Responsable Commercial / Lead Business Developer (Nanterre) X / F / H

Abylsen; Nanterre; Sur place; EUR 50 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise en pleine croissance recherche un Responsable Business Development pour conduire et structurer sa stratégie de prospection. Vous jouerez un rôle clé dans l'animation et le développement du portefeuille clients, tout en pilotant l'équipe de vente. Si vous avez une expérience solide en ouverture de comptes et une sensibilité terrain, rejoignez-nous pour incarner notre vision de croissance.

Qualifications

• 5 à 8 ans d'expérience en prospection et ouverture de comptes clients.
• Expérience en management opérationnel d'une équipe.
• Sensibilité terrain et goût pour le contact humain.

Responsabilités

• Élaborer et exécuter des campagnes de prospection.
• Superviser l'équipe de Business Development.
• Analyser et améliorer les performances de prospection.
• Développer le portefeuille clients sur différents canaux.

Connaissances

Prospection

Pilotage

Management d'équipe

Analyse de performance

Contact client

Description du poste

Rtone ouvre un nouveau chapitre de son histoire en rejoignant le Groupe House of HR et en diversifiant son approche business. Pour accompagner et structurer notre croissance, nous créons notre toute première équipe de business development. Et donc nous recherchons des personnes prêtes à incarner ce rôle clé chez nous.

La mission & le contexte :

30% de pilotage, 70% d'actions opérationnelles

Piloter et définir la stratégie de prospection :

• Élaborer la stratégie et exécuter des campagnes de prospection ciblées pour l'ensemble de l'équipe, en cohérence avec la stratégie commerciale définie par la direction.
• Adapter les outils et techniques de prospection (cold calling, campagnes emailing, événements, etc.) pour maximiser les conversions.
• Analyser les performances des actions de prospection et proposer des améliorations.

Piloter la performance de l'équipe business development :

• Superviser et leader les Biz Dev pour atteindre leurs objectifs.
• Suivre les KPIs liés à la prospection (nombre de contacts établis, taux de conversion, etc.).
• Mettre en place des plans d'action individuels et collectifs pour maximiser les performances.
• Organiser des points réguliers pour suivre les avancées et ajuster les priorités.

Prospection et relation client :

• Animer et développer ton portefeuille clients à Paris et à l'international via des actions de prospection et de fidélisation.
• Contacter les prospects via des appels, emails, LinkedIn ou autres canaux adaptés.
• Écouter les clients pour bien comprendre leurs enjeux et leur fournir les meilleures solutions.
• Attirer l'attention de clients potentiels et contribuer au développement de la marque à travers podcasts, webinaires, événements, etc.
• Présenter Rtone pour ancrer la marque dans l'esprit des clients comme la meilleure solution.
• Collaborer étroitement avec les équipes marketing pour aligner les stratégies.

Votre profil :

Vous bénéficiez d'une expérience réussie de 5 à 8 ans en prospection et ouverture de comptes clients, avec connaissance des environnements d'assistance technique ou en mode projet.

Vous avez une première expérience en lead ou management opérationnel d'une équipe de prospection.

Il est impératif d'avoir une forte sensibilité terrain, aimer le contact humain et le travail en équipe (sales, AVV, tech, marketing...)

• Un vrai