Responsable Commercial H / F

STG; Noyal-sur-Vilaine; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de transport recherche un Responsable Commercial à Noyal-sur-Vilaine pour développer son activité de transport sous température dirigée. Le candidat idéal aura une formation Bac +2 à Bac +5 et une solide expérience commerciale dans le secteur. Le rôle implique la gestion de clients existants ainsi que la prospection pour de nouvelles affaires. De réelles capacités de négociation et un esprit d'équipe sont essentiels pour réussir dans cette position.

Qualifications

• Expérience confirmée dans le transport sur des fonctions commerciales.
• Connaissance du transport sous température dirigée est un plus.
• À l'aise avec des missions de prospection et développement de portefeuille clients.

Responsabilités

• Développer un portefeuille clients existant.
• Prospecter pour sélectionner les entreprises intéressées.
• Négocier les intérêts de la société et garantir un suivi administratif rigoureux.

Connaissances

Capacités de négociation

Esprit d'équipe

Ténacité

Analyse des données

Formation

Bac +2 à Bac +5 en commerce ou transport

Outils

Pack Office

Excel

Description du poste

Nous recherchons notre futur Responsable Commercial H / F pour développer notre activité transport sous température dirigée au départ de notre site de Noyal sur Vilaine, proche de Rennes (35). - Rattaché(e) au directeur du site et en relation avec votre directeur régional des ventes, vous garantissez la gestion et le développement d'un portefeuille clients existant dans le respect de la politique commerciale définie, avec le souci de la satisfaction des clients et du respect des différentes contraintes légales, des ratios de rentabilité et des grilles tarifaires définies avec la Direction. Vous devrez garantir le développement du portefeuille clients en prospectant et en sélectionnant les entreprises susceptibles de présenter un intérêt pour le service STG, au regard de son activité, de son positionnement géographique, de ses trafics. Vous devrez également définir précisément avec le prospect ses besoins et ses contraintes, et à partir des grilles tarifaires de la société et au besoin avec les services exploitation, une réponse tarifaire opérationnelle adaptée. Vous négociez au mieux des intérêts de la société et veillez à être force de proposition pour contrer les résistances des interlocuteurs ; vous vous rapprochez de votre responsable en cas de blocage dans la négociation et garantissez un suivi administratif rigoureux des missions, par la constitution de dossier complet sur chaque contact, par la remise au responsable de planning d'activité. Vous participez à l'élaboration du budget commercial de l'agence.

Issu(e) idéalement d'une formation Bac +2 à Bac +5 en commerce ou transport, vous possédez une expérience confirmée dans le transport sur des fonctions commerciales. - La connaissance du transport sous température dirigée est un plus. Vous êtes aussi à l'aise sur des missions de prospection que de développement de portefeuille clients. - Femme / Homme de terrain, vous avez un fort esprit d'équipe qui vous permet d'obtenir l'adhésion des opérationnels et de votre équipe. - On vous reconnaît de réelles capacités de négociation, une forte ténacité et le goût du résultat. - Vous êtes à l'aise avec les données chiffrées, le Pack Office et particulièrement Excel. - Vous savez faire preuve d'un esprit d'équipe, de qualités relationnelles indéniables et d'un sens développé de l'écoute