Responsable des ventes GSB et négoce H/F

RH Performances; Hauts-de-France; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise du secteur du bâtiment recherche un Responsable des Ventes GSB et négoce pour gérer une équipe de 15 commerciaux. Ce poste stratégique implique le développement du chiffre d'affaires et la gestion des négociations avec les centrales d'achat. Le candidat idéal a plus de 8 ans d'expérience, dont 5 ans en management, et possède une formation en commerce ou management. De plus, des compétences en développement commercial et en négociation sont requises.

Prestations

Rémunération fixe + variable motivante

Véhicule de fonction

Qualifications

• Expérience de 8 ans minimum dont 5 ans sur un poste similaire, idéalement dans le bâtiment ou le bricolage.
• Première expérience réussie en management d’équipe.

Responsabilités

• Promouvoir les produits et services, accroître le portefeuille clients.
• Piloter le plan de vente, les tarifs et le mix produit.
• Fixer, suivre et atteindre les objectifs commercial.

Connaissances

Développement commercial

Négociation avec les centrales d’achat

Management d’équipes commerciales

Formation des commerciaux

Formation

Formation Bac+2 à Bac+5 en commerce ou management

Description du poste

Responsable des ventes GSB et négoce H/F

Offre d’emploi : Responsable des Ventes GSB & Négoce (H/F)
Métropole Lilloise | CDI | Poste Stratégique

Vous êtes un profil commercial confirmé, avec une expérience managériale, et souhaitez donner un nouvel élan à votre carrière dans le secteur du bâtiment et du bricolage ?

Rejoignez un acteur majeur, reconnu pour son expertise et son esprit d’innovation, et prenez part à une belle aventure humaine.

Pourquoi rejoindre cette entreprise ?

• Une entreprise pérenne et familiale : plus de 50 ans d’expérience et des contrats solides avec ses partenaires.
• Un acteur en forte croissance : +10% de chiffre d’affaires l’an dernier et de nouveaux partenariats qui ouvrent de belles perspectives.
• Un rôle clé et stratégique : impact direct sur le développement commercial, la rentabilité et le management d’une équipe d'environ 15 commerciaux.
• Un cadre de travail motivant : culture d’entreprise humaine, proximité avec la direction et formation possible au secteur si besoin.
• Des avantages attractifs : rémunération fixe + variable motivante, véhicule de fonction.

Votre rôle : Développer, piloter et fédérer

En tant que Responsable des Ventes GSB & Négoce, vos missions seront :

Développement du chiffre d’affaires

• Promouvoir les produits et services, accroître le portefeuille clients et points de vente.
• Assurer le suivi et la négociation auprès des centrales d’achat.
• Accompagner les commerciaux sur le terrain, proposer de nouvelles offres et représenter l’entreprise lors de salons professionnels.

Développement de la rentabilité

• Piloter le plan de vente, les tarifs et le mix produit.
• Optimiser les coûts, améliorer les process et développer la présence des produits innovants.

Management d’une équipe commerciale :

• Fixer, suivre et atteindre les objectifs (CA, marge, clients, prospects).
• Animer, motiver et former les commerciaux, notamment à la négociation.
• Fédérer autour d’une vision commune et accompagner la montée en compétences.

Profil recherché

• Formation Bac+2 à Bac+5 en commerce ou management.
• Expérience de 8 ans minimum dont 5 ans sur un poste similaire, idéalement dans le bâtiment ou le bricolage.
• Première expérience réussie en management d’équipe.

Vos compétences techniques (Hard skills) :

• Développement commercial.
• Négociation avec les centrales d’achat.
• Management d’équipes commerciales.
• Formation des commerciaux.

Compétences comportementales (Soft skills) :

• Sens du relationnel.
• Dynamisme et pragmatisme.
• Humilité et esprit d’initiative.
• Sens de l’organisation.

Un poste à fort impact

Ce rôle est une opportunité unique de contribuer à la croissance d’un acteur solide et innovant, tout en relevant de nouveaux challenges commerciaux. Vous souhaitez mettre votre énergie et votre leadership au service d’une entreprise ambitieuse et humaine ?

Postulez dès maintenant et donnez une nouvelle dimension à votre carrière !

RH Performances... c’est avant tout : Des entrepreneurs dans l’âme animés par la conviction que tout est possible, Un collectif d’Hommes et de Femmes fortement engagés dans la RSE. Une aventure humaine où chacun se révèle en cassant les codes.

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