RESPONSABLE DE CLIENTELE MARCHE ENTREPRISE / PME H/F

Crédit Agricole Group; Montrouge; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Un groupe financier leader cherche un professionnel pour gérer un portefeuille de clients dans le secteur du financement des créances commerciales. Le candidat sera chargé de développer les relations clients et d'optimiser la rentabilité. Des déplacements fréquents en France sont prévus pour rencontrer les clients et les réseaux bancaires.

Qualifications

• Expérience en développement commercial dans le secteur financier.
• Capacité à gérer un portefeuille client varié.
• Compétences en négociation et structuration d'offres.

Responsabilités

• Gérer le développement commercial d'un portefeuille client.
• Participer à la négociation et à la conclusion des ventes.
• Assurer la conformité des opérations et gérer les risques.

Connaissances

Développement commercial

Conseil et négociation

Gestion de portefeuille

Maîtrise des risques

Description du poste

Overview

Au sein du Crédit Agricole Leasing & Factoring, la Direction de la Relation Clients Affacturage s'appuie sur le département des PME/ENT pour accompagner les entreprises PME à dimension national et parfois international dans le financement de créances commerciales.

Vous avez la responsabilité d’un portefeuille composé d’une cinquantaine de relations clients sur des secteurs d’activités variés. A ce titre, appuyé par un chargé de clientèle vous aurez pour mission de:

Responsabilités

• gérer le développement commercial de votre portefeuille clientèle(PNB), fidéliser les clients et optimiser la rentabilité,
• identifier la stratégie commerciale, conseiller et structurer l'offre qui en découle, participer à la négociation et à la conclusion de la vente en lien avec les réseaux corporate du Groupe Crédit Agricole (Caisse Régionale, LCL et filiales européennes de CAL&F), les courtiersvia des offres dédiées sur mesure (déconsolidation...),
• réaliser les revues de portefeuille avec les apporteurs,
• piloter l’action des chargés de clientèle et assurer un rôle transverse pour l'ensemble des intervenants internes CAL&F (Finance, Juridique, Crédit, Front, IT, Recouvrement…),
• maîtriser les risques sur votre portefeuille (renouvellement des dossiers avec présentation possible des dossiers en comités, suivi des décisions de crédit...): définir la politique d’achat et de financement des créances, respecter les procédures de conformité (KYC, OFAC...)et suivrela documentation juridique et financière.

Ce poste implique des déplacements fréquents en France et ponctuellement hors métropole afin de rencontrer les clients, les différents réseaux bancaires et les apporteurs.