Responsable Commercial grand compte (H/F)

EAE FRANCE; Rungis; Hybride; EUR 50 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans le matériel électrique recherche un(e) responsable commercial grand compte basé à Rungis. Ce poste en CDI offre un salaire brut compris entre 50 et 55k€/an et la possibilité de télétravail. Vous aurez pour missions la prospection, la fidélisation des clients et la négociation de contrats. Une expérience de 5 à 10 ans dans le domaine de l'éclairage est requise.

Prestations

Véhicule de fonction

Téléphone mobile

Ordinateur portable

Primes

Variable sur objectif

Qualifications

• Expérience de 5 à 10 ans en vente dans le domaine de l'éclairage.
• Capacité à comprendre les besoins des clients.
• Grande organisation et force de proposition.

Responsabilités

• Prospecter de nouveaux clients et fidéliser les clients existants.
• Évaluer les besoins des clients pour proposer des solutions.
• Faire des présentations et des démonstrations techniques.
• Négocier des contrats et des accords commerciaux.
• Travailler avec l'équipe de vente pour développer des stratégies.

Connaissances

Vente et développement commercial

Connaissance des produits d'éclairage

Compétences en communication

Autonomie

Maîtrise des outils MS Office

Maîtrise de l'anglais (B2)

Description du poste

Dans le cadre du développement de notre filiale française nous sommes à la recherche d'un(e) responsable commercial grand compte pour renforcer notre équipe dynamique et ambitieuse. Le poste, en CDI, sera basé à Rungis avec possibilité de télétravail. Le salaire brut sera compris entre 50‑55k€/an selon l'expérience et le profil. Une voiture de fonction, un ordinateur et un téléphone seront mis à disposition. Le poste est éligible au télétravail.

Responsabilités

• Prospecter de nouveaux clients potentiels et fidéliser les clients existants
• Évaluer les besoins et les demandes des clients pour proposer des solutions d'éclairage adaptées
• Faire des présentations de produits et des démonstrations techniques à des clients et des prospects
• Négocier des contrats et des accords commerciaux
• Travailler en étroite collaboration avec l'équipe de vente et de marketing pour développer des stratégies de vente efficaces

Compétences requises

• Une expérience éprouvée de 5 à 10 ans en vente et en développement commercial dans le domaine de l'éclairage ou d'un secteur similaire
• Une bonne connaissance des produits d'éclairage et de leurs applications
• Une capacité à comprendre les besoins des clients et à leur proposer des solutions adaptées
• D'excellentes compétences en communication et en négociation
• Une grande autonomie, une grande organisation et une force de proposition
• Une maîtrise des outils informatiques MS Office
• Une maîtrise de l'anglais à l'oral et à l'écrit niveau B2
• Une grande écoute, curiosité et envie d'apprendre

Compétences supplémentaires

• Analyser les appels d'offres et évaluer la capacité de l'entreprise à y répondre
• Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
• Convaincre de la pertinence des produits, des services développés par l’entreprise
• Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher quand et comment
• Développer des stratégies pour améliorer l'expérience client
• Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects
• Développer et fidéliser la relation client
• Développer un portefeuille clients et prospects
• Mettre en œuvre des actions commerciales et promotionnelles
• Participer aux actions de marketing opérationnel : tenir un stand sur des salons, des foires, des événements sportifs, mener des opérations promotionnelles sur le terrain
• Surveiller les tendances du marché pour rester compétitif

Savoir‑être professionnels

• Avoir l'esprit d'équipe
• Faire preuve de rigueur et de précision
• Faire preuve de persévérance

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) de matériel électrique

Contrat

Type : CDI. Durée du travail : 39 h/semaine, travail en journée. Conditions de travail : Possibilité de télétravail.

Rémunération

• Salaire brut annuel : 50 000 à 55 000 €
• Véhicule de fonction
• Primes
• Téléphone mobile
• Ordinateur portable
• Variable sur objectif

Déplacements

Fréquents