Responsable commercial H / F - Caen

HomeServe; Caen; Sur place; EUR 40 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en solutions énergétiques à Caen recherche un Responsable commercial pour diriger l'activité de plusieurs agences. Le candidat idéal aura au moins 7 ans d'expérience, d'excellentes compétences en vente et en leadership, et une connaissance du secteur CVC. Cette position offre un salaire attractif et des avantages.

Prestations

Véhicule de fonction

Tickets restaurants

Mutuelle

Qualifications

• 7 ans d'expérience minimum dans un poste similaire.
• Connaissances en CVC et rénovation énergétique appréciées.
• Autonomie et capacité à travailler en équipe requises.

Responsabilités

• Élaborer et suivre la stratégie commerciale.
• Manager et animer l'équipe commerciale.
• Développer des relations avec des clients BtoB et BtoC.
• Optimiser le processus commercial.

Connaissances

Techniques de vente

Négociation

Gestion de portefeuille clients

Communication

Leadership

Outils

Outils bureautiques

Description du poste

Overview

Veuillez postuler via Isarta.fr

INFORMATIONS GÉNÉRALES

SOCIÉTÉ

Bienvenue chez HomeServe Energies Services, la division de HomeServe dédiée aux solutions pour améliorer le confort thermique et la performance énergétique de la maison.

Lancée en 2018, nous sommes au service de la simplification de la transition énergétique de l'habitat en France. Nous proposons une offre complète et multi-énergies pour l'installation et l'entretien des équipements de chauffage, de climatisation, de panneaux photovoltaïques, et les besoins de rénovations énergétiques, allant d'une intervention simple aux chantiers complets d’optimisation de la consommation en énergie de la maison. Nous accompagnons nos clients dans l’élaboration du meilleur scénario de financement des travaux de leur logement en délivrant une proposition clé en main intégrant la prise en charge des démarches administratives dont ils peuvent bénéficier. Avec 700 collaborateurs, nous sommes solidement ancrées dans les territoires et au plus proches de tous nos clients. En 2022, HomeServe Energies Services a réalisé près de 10 000 installations en France via ses 14 filiales locales 100% labellisées RGE.

L'ensemble de nos engagements dans la pratique de notre métier ainsi qu'envers nos collaboratrices et collaborateurs sont formulés au sein de notre programme RSE ?Empreinte 2030?

RÉFÉRENCE

2025-612

MÉTIER

COMMERCE - STRATEGIE COMMERCIALE

INTITULÉ DU POSTE

Responsable commercial H / F

CONTRAT

TEMPS DE TRAVAIL

Temps complet

DESCRIPTION DE LA MISSION

HomeServe Energies Services (HES) est la division de HomeServe dédiée aux solutions pour améliorer le confort thermique et la performance énergétique de la maison.

Lancée en 2018, nous sommes au service de la simplification de la transition énergétique de l'habitat en France.

Avec 830 collaborateurs répartis dans nos 18 filiales locales, nous sommes solidement ancrées dans les territoires et au plus proches de nos clients.

HomeServe Energies Services Normandie est composée de quatre marques commerciales : PH Energies, ID Energies, Conviflamme et Concept Habitat Normandie, toutes expertes des solutions de chauffage et climatisation. Elles interviennent pour le dépannage, l'entretien et l'installation des systèmes de production d'eau chaude et de chauffage, des appareils à énergies renouvelables et des installations de climatisation et de ventilation des logements. Aujourd'hui, les équipes assurent ainsi une proximité commerciale et technique sur l'ensemble de la Normandie.

Intégrer HomeServe Energies Services Normandie, c'est :

• Travailler auprès d'équipes attentionnées et engagées au sein d'une entreprise à taille humaine
• Bénéficier d'un vaste programme de formation pouvant vous faire évoluer sur votre métier
• Rejoindre une entreprise engagée en faveur du développement durable avec son programme RSE Empreinte 2030 qui repose sur 3 piliers stratégiques : l'Environnement, les Hommes et la Société, et le Client

Le poste

Membre du comité de direction, véritable business partner, de notre filiale HES Normandie, vous êtes le Responsable Commercial d'un périmètre constitué de 4 agences d'exploitation.

Rattaché(e) au Président de HomeServe Normandie, vous animez et pilotez l'équipe et l'activité commerciale.

Missions :

• Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale, définir le plan d'action commercial de votre périmètre, relayer les informations stratégiques auprès de la force de vente et en assurer le déploiement opérationnel et le suivi.
• Manager l'équipe commerciale de la filiale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, pilotage de l'activité des commerciaux, animation des réunions d'équipe et suivi de sa performance, gestion RH (recrutement, formation, administration)
• Coordonner et piloter les relations commerciales avec des clients BtoB et BtoC
• Mettre en place, optimiser et suivre le processus commercial : offres, conseils au client, négociation et réalisation des ventes
• Mettre en place de nouvelles approches commerciales et de nouvelles offres
• Entretenir un réseau au travers de contacts locaux pour renforcer le positionnement de l'entreprise et sa réputation, développer les partenariats (fabricants d'appareils, acteurs du marché local...) et participer aux portes ouvertes, salons et foires.
• Assurer la gestion commerciale et administrative : devis, de processus...
• Elaborer et suivre le budget
• Assurer le suivi d'activité via la production du tableau de bord et suivre la mise en place des actions

PROFIL

Profil Recherché :

Vous justifiez d'une expérience réussie de 7 ans minimum dans un poste similaire, idéalement dans le secteur du CVC et / ou de la rénovation énergétique.

Vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente, de négociation et de gestion de portefeuille clients.

Vous avez une forte appétence pour le développement commercial et le management.

Vous maîtrisez les outils bureautiques

Vous avez des connaissances en gestion

Vous êtes autonome et vous êtes capable de travailler efficacement en équipe. Vous êtes reconnu(e) pour vos compétences en communication et votre leadership au sein de l'entreprise.

Soft Skills :

• Prise d'initiative, force de proposition et de conviction. Sens de la négociation
• Aisance relationnelle. Sens de l'écoute et de la communication.
• Capacité à animer des interlocuteurs variés
• Ténacité, sens du résultat

Parce que chez HomeServe, nous sommes convaincus que la diversité fait la richesse d'une entreprise, nous étudions à compétences égales toutes les candidatures.

Ce que HES Normandie vous propose :

• Type de contrat : CDI
• Statut : cadre forfait jour
• Prise de poste : Dès que possible
• Lieu : Caen, des déplacements sont à prévoir en région Normandie
• Rémunération : 40-45K€ de fixe + variable (sur performance individuelle) + 10% bonus annuel + véhicule de fonction
• Avantages : tickets restaurants, mutuelle

Process Recrutement :

• Un échange téléphonique avec le recruteur pour faire connaissance
• Un entretien avec le Président de la Région Normandie et le recruteur
• Cas pratique : Une mise en situation permettant de vous projeter dans le poste

CAMPHSV001

DATE D'INTÉGRATION SOUHAITÉE

01 / 09 / 2025

FOURCHETTE DE SALAIRE

70 - 75 K€

LOCALISATION DU POSTE

Normandie

VILLE

Caen