Responsable Commercial F / H

MAC-ERCI International; Rouen; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise du secteur industriel recherche un(e) Responsable Commercial F/H pour définir et déployer la stratégie commerciale. Ce rôle implique d'accroître le chiffre d'affaires en proposant des solutions techniques adaptées aux besoins des clients et de coordonner les actions des équipes internes. Le candidat doit avoir une expérience significative en vente de solutions complexes et être capable de gérer des cycles de vente longs. Une formation Bac+5 est souhaitée, et des déplacements réguliers sont à prévoir.

Qualifications

• Expérience significative dans un environnement industriel.
• Maîtrise des cycles de vente longs.
• Connaissance des solutions en protection incendie et CVC.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale de l'agence.
• Identifier les besoins spécifiques des clients.
• Dynamiser la filière commerciale et suivre les opportunités.

Connaissances

Excellente communication

Vente de solutions complexes

Relationnel développé

Travail en équipe

Formation

Bac+5 en commerce ou technique

Description du poste

Responsable Commercial F / H

Poste basé en Ile de France (78) ou Proche Rouen (27)

Descriptif du poste

Rattaché(e) au directeur de l’agence, votre mission principale consiste à définir et à déployer la stratégie commerciale pour l’ensemble des métiers de l’agence, avec pour objectif d’accroître significativement le chiffre d’affaires. Vous jouez un rôle central dans l’élaboration et la mise en œuvre d’un plan d’action ambitieux, en veillant à aligner les priorités commerciales sur les objectifs stratégiques de l’entreprise. En tant qu’ambassadeur(rice) des offres et services de l’agence (protection incendie, fluides, CVC, infrastructures industrielles, industries propres), vous en assurez la promotion auprès des clients tout en mobilisant les équipes internes. Par votre action, vous renforcez la visibilité de l’agence et consolidez son positionnement sur le marché.

Dans ce cadre, vous identifiez leurs besoins spécifiques et proposez des solutions sur mesure adaptées à leurs enjeux. Vous travaillez en étroite coordination avec les équipes techniques et le bureau d'études pour préparer, formaliser et présenter des propositions commerciales pertinentes. Présent(e) dès les premières étapes des projets, vous jouez un rôle clé dans le processus de décision, en établissant des relations solides avec des interlocuteurs variés et en anticipant les opportunités pour positionner l’agence comme un partenaire de référence.

Enfin, en tant que Responsable Commercial de l’agence, vous dynamisez la filière commerciale en assurant une coordination fluide entre les chargés d’affaires et les équipes opérationnelles. Vous suivez l’évolution des opportunités, pilotez les prises de commandes et mettez en œuvre les actions nécessaires pour atteindre les objectifs fixés. Votre capacité à structurer les processus et à mobiliser les ressources est déterminante pour soutenir la performance et accompagner la croissance de l’agence.

Profil recherché

De formation supérieure (Bac+5 idéalement) à dominante commerciale ou technique, vous justifiez d’une expérience significative dans une fonction commerciale acquise au sein d’un environnement industriel similaire. Vous avez une solide expérience dans la vente de solutions complexes (protection incendie, fluides, CVC, infrastructures et installations industrielles, industries propres) auprès de clients grands comptes et maîtrisez les cycles de vente longs. La maîtrise de l’anglais professionnel serait appréciée pour ce poste. Des déplacements réguliers sont à prévoir.

Doté d’un excellent relationnel, vous êtes reconnu pour votre pugnacité, votre capacité à animer un réseau et à travailler en équipe. Vous savez structurer une approche commerciale efficace tout en respectant les process et circuits de décision propres à un grand groupe. Votre rigueur, votre transparence et votre capacité à fédérer font de vous un acteur clé du développement de l’entreprise.

Entreprise

Notre client, filiale d’un grand groupe industriel français et acteur clé dans les domaines du BTP et des concessions, se distingue par son expertise en ingénierie et en intégration de solutions techniques. Spécialisée en électricité, automatisme, génie climatique et informatique industrielle, cette filiale conçoit des solutions sur mesure répondant aux enjeux de performance et d’innovation. S’appuyant sur des équipes expertes, elle accompagne ses clients dans leurs projets complexes, en favorisant les transitions numérique et bas carbone, tout en plaçant la durabilité et la responsabilité sociétale au cœur de son action.