Responsable commercial

Scutum France; Nice; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de sécurité basée à Nice recherche un Responsable Développement Commercial expérimenté pour développer le chiffre d'affaires en France et à l'international. Le candidat idéal doit avoir entre 5 et 10 ans d'expérience en B2B, ainsi qu'une expérience significative dans l'univers de la sécurité. Il devra également parler couramment le français et l'anglais et posséder de fortes compétences en négociation et en analyse. Postulez maintenant pour contribuer à notre croissance !

Qualifications

• Minimum 5 à 10 ans d’expérience en développement commercial B2B.
• Expérience significative dans l’univers de la Sécurité.
• Forte capacité à vendre des offres complexes à forte valeur ajoutée.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial.
• Identifier et prospecter de nouveaux comptes.
• Développer et fidéliser un portefeuille clients stratégique.

Connaissances

Développement commercial B2B

Vente de solutions complexes

Négociation commerciale

Analyse des enjeux sécuritaires

Bilingue Français/Anglais

Description du poste

Groupe français, leader en sécurité électronique et gestion des risques, Scutum France recrute pour l’une de ses filiales un/une responsable du développement commercial expérimenté(e).

Le Responsable Développement Commercial a pour mission de développer le chiffre d’affaires de la société en France et à l’international, en commercialisant des solutions globales de sûreté et de gestion des risques. Il accompagne les Business Units de la société dans leurs démarches de prospection et de fidélisation clients.

Responsabilités et activités principales

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial sur les marchés nationaux et internationaux
• Identifier et prospecter de nouveaux comptes en France et à l’international (grands groupes, ETI, ONG, institutions, entreprises à forte mobilité internationale)
• Développer et fidéliser un portefeuille clients stratégique
• Piloter les réponses aux appels d’offres
• Analyser les enjeux sécuritaires et opérationnels des clients
• Construire des solutions sur mesure en lien avec les équipes opérationnelles
• En liaison avec la direction générale, assurer un rôle de conseil stratégique auprès des décideurs.

Profil recherché

Expérience

• Minimum 5 à 10 ans d’expérience en développement commercial B2B
• Expérience significative dans l’univers de la Sécurité.
• Forte capacité à vendre des offres complexes à forte valeur ajoutée
• Maîtrise des cycles de vente longs et des décideurs de haut niveau
• Capacité à dialoguer avec des profils experts (security managers, analystes risques)
• Très bon niveau de négociation et de rédaction commerciale
• Français et anglais courants (écrit et oral indispensables)
• Une troisième langue est un atout

Qualités personnelles

• Crédibilité, leadership et posture de conseil
• Sens aigu de la confidentialité et de l’éthique
• Autonomie et esprit entrepreneurial
• Forte capacité d’analyse et de synthèse
• Résistance au stress et appétence pour les environnements sensibles

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