Responsable Compte Clé France H/F

Michael Page (France); Levallois-Perret; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans la protection auditive recherche un Responsable Compte Clé France. Vous piloterez la stratégie commerciale, négocierez des accords avec les centrales GMS et analyserez les données de vente. Le candidat idéal possède une solide expérience en environnement GMS, une maîtrise des outils d'analyse comme Excel et PowerBI, et une excellente capacité de négociation. Un package attractif incluant un salaire entre 50K€ et 70K€, des avantages matériels, et la possibilité de télétravail est proposé.

Prestations

Véhicule de fonction

Télétravail

Mutuelle entreprise

Qualifications

• Capacité à piloter des négociations complexes.
• Maîtrise des environnements GMS et circuit pharmaceutique.
• Autonomie et organisation.

Responsabilités

• Définir et appliquer la politique commerciale.
• Négocier avec les centrales GMS.
• Assurer le reporting interne et externe.
• Définir les plans promotionnels.
• Suivre les ventes et analyser les données.
• Gérer les flux et les stocks chez les grossistes.
• Élaborer des supports de vente.
• Collaborer avec les équipes internes.

Connaissances

Pilotage de négociations complexes

Analyse de données

Relationnel

Stratégies commerciales

Outils

Excel

PowerBI

Description du poste

• Rejoignez un acteur reconnu dans la protection auditive
• Pilotez la stratégie commerciale au sein d'une Marque Leader dans son domaine

À propos de notre client

Notre client est une entreprise française spécialisée dans la conception de solutions de confort et de protection auditive pour le grand public. Forte d'une notoriété nationale et internationale, elle propose des produits innovants tels que des protections auditives.

Description

En tant que Responsable Compte Clé France vous aurez pour mission de :

• définir et appliquer la politique commerciale et tarifaire en cohérence avec la stratégie globale.
• négocier les accords annuels avec les centrales GMS et les groupements pharmaceutiques.
• assurer le reporting interne et externe (revues d'affaires, synthèses, suivi des KPI).
• définir et arbitrer les plans promotionnels et les assortiments.
• suivre les ventes, analyser les données Nielsen et proposer les actions correctives nécessaires.
• garantir la gestion des flux et des stocks chez les grossistes.
• contribuer à l'élaboration des supports de vente et veiller au respect du budget Trade Marketing.
• collaborer avec les équipes internes et piloter la force de vente externe.

Profil recherché

Vous êtes reconnu·e pour votre capacité à piloter des négociations complexes et à défendre les intérêts de votre entreprise. Vous maîtrisez les environnements GMS et, idéalement, le circuit pharmaceutique, ainsi que les outils d'analyse et de reporting (Excel, PowerBI).

Vous savez définir des stratégies commerciales, analyser des données et proposer des plans d'action pertinents pour dynamiser les ventes.

Vous êtes autonome, organisé·e et force de proposition, avec un sens aigu du business et une aisance relationnelle qui vous permet de collaborer efficacement avec des interlocuteurs variés.

Conditions et Avantages

• Rémunération attractive : entre 50K€ et 70K€/an, selon profil et expérience.
• Variable : entre 6 % et 6,5 %.
• Participation / Intéressement : jusqu'à 60‑80 % d'un salaire annuel.
• Avantages matériels : véhicule de fonction, ordinateur portable, téléphone professionnel.
• Mutuelle entreprise : couverture santé complète.
• Télétravail : jusqu'à 1/1,5 jour par semaine selon lieu de domiciliation.
• Environnement stimulant : poste stratégique.