Responsable Commercial Régional (Area Sales Manager)

Radiodetection Ltd; Le Mans; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader en détection de réseaux, située à Le Mans, recherche un Responsable Commercial Régional. Le candidat devra développer les ventes et établir des relations avec les clients dans les secteurs des travaux publics, et de la gestion des réseaux. La position requiert une expérience commerciale significative, idéalement dans la vente de solutions techniques, et le candidat doit être capable de comprendre les besoins techniques des clients. Un package attractif sera proposé.

Prestations

Package attractif

Partie variable selon performances

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience commerciale en BtoB.
• Capacité à démontrer une valeur ajoutée aux clients.
• Compréhension des caractéristiques des produits techniques.

Responsabilités

• Atteindre les objectifs de croissance des ventes.
• Développer des relations commerciales avec des clients existants et potentiels.
• Fournir des prévisions régulières des ventes et des marges.

Connaissances

Gestion de la clientèle

Vente BtoB

Négociation

Analyse des besoins

Communication

Formation

Formation supérieure (BTS, IUT, Ecole de Commerce ou d'Ingénieur)

Description du poste

Radiodetection (230 pers. – 110M€ de CA), appartenant au groupe américain international SPX, est le leader mondial dans la conception et la fabrication de matériels de détection de réseaux enterrés.

Pour intervenir à proximité des réseaux en toute sécurité pour les employés et en prévention des dommages ouvrages, nos clients sont des entreprises de travaux publics, gestionnaires de réseaux, installateurs, bureaux d’études qui interviennent sur les réseaux secs et humides : Energie, Eau, Telecom, Gaz, Assainissement…

Avec une présence mondiale et une équipe d'experts dévoués, nous sommes à la pointe de la technologie sur toutes nos solutions en détection de réseaux enterrés.

Nous recherchons actuellement un Responsable Commercial Régional pour la région Grand Nord Ouest et Ouest Parisien afin de nous aider à maintenir notre forte présence locale. Vous stimulerez la croissance des ventes grâce au développement du réseau de distribution, vous visiterez les clients existants et prospects, vous participerez au déploiement des contrats cadres chez nos grands comptes, au support client, à la formation, au lancement de nouveaux produits et à l'identification des besoins dans tous nos marchés.

Responsabilités du poste:

• Le responsable régional sera responsable de la réalisation des objectifs de croissance en termes de chiffre d’affaires, parts de marché, objectifs de vente par produits, marge l'entreprise, et la rentabilité sur son territoire.
• Créer et développer de nouvelles relations commerciales et opportunités avec les clients existants et potentiels afin de développer la vente des produits et services de Radiodetection.
• Maximiser le niveau de prospection à partir du territoire défini.
• Animer un réseau de distribution et trouver d’autres opportunités avec nos partenaires distributeurs
• Analyser les comptes pour développer les ventes vers les clients stratégiques et nos grands comptes.
• Assurer la liaison entre les clients et les ressources techniques afin de clarifier les spécifications, les applications et les performances de notre gamme de produit.
• Fournir des prévisions régulières et précises des ventes et des marges prévisionnelles basées sur l'activité de commande et des devis en cours.
• Préparer des rapports détaillés sur les activités hebdomadaires, y compris des rapports de prospection et des actions terrains ainsi qu’une planification à long terme avec saisie dans la base de données clients.
• Surveiller les tendances du marché et l'activité des concurrents sur le territoire défini et prendre les mesures appropriées pour définir les priorités et les stratégies.
• Planification de la clientèle du secteur pour développer les ventes et minimiser les efforts de vente non productifs.
• Interfaces avec le personnel de vente interne pour prendre en charge les solutions techniques client et la qualification des propositions.

Compétences et Expériences recherchées :

Nous recherchons avant tout un talent / une personnalité qui souhaitera s’investir dans un environnement propice à un épanouissement professionnel.

• De Formation supérieure (type BTS, IUT, Ecole de Commerce ou d'Ingénieur)

Justifiant d'une expérience commerciale, idéalement dans la vente de solutions techniques en BtoB de + 5ans à destination des entreprises de TP, géomètres, installateurs électriciens ou de l'Industrie.

• La qualité du candidat à démontrer sa «valeur ajoutée» face aux clients grâce à notre gamme de produits, nos avantages techniques mais aussi sa personnalité et son charisme.

• Comprendre les caractéristiques de nos produits, mettre en avant les avantages et bénéfices de nos solutions techniques.

• Démontrer la connaissance des aspects techniques des applications clients et du fonctionnement des produits. Le candidat devra être pertinent lors des démos terrains.

• Excellentes compétences en gestion de la clientèle et forte capacité de vente et à imposer nos solutions.

• Forte capacité à convaincre à chaque étape de la vente jusqu’à la conclusion, ainsi qu'une capacité d'écoute et d'analyse des besoins.

• Une forte concentration commerciale et une expérience dans un secteur industriel pertinent.

• Habitué à travailler en milieu concurrentiel et à traiter les objections avec habilité.

• Une aisance relationnelle et des compétences de négociation à différents niveaux: utilisateurs finaux, directeurs techniques, services achat, dirigeants d'entreprise, partenaires distributeurs, dans différents secteurs d’activité.

• Expérience prouvée et chiffrée du développement des ventes.

• L'anglais professionnel serait fortement apprécié et un atout dans le choix du candidat.

• Travail en Home Office sur le secteur à pourvoir idéalement sur l’axe Paris Ouest - Le Mans - Tours - Nantes. Tout autre ville dans le secteur sera étudiée selon le candidat.

• Nous offrirons un package attractif avec un salaire fixe, une partie variable, avantages du groupe en fonction des compétences et qualités du candidat

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Area Sales Manager • Le Mans, Pays de la Loire, France