RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES

STATION F; Paris; Hybride; EUR 40 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante en technologie à Paris recherche un Responsable Commercial Senior – Grands Comptes pour piloter la croissance et sécuriser des contrats majeurs. Vous développerez des relations avec des dirigeants de grands groupes et collaborerez étroitement avec les équipes. C'est un rôle clé pour ceux ayant une expérience solide en vente de solutions SaaS/IA et des compétences en négociation. Salaire entre 40 000€ et 80 000€ / an avec un cadre de travail dynamique.

Prestations

Package attractif

Remboursement de transport

Tickets restaurant

Qualifications

• Expérience confirmée (5 ans+) en vente de solutions SaaS ou IA auprès de Grands Comptes.
• Maîtrise des cycles de vente complexes (6–18 mois) et des négociations multi-interlocuteurs.
• À l'aise avec les nouveaux outils IA.

Responsabilités

• Piloter la stratégie commerciale sur vos comptes.
• Conduire les négociations complexes et sécuriser les deals multi-BU.
• Développer les relations C-level pour ancrer la société comme partenaire stratégique.

Connaissances

Vente de solutions SaaS

Négociations complexes

Relations C-level

Maîtrise de l'anglais

Formation

Bac +3

Description du poste

À propos

Aitenders est le coéquipier digital des équipes projets pour remporter des appels d’offres, piloter des contrats complexes et structurer la connaissance.

Leader et pionnier de l’IA appliquée aux appels d’offres et au contract management, nous accompagnons déjà plus de 4000 utilisateurs dans des groupes prestigieux comme Bouygues, Vinci, Veolia, ainsi que d’autres leaders mondiaux de l’énergie et de l’industrie.

Nos clients nous font confiance pour des projets stratégiques – EPR, métros, infrastructures majeures, projets internationaux – et nous poursuivons notre croissance auprès d’entreprises du CAC 40 et des ETI.

Avec une équipe d’une vingtaine de collaborateurs (Paris, Saint-Étienne, Vannes), nous entrons dans une nouvelle phase d’accélération pour déployer notre plateforme IA à grande échelle auprès des Grands Comptes.

Pourquoi nous rejoindre ?

Contribuer à des projets emblématiques en France et à l’international

Rejoindre une scale-up leader et en forte croissance

Être intégré directement dans les équipes projet de nos clients stratégiques

Évoluer rapidement dans un environnement ambitieux et stimulant

Façonner l’avenir de l’intégration de l’IA dans des organisations de premier plan

Ce que nous offrons

Package attractif : fixe + variable basé sur la performance

Remboursement des tickets restaurants via Swile

Remboursement partiel des transports en commun

Descriptif du poste

Votre Rôle

En tant que Responsable Commercial Senior – Grands Comptes, vous êtes le moteur de la croissance et le garant de la relation commerciale avec nos comptes stratégiques.

Votre mission : ouvrir de nouvelles portes, sécuriser des contrats majeurs et piloter la relation de haut niveau avec les directions des grands groupes.

Vos missions

• Piloter la stratégie commerciale sur vos comptes (de la prospection ciblée à la signature de contrats cadres)
• Conduire les négociations complexes et sécuriser les deals multi-BU
• Développer les relations C-level pour ancrer Aitenders comme partenaire stratégique
• Travailler en étroite collaboration avec les responsables d’intégration et les équipes support pour transformer les pilotes en déploiements à grande échelle
• Reporter au CRO et contribuer activement à la stratégie commerciale

Profil recherché

• Expérience confirmée (5 ans+) en vente de solutions SaaS ou IA auprès de Grands Comptes
• Solide connaissance des environnements BTP, énergie ou industrie
• Maîtrise des cycles de vente complexes (6–18 mois) et des négociations multi-interlocuteurs
• Leadership commercial et capacité à convaincre des directions stratégiques
• Français et anglais courants
• Une culture où l’engagement et la performance sont récompensés.
• À l’aise avec les nouveaux outils IA

Process de recrutement

• Call de 30 minutes : Mise en situation pour la prise de besoins d\'un client nouveau
• Échanges de 30 minutes : Entretien avec le CEO & Solutions Engineer
• Meeting + Lunch à Station F.
• Décision avant fin Août.

Informations complémentaires

• Type de contrat : CDI
• Date de début : 01 septembre 2025
• Lieu : Paris
• Niveau d\'études : Bac +3
• Expérience : > 2 ans
• Télétravail ponctuel autorisé
• Salaire : entre 40000€ et 80000€ / an

Niveau hiérarchique

• Fonction: Ventes et Développement commercial

Secteurs

• Technologie, information et Internet

Les recommandations augmentent vos chances d’obtenir un entretien chez STATION F

Recevez des alertes en cas de nouvelles offres d’emploi: Responsable commercial grands comptes , Paris.

Responsable Commercial Grands Comptes - H/F

Collégien 2669,00€ - 2670,00€ il y a 2jours

CDI - Responsable Magasin- Le Marais F/H

Responsable d’un magasin VIVAL en Franchise - F/H

Nous exploitons les connaissances de la communauté d’une toute nouvelle manière. Des experts ajoutent des informations directement à chaque article, élaboré à l’aide de l’intelligence artificielle.