Responsable des Ventes Dispositifs Médicaux H/F

L'Usine Nouvelle; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dans les dispositifs médicaux à Paris cherche un Responsable des Ventes pour élaborer la stratégie commerciale et gérer l'équipe de vente. Le candidat idéal a 5 ans d'expérience dans le secteur médical et une formation Bac +3. Le poste offre un salaire fixe de 50 à 55K euros avec un variable de 10 à 15K euros.

Qualifications

• Capacité à concevoir et piloter un plan d'action commercial.
• Expérience confirmée de 5 ans en tant que responsable commercial dans le secteur médical.

Responsabilités

• Élaborer et déployer la stratégie commerciale.
• Identifier de nouveaux clients et partenaires.
• Gérer le portefeuille clients existants.
• Négocier les conditions commerciales.
• Encadrer et motiver l'équipe commerciale.
• Suivi de performance et reporting.
• Collaborer pour le lancement de nouveaux produits.

Connaissances

Gestion de comptes stratégiques

Compétences en négociation

Excellente écoute

Sens pédagogique

Rigueur et autonomie

Sensibilité aux produits médicaux

Formation

Formation Bac +3 en commerce, gestion ou management

Description du poste

Responsable des Ventes Dispositifs Médicaux H/F

Notre client est une PME dans les dispositifs médicaux située à Paris.

Responsabilités

• Élaborer et déployer la stratégie commerciale sur les segments concernés.
• Identifier et prospecter de nouveaux clients et partenaires (distributeurs, établissements de santé, revendeurs spécialisés).
• Gérer et développer le portefeuille clients existants (professionnels de santé, structures médicales, particuliers via les points de vente).
• Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des contrats et accords-cadres.
• Management & animation d'équipe: encadrer et motiver l'équipe commerciale (commerciaux, attachés commerciaux).
• Fixer les objectifs individuels et collectifs, et en assurer le suivi.
• Former et accompagner les collaborateurs sur les produits et techniques de vente.
• Suivi de performance: suivre les indicateurs clés (chiffre d'affaires, marge, pénétration marché, fidélisation).
• Analyser les résultats et proposer des plans d'action; assurer un reporting régulier auprès de la direction.
• Marketing & relation produit: collaborer avec les équipes R&D et production pour identifier les besoins du marché; participer au lancement de nouveaux produits (tests, communication, salons); représenter l'entreprise lors d'événements professionnels (salons, congrès médicaux).

Rémunération et avantages

• Salaire fixe estimé entre 50 et 55K euros
• Variable 10 à 15K
• Poste basé à Paris centre

Profil recherché

• Capacité à concevoir et piloter un plan d'action commercial
• Solides compétences en négociation et gestion de comptes stratégiques
• Savoir-être; excellent sens du relationnel et de l'écoute
• Pédagogie et capacité à vulgariser des données techniques
• Rigueur, autonomie et sens des responsabilités
• Sensibilité aux produits médicaux et à la dimension humaine/patient
• Formation Bac +3 minimum en commerce, gestion ou management, ou expérience équivalente
• Expérience confirmée (5 ans) en tant que responsable commercial, idéalement dans le secteur médical

Michael Page recrute pour les entreprises des cadres confirmés, en CDD et CDI, grâce à l'expertise de 150 consultants répartis au sein de 17 divisions.

Informations emploi

• Niveau hiérarchique
• Type d'emploi
• Fonction: Ventes et Développement commercial
• Secteurs: Édition de journaux

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