Responsable de Compte Btob H / F

Kairnial; Boulogne-Billancourt; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de solutions digitales recherche un ingénieur commercial basé à Boulogne-Billancourt. Vous serez responsable d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de gérer tout le cycle de vente. Le candidat idéal a au moins 2 ans d'expérience dans la vente de solutions digitales et une forte connaissance des métiers du BTP. Ce poste offre des défis dans un secteur dynamique et porteur.

Qualifications

• Expérience commerciale réussie d'au moins 2 ans dans la vente de solutions digitales.
• Appétence pour les métiers du BTP et de la construction.
• Aime les défis et recherche un poste dans un secteur dynamique.

Responsabilités

• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de croissance.
• Gérer le cycle de vente complet, de l'identification des leads à la signature.
• Établir des relations durables avec les clients.
• Fournir des prévisions de ventes précises.
• Suivre le déploiement des solutions pour assurer la satisfaction client.

Connaissances

Connaissance des métiers de la construction ou du BTP

Connaissance des plateformes IT SAAS

Techniques de vente de solutions digitales

Stratégies commerciales

Compétences de présentation

Engager par la valeur

Développement de relations à haut niveau

Formation

Bac +5

Description du poste

Votre rôle :

Votre mission premiere sera d'atteindre les objectifs de chiffres d'affaires et de croissance sur votre territoire (et / ou liste de comptes). Vous aurez à l'intégralité du cycle de vente, depuis l'identification de « leads » jusqu'à leur signature.

• Démontrer votre compréhension du business des acteurs de la construction et de l'immobilier ainsi que de l'expression de leurs besoins Créer le pipeline approprié pour atteindre les objectifs commerciaux (chasse ciblée).
• Manager un processus de vente basé sur l'introduction de nos solutions (découverte) pour accéder aux principaux comptes stratégiques de ce segment d'activité.
• Gérer la négociation avec le client en se conformant à tous les processus d'engagement Kairnial, aux politiques internes et aux normes éthiques.
• Fournir une prévision précise des ventes par mois.
• Etablir des relations durables avec nos clients pour faciliter l'accès aux niveaux de direction et pérenniser le revenu développé dans le temps.
• Etablir des plans de compte stratégiques afin de développer notre base client
• Suivre le déploiement des solutions en collaboration avec les équipes de consultants afin de garantir la meilleure satisfaction client

Vous êtes à Paris ou en région parisienne.

De formation supérieure (Bac +5), vous bénéficiez d'une expérience commerciale réussie d'au moins 2 ans dans la vente de solutions digitales idéalement chez un éditeur de logiciel ou chez un acteur de la construction.

Vous avez une réelle appétence pour les métiers du BTP, de l'immobilier et de la construction. Vous aimez les défis et recherchez un poste d'ingénieur commercial dans un secteur dynamique et porteur.

Compétences souhaitées :

• Connaissance des métiers de la construction, ou du BTP
• Connaissance des plateformes IT SAAS
• Être à l'aise avec les techniques de vente de solutions digitales et l'approche de vente « Challenger »
• Mettre en oeuvre des stratégies commerciales
• Présentateur compétent et capable de développer des supports de présentation de vente rapidement
• Engager par la valeur
• Capacité à développer des relations à haut niveau (Exécutifs)

Compétences générales :

• Français courant / Anglais
• Esprit d'équipe
• Mobile
• Orienté(e) résultat et autonomie
• Compétences en communication écrite et verbale
• Engagé(e), communiquant(e), organisé(e), esprit de compétition