Responsable Commercial Grands Comptes (H/F)

OSMOZIS; Clapiers; Sur place; EUR 47 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de solutions technologiques cherche un Responsable Commercial Grands Comptes pour développer un portefeuille clients dans les secteurs en forte évolution. Le candidat idéal aura au moins 5 ans d'expérience en B2B, des compétences avérées en négociation et une maîtrise des environnements réseaux. Cette fonction implique le travail en étroite collaboration avec diverses équipes pour construire des offres sur mesure. Le poste propose un salaire compétitif de 47K€ et des avantages tels qu'un véhicule de fonction et des primes annuelles.

Prestations

Titres Restaurants

Carte Cadeau

Primes annuelles

Télétravail 2 jours par semaine

Ordinateur portable

Téléphone mobile

Véhicule de fonction

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en IT/Solutions technologiques B2B.
• Excellente négociation et sens client naturel.
• Forte autonomie, sens du résultat, esprit analytique.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille Grands Comptes à fort potentiel.
• Construire des offres sur mesure.
• Mener des négociations de haut niveau.

Connaissances

Conduite de deals complexes

Excellente négociation

Aisance commerciale

Maîtrise des environnements réseaux

Goût pour l'innovation

Description du poste

Offre n° 201NVBG
Responsable Commercial Grands Comptes (H/F)

Leader du marché de l'Hôtellerie de Plein Air (HPA) depuis plus de 20 ans, Osmozis, société du groupe Passman, conçoit et déploie des solutions connectées performantes pour moderniser et sécuriser les sites à forte fréquentation. Nos solutions innovantes connectent visiteurs, clients et équipes sur un réseau unique, sécurisé et durable. Nous accompagnons la transformation digitale des sites touristiques et professionnels à travers une gamme complète: Wifi Network, IPTV, Kiosques libre-service, Vidéosurveillance, Energy Management Solution, Systèmes d'alertes sonores, Téléphonie VOIP, Fibre interne. Forts de notre expertise historique, nous accélérons aujourd'hui notre développement sur l'ensemble du marché de l'outdoor : Sites touristiques, Parcs de Loisirs, Évènementiels, Collectivités, Stades, Ports, Festivals, etc.

Pour accompagner cette dynamique de croissance, nous recrutons un(e) Commercial(e) Grand Compte orienté(e) conquête et développement. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous devenez l'un des moteurs de notre conquête Grands Comptes sur des secteurs en forte évolution:

• Retail et festivals
• Stades & enceintes sportives
• Parcs de Loisirs & Parc animaliers

Descriptif des missions

• Développer et fidéliser un portefeuille Grands Comptes à fort potentiel
• Identifier, qualifier et gagner des projets structurants
• Construire des offres sur mesure (Wifi Network, IPTV, Solutions de sécurité, Alertes sonores, etc.)
• Mener des négociations de haut niveau et conclure des contrats complexes
• Travailler main dans la main avec les équipes techniques, marketing et avant-vente
• Piloter votre activité (forecast, reporting, veille marché)
• Être force de proposition dans la stratégie commerciale et l'évolution de l'offre

Compétences et qualités requises

• Minimum 5 ans d'expérience en IT/Solutions technologiques B2B
• Aisance dans la conduite de deals complexes et multi-interlocuteurs
• Excellente négociation et sens client naturel
• Maîtrise des environnements réseaux (fibre, VoIP, télécoms) = réel plus
• Forte autonomie, sens du résultat, esprit analytique
• Goût pour l'innovation, l'impact et les environnements en croissance
• La connaissance des univers Parcs de Loisirs, Retail, Sites Touristiques ou équipements recevant du public est un vrai plus

Conditions proposées

• Date de début : 1er trimestre 2026
• Type de contrat : CDI
• Statut : Cadre FJ
• Déplacement : National ponctuel
• Avantages supplémentaires : Véhicule de fonction
• Rémunération : 47K€ + Variable non plafonnée
• Lieu d'affectation : Montpellier (Clapiers - 34)

Pourquoi nous rejoindre

• Titres Restaurants, Carte Cadeau, Primes annuelles
• Télétravail 2j / semaine
• Évènements et séminaires
• Teambuilding trimestrielles, environnement dynamique à Clapiers

Candidatez avec un CV.

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 37H30/semaine Travail en journée
Salaire

• Salaire brut : Mensuel de 47000.0 Euros sur 12.0 mois
• Primes
• Ordinateur portable
• Téléphone mobile
• Véhicule
• CSE

Déplacements Déplacements: Ponctuels

Expérience

• 5 An(s) Cette expérience est indispensable
• B - Véhicule léger Ce permis est indispensable

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Télécommunications sans fil