Responsable Commercial H / F

Team.is; Vanves; Hybride; EUR 35 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société spécialisée dans les salons professionnels recherche un commercial BtoB pour développer un portefeuille clients en France et en Europe. Vous serez chargé de prospecter de nouveaux clients et de fidéliser un portefeuille existant avec un taux de réachat élevé. Le poste offre une rémunération attractrice avec un fixe et un variable. Anglais courant impératif.

Prestations

Remboursement partiel du Pass Navigo

2 jours de télétravail possibles

Primes sur atteinte d'objectifs

Qualifications

• 2 à 3 ans d'expérience en vente BtoB ou dans l'événementiel.
• À l'aise avec le digital (LinkedIn, outils de prospection, CRM).
• Excellentes capacités relationnelles et de persuasion.

Responsabilités

• Développer un portefeuille clients sur plusieurs salons.
• Prospecter de nouveaux exposants et acheteurs.
• Assurer un suivi commercial et fidéliser les clients.

Connaissances

Tempérament de chasseur

Compétences relationnelles

Persuasion

Utilisation de LinkedIn

Compétences en CRM

Formation

Formation en école de commerce

Description du poste

Overview

En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une société spécialisée dans l'organisation de salons professionnels à l'échelle européenne, avec des événements organisés notamment à Paris, Cannes, Marbella et Amsterdam. Elle propose deux formats complémentaires : des salons traditionnels rassemblant un large public et des rendez-vous d'affaires « one-to-one ». En pleine croissance, elle étend progressivement son activité à de nouveaux marchés en Europe.

Vos missions

• Développer un portefeuille clients (BtoB) sur plusieurs salons (3 à 4 événements par an).
• Prospecter activement de nouveaux exposants et acheteurs : 90 % du temps : chasse téléphonique, e-mails, visio, utilisation de LinkedIn / Sales Navigator; 10 % : rendez-vous physiques ou déjeuners clients + participation terrain lors des événements.
• Assurer un suivi commercial et fidéliser les clients existants (fort taux de réachat : 80 à 85 %).
• Participer directement à la réussite des lancements de nouveaux événements (posture de chasseur attendue).
• Contribuer au développement européen du groupe.

Avantages

• Fixe : 35-45 K€ brut / an selon profil.
• Variable : 4 % de commission sur chaque nouveau client, 2 % sur chaque client récurrent (taux de réachat ~80 % revenu quasi garanti).
• Primes sur atteinte d'objectifs, avec paliers progressifs.
• Rémunération globale : entre 65 K€ et 90 K€ pour un bon commercial.
• Avantages : Bureau fixe attribué, 2 jours de télétravail possibles (hors jours consécutifs et week-ends prolongés).
• Remboursement partiel du Pass Navigo.
• Déplacements pris en charge lors des salons.

Profil recherché

• 2 à 3 ans d'expérience en vente BtoB ou dans l'événementiel idéalement.
• Formation : ouverte (école de commerce bienvenue mais non obligatoire). L'expérience et la personnalité priment.
• Compétences attendues : Solide tempérament de chasseur (persévérance, goût du challenge, culture du résultat).
• À l'aise avec le digital (LinkedIn, outils de prospection, CRM).
• Excellentes capacités relationnelles et de persuasion.
• Capacité à apprendre rapidement (formation interne assurée).
• Langues : Anglais C2 impératif (capacité à vendre en anglais).