Responsable Commercial Grand Compte

Dassault Systèmes; Vélizy-Villacoublay; Sur place; EUR 75 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante cherche un Responsable Commercial Grand Compte à Vélizy-Villacoublay. Vous serez en charge du développement commercial sur une liste de grands comptes. Le candidat idéal a au moins 8 ans d'expérience dans la vente de solutions complexes et de solides compétences en négociation. L'anglais courant est requis. Vous rejoindrez une équipe dynamique dans un environnement multiculturel, avec des avantages axés sur le bien-être et la diversité.

Prestations

Environnement multiculturel

Cadre de travail convivial

Engagement en faveur de la diversité

Qualifications

• 8 ans d’expérience dans la vente de solutions complexes ou transformation chez grands comptes.
• Capacité à négocier avec des clients au niveau des comités de direction.
• Anglais courant obligatoire.

Responsabilités

• Développer le chiffre d’affaires sur une liste de grands comptes.
• Construire les plans de compte et exécuter la stratégie commerciale.
• Développer des relations de confiance avec les clients.

Connaissances

Négociation au niveau des comités de direction

Prospection intensive

Travail en équipe étendue

Formation

Formation supérieure (Ecole de commerce ou d’ingénieur)

Description du poste

Dans le cadre de sa constante croissance, DASSAULT SYSTEMES recherche un Responsable Commercial Grand Compte. Poste en CDI situé à Vélizy-Villacoublay.

Au sein de l’équipe des biens de grande consommation (principalement pour les industries Agro-alimentaire, Cosmétique, Packaging, Luxe, Fashion, distribution) en géographie EUROWEST (France principalement), vous intégrerez une équipe de 5 personnes en charge des ventes grands comptes. Cette équipe est dédiée à la vente de nos logiciels, services et mission de consulting pour ces grands comptes et les accompagner dans leur stratégie de transformation.

Missions

En charge des Comptes Stratégiques sur un territoire défini, vous devrez :

• Développer notre chiffre d’affaires sur une liste de grands comptes clients et prospects (base existante et réactiver avec un volume de développement important)
• Construire les plans de compte associés et exécuter la stratégie commerciale pour chacun d'eux
• Développer une relation de conseiller de confiance avec les dirigeants clés des clients afin de favoriser un partenariat durable entre les deux entreprises. Piloter la transformation métier de l'entreprise du client et de sa chaîne de valeur
• Apporter une vraie expertise et connaissance métiers reconnus par vos clients
• Être en capacité de créer des leads et de sourcer des informations auprès de nos réseaux de partenaire / orchestrer des collaborations tripartites
• Être garant de la satisfaction de ces clients
• Assurer un reporting régulier et la construction d’un pipeline réaliste permettant de réaliser les objectifs commerciaux

Qualifications

De formation supérieure (Ecole de commerce ou d’ingénieur), vous avez :

• Au moins 8 ans d’expérience professionnelle dans la vente de solutions complexes à des grands comptes industriels OU 8 ans d’expérience sur des fonctions transformation/Opération/Développement produit chez les industriels du segment des biens de grande consommation avec une forte fibre commerciale
• Capacité à négocier au niveau des comités de direction de nos clients
• Ténacité, goût pour la prospection intensive, résilience
• Savoir travailler avec une équipe étendue (Consultants, ingénieurs avant-vente, équipe service, etc.)
• Anglais courant obligatoire

Nous rejoindre, c'est aussi

Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans.

Principaux avantages et bénéfices :

• Environnement multiculturel
• Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie…)
• Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion
• Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc.