Responsable Commercial & Grands Comptes

Michael Page; Paris; Sur place; EUR 55 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de recrutement recherche un Responsable Commercial & Grands Comptes pour diriger la stratégie commerciale B2B IRVE à Paris. Les responsabilités incluent la gestion d'une équipe de technico-commerciaux, le développement de grands comptes, et la supervision des négociations complexes. La rémunération est de 55 - 65 K brut annuel, accompagnée d'avantages tels qu'un véhicule de fonction et un environnement dynamique.

Prestations

Environnement dynamique

Perspectives d'évolution

Participation à la transition énergétique

Qualifications

• Expérience dans un rôle commercial B2B, idéalement avec des grands comptes.
• Capacité à manager une équipe et à fixer des objectifs clairs.
• Aptitude à structurer des méthodes commerciales efficaces.

Responsabilités

• Définir la stratégie commerciale en lien avec la direction.
• Identifier et développer les clients grands comptes.
• Piloter les négociations et co-construire des offres.

Connaissances

Stratégie commerciale

Négociation complexe

Gestion d'équipe

Prospection

Description du poste

Overview

En tant que Responsable Commercial & Grands Comptes - IRVE, vos responsabilités incluront :

• Définir et mettre en uvre la stratégie commerciale IRVE B2B en lien avec la direction.
• Identifier, prospecter et développer les clients grands comptes (flottes, entreprises multi-sites, collectivités, acteurs logistiques).
• Piloter les négociations complexes et co-construire des offres à forte valeur ajoutée (bornes, services, maintenance, financement).
• Manager et accompagner une équipe de 4 technico-commerciaux IRVE : fixation des objectifs, suivi des KPIs, coaching terrain.
• Structurer les méthodes commerciales (cycle de vente, CRM, reporting) et développer les compétences des équipes.
• Superviser le responsable partenariats et définir la stratégie partenariale (installateurs, fabricants, énergéticiens, financeurs).
• Garantir l'excellence opérationnelle en lien avec l'ADV : fluidité des processus, qualité des offres, satisfaction client.
• Assurer le reporting régulier à la direction et contribuer à l'élaboration des budgets et prévisions commerciales.

Informations contractuelles

• Type de contrat : CDI, statut cadre
• Rémunération : 55 - 65 K Fixe Brut Annuel + Bonus + Véhicule de Fonction électrique
• Zone de déplacement : nationale
• Avantages : environnement dynamique, perspectives d'évolution, participation à la transition énergétique