Responsable commercial Région Aquitaine F / H H / F

VENSYS GROUP; Bordeaux; Sur place; EUR 40 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le domaine des solutions électro-hydrauliques recherche un Responsable Commercial pour piloter une équipe dynamique. Ce rôle clé implique le développement de la stratégie commerciale, l'animation d'un réseau de points de vente, et la fidélisation des clients. Avec une culture d'entreprise axée sur l'innovation et la transition écologique, vous aurez l'opportunité de travailler sur des projets passionnants tout en bénéficiant d'un environnement collaboratif. Si vous êtes un challenger avec une forte capacité d'analyse et de communication, cette position est faite pour vous.

Prestations

Horaires variables

Rémunération sur 13 mois

Participation aux bénéfices

Tickets Restaurant

Prime Mobilité Durable

Télétravail possible

Qualifications

• 5 à 10 ans d'expérience dans le secteur agricole, TP ou industriel.
• Connaissance impérative dans le domaine de l'hydraulique.

Responsabilités

• Animer et gérer une équipe commerciale sur le terrain.
• Développer un portefeuille clients et suivre les opportunités.
• Élaborer et suivre le plan d'action commercial.

Connaissances

Analyse de marché

Compétences managériales

Développement commercial

Négociation

Communication

Formation

Diplôme en commerce ou domaine connexe

Outils

CRM

ERP

Pack Office

Description du poste

Notre société HYDROKIT (Groupe Vensys), 200 personnes, basé au Poiré-sur-Vie, est avant tout un collectif d’experts qui conçoit et commercialise des kits et des solutions électro-hydrauliques pour les matériels agricoles, de manutention et de travaux publics.

Guidé depuis toujours par l’innovation, nous poursuivons nos développements conformément aux évolutions technologiques et aux enjeux de la transition écologique.

Collectif d'experts passionnés, nous travaillons dans les domaines agricoles, TP, industriel, maritime ...

Une culture de la transmission, nous avons été primés au concours des Pépites de l'alternance, et avons à coeur d'intégrer tous les nouveaux collaborateurs (parcours d'intégration sur une semaine, puis au poste avec votre manager / référent).

Quelques avantages : horaires variables (8h-17h ven 16h30 ou 9h-18h ven.17h30 du lundi au vendredi) - Rémunération sur 13 mois, participation aux bénéfices et intéressement, Tickets Restaurant, Prime Mobilité Durable - Jusqu'à deux jours de télétravail possible.

Pour optimiser et développer la performance commerciale de son périmètre d’intervention, vous animez vos équipes sur le terrain : un ensemble de points services (points de vente / HPS), sur la région Aquitaine.

Participation à l’élaboration de la stratégie commerciale et à la mise en œuvre des actions opérationnelles, afin de développer de nouveaux clients / marchés et les suivre.

Intermédiaire entre la direction commerciale et la force de vente, vous veillez au respect du plan d’action commercial défini et à la réalisation des objectifs.

Définition et suivi du plan d’action commercial :

1. Analyser et suivre les données clients sur son périmètre géographique : veille sectorielle, concurrentielle et prospective (anticiper les évolutions et les tendances des clients et utilisateurs).
2. Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale pour le déploiement des gammes et des offres métiers d’HYDROKIT et plus largement du groupe Vensys, définir le plan d’action commercial à mettre en œuvre sur son périmètre (objectifs généraux, cibles, argumentaires, actions commerciales), contrôler son application, relayer les informations stratégiques auprès de la force de vente.
3. Établir un plan individuel et collectif : les attributions d’activités (marché, clients, zone), les objectifs, les indicateurs de performance opérationnelle (KPI), les actions opérationnelles prioritaires, le budget prévisionnel.

Pilotage de l’équipe commerciale :

1. Gérer la relation commerciale entre le siège (les CAPS et autres fonctions supports produits et technique) et les points de vente.
2. Animer son réseau de points de vente au quotidien, accompagner les Technico-Commerciaux sur le terrain, former les nouveaux commerciaux, communiquer et diffuser auprès des équipes la stratégie commerciale et détecter les difficultés et les potentiels.
3. Organiser et planifier les opérations commerciales, accompagner et suivre les litiges et problématiques.
4. Piloter les activités des commerciaux : analyser et suivre, et mettre en œuvre les éventuelles actions correctives pour leurs résultats. Assurer et encadrer des activités technico-commerciales / des Responsables HPS, en avant-vente ou après-vente.
5. Animer les réunions commerciales d’équipe, conduire les entretiens individuels.

Développement d’un portefeuille personnel de clients :

1. Exploiter la base de données clients et assurer la veille concurrentielle, identifier les enjeux et opportunités sur son marché.
2. Fidéliser et suivre les clients : assurer les visites, négocier les contrats, les services, les prix, les remises.
3. Développer de nouveaux clients / marchés : les identifier, prospecter, adapter les argumentaires aux cibles et préparer les offres, sur son secteur géographique.

Pilotage Administratif et d’Indicateurs :

1. Optimiser l’organisation commerciale, les processus de vente, les moyens nécessaires à la réalisation des activités.
2. Renseigner les tableaux de bord, proposer des améliorations des outils de suivi, des processus de vente. Déployer et utiliser les outils à disposition (CRM, ERP).
3. Suivre le budget de fonctionnement, établir le prévisionnel annuel.

Poste avec des déplacements : secteur géographique, et Vendée : siège social Hydrokit. Déplacements ponctuels sur les salons et autres points services.

Développeur et porte-parole : capacité à analyser son marché, identifier les opportunités, tout en prenant sa part opérationnelle de vente.

Communicant, assure en même temps le relais des informations descendantes et remontantes, vous disposez de compétences managériales.

Organisé(e), vous savez piloter une activité et collaborer en transverse sur certains projets.

Challenger, vous aimez développer un portefeuille et des opportunités business.

Bonne maîtrise informatique (pack office, CRM, ERP).

Expérience exigée : 5 à 10 ans de préférence dans un des métiers ciblés par HYDROKIT (Agricole, TP, Indus).

Connaissance dans le domaine de l’hydraulique impérative.