Responsable Commercial Groupe (H/F)

BTP INGENIERIE SOLUTIONS; Mâcon; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société d'ingénierie générale recherche un(e) commercial(e) pour représenter le groupe, élaborer des stratégies commerciales, et développer des relations avec des clients dans le secteur de la construction. Ce poste, en CDI, demande une formation en commerce ou une formation d'ingénieur, ainsi qu'une connaissance du secteur de la construction. Autonomie et bonne communication sont essentielles.

Prestations

Véhicule

Titres restaurant / Prime de panier

Téléphone mobile

Qualifications

• Bonne connaissance du monde de la construction.
• À l'aise avec la loi MOP et les rôles de MOA, MOE et BET.
• Autonomie, rigueur et capacités relationnelles.

Responsabilités

• Représenter le groupe et présenter ses activités.
• Élaborer la stratégie commerciale en accord avec les responsables.
• Assurer la veille concurrentielle et développer un réseau de partenaires.

Connaissances

Analyse

Exploitation des données

Élaboration de stratégie commerciale

Relations commerciales

Formation

Formation en commerce ou ingénieur généraliste

Description du poste

PRESENTATION :Fort de plus de 70 personnes réparties sur 4 sociétés, BTP INGENIERIE SOLUTIONS, regroupe l'ensemble des compétences de l'Ingénierie Générale dans les domaines du bâtiment et de l'aménagement.

Missions

• Représenter le groupe BTP INGENIERIE SOLUTIONS et présenter ses différentes activités
• Participer à la communication du groupe BTP INGENIERIE SOLUTIONS (supports, salons, etc.)
• Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale du groupe en accord avec les responsables d'agences
• Participer et animer un Comité Commercial
• Suivre les évolutions du marché et adapter la prospection en fonction de ses analyses et en accord avec les responsables d'agence et la Direction marketing/communication
• Assurer la veille concurrentielle et des marchés
• Développer un réseau de partenaires et de prospects en menant des actions de prospections commerciales, de détection de nouvelles affaires et de nouveaux clients (architectes, maîtres d'œuvre, maîtres d'ouvrage, entreprises, .)
• Enrichir les bases de données commerciales, participer à la définition des outils informatiques et garantir la traçabilité des données commerciales gérées
• Établir des statistiques sur nos références prix : suivi et analyse de notre politique de prix, corrélation entre travaux réalisés/travaux à venir, amélioration et suivi des bases statistiques des prix
• Participer activement au planning général
• Comprendre les demandes et identifier les besoins des clients
• Piloter/répondre aux consultations et appels d'offre en conformité avec la stratégie du groupe et identifier les enjeux majeurs des projets
• Rédiger des offres commerciales et coordonner leurs mises en forme
• Présenter les offres et les négocier
• Participer à l'élaboration des contrats
• Suivre les clients tout au long du déroulement des contrats
• Effectuer un suivi commercial de l'avancement des projets
• Participer aux bilans de fin de contrats et aux retours d'expérience
• Négocier d'éventuels ajustements au contrat et participer à la rédaction d'avenants concernant des prestations complémentaires

Profil

Issu(e) d'une formation initiale en commerce ou ingénieur généraliste, vous avez une bonne connaissance du monde de la construction et vous êtes à l'aise avec la loi MOP et les rôles de MOA, MOE et BET. Votre autonomie, votre rigueur et vos capacités relationnelles, vous permettront de prendre la mesure du poste et de ses enjeux.

Qualités recherchées

• Rigueur, sens de l'organisation
• Aisance relationnelle, dynamisme
• Excellentes qualités rédactionnelles et relationnelles (interne/externe)

Type de contrat CDI

Contrat travail Durée du travail 38H30/semaine Travail en journée

Salaire

• Véhicule
• Titres restaurant / Prime de panier
• Téléphone mobile
• Selon expérience et diplôme

Profil souhaité

• Débutant accepté

Compétences

• Analyser, exploiter, structurer des données
• Données d'activité de la structure, du service
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
• Elaborer une stratégie commerciale
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise

Savoir-être professionnels

• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
• Faire preuve de rigueur et de précision
• Etre force de proposition

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion

Employeur

3 à 5 salariés