internes pour concevoir des offres sur mesure.
• Vous identifiez et activez des partenariats stratégiques utiles à la croissance.
• Vous assurez une veille concurrentielle et technologique : (surveiller les tendances du secteur pour adapter notre offre, rester à la pointe de l’innovation, conforter notre positionnement sur le marché).

Profil

Vous êtes :

Issu d’une formation commerciale supérieure (Bac+3 minimum), vous justifiez de 5 ans minimum d’expérience réussie dans la vente en cycle long de solutions techniques à forte valeur ajoutée en BtoB.

Vous maitrisez les techniques de prospection

Vous combinez rigueur, curiosité, esprit d’analyse… sans perdre de vue votre excellent relationnel qui renforce la relation avec vos clients sur le long terme et vous permet de négocier avec des prospects C-Level

Vous êtes rompu à la vente multi interlocuteurs (responsables techniques, maintenance, production, logistique, supply chain, opérations, achats, dirigeants…)

Vous savez gérer plusieurs projets de front en mode collaboratif et agile

Vous êtes autonome et vous avez le sens du résultat

Vous avez une parfaite connaissance des outils CRM et des outils digitaux (Pack Office, etc.).

Vous êtes disposé(e) à effectuer des déplacements sur votre secteur pour 80% du temps. Votre sens de l’organisation et de l’anticipation vous permet d’optimiser votre temps et gagner en efficacité.

Anglais requis

Nos atouts

• Groupe International leader sur son marché
• Plan d’onboarding personnalisé
• Entreprise qui valorise le développement des compétences de ses collaborateurs
• Rémunération attractive + avantages
• Statut cadre

Recrutement confié au cabinet Impactup spécialisé sur les fonctions commerciales et marketing

Confidentialité assurée