Responsable Commercial Export H / F – Les Ulis (91) – CDI

Compagnie des Signaux - CSEE; Les Ulis; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société leader en signalisation ferroviaire recherche un Responsable Commercial Export pour son équipe aux Ulis. Le candidat devra avoir au moins 5 ans d'expérience dans un rôle similaire dans le secteur industriel avec d'excellentes capacités de négociation. Les responsabilités incluent la prospection, la gestion des offres et la négociation avec des clients clés. Des compétences en français et anglais sont essentielles, et le poste propose un temps plein avec option de télétravail partiel.

Prestations

Participation et intéressement

Protection sociale (mutuelle et prévoyance)

Parking gratuit et bornes de recharge

Restaurant inter-entreprises

Qualifications

• 5 ans d'expérience dans le service commercial export dans le secteur industriel.
• Excellentes qualités de négociation et sens de la communication.
• Niveau de français et d’anglais courant et technique.

Responsabilités

• Assurer les activités de prospection internationale.
• Élaborer des offres et négocier des contrats.
• Identifier les partenaires clés pour les projets.

Connaissances

Négociation

Communication

Analyse besoin client

Compétences techniques

Formation

Bac+5 en ingénierie ou commerce

Description du poste

La Compagnie des Signaux renforce ses équipes et recrute un Responsable Commercial Export H / F en CDI, pour son site des Ulis (91) – siège social.

A propos de nous :

La Compagnie des Signaux (CSEE) est l’un des leaders mondiaux dans le domaine de la digitalisation et de l’automatisation des systèmes de signalisation ferroviaire. En France, toutes les lignes à Grande Vitesse sont équipées par CSEE de systèmes de signalisation, à la fois le long de voies et à bord des trains. Ces dispositifs permettent d’assurer un intervalle le plus court possible entre les trains circulants à une vitesse commerciale de 320km / h, tout en garantissant un niveau maximal de sécurité.

CSEE connait actuellement une forte dynamique de croissance aussi bien en France qu’à l’international avec l’objectif de doubler son volume d’activité sur les cinq prochaines années. Sur 2025 de grands contrats ont été signés qui viennent conforter cette trajectoire de développement.

A l’échelle internationale, de nombreux opérateurs souhaitent créer de nouvelles lignes ferroviaires, notamment dans le secteur de la Grande Vitesse, mais aussi d’augmenter la capacité et la sécurité des infrastructures existantes. Pour répondre à ces enjeux, CSEE conçoit et déploie des solutions innovantes de transport ferroviaire intégrées à haute valeur technologique intégrant des logiciels et calculateurs de sécurité. Notamment au travers des programmes de recherche sur les trains autonomes (sans conducteur) en cours de développement.

CSEE fait partie depuis peu du Groupe MERMEC qui est présent dans 21 pays et compte plus de 3 000 employés dans le monde. CSEE a été désigné comme le centre d’excellence du Groupe dans le domaine de la signalisation, lui confiant la responsabilité du développement de cette activité à l’échelle mondiale.

La Compagnie des Signaux emploie aujourd'hui plus de 600 personnes réparties sur trois sites en France et trois établissements permanents à l’étranger :

• Les Ulis (Ile-de-France) : siège social, ingénierie, développement et management des projets
• Riom (Auvergne) : site industriel de production et logistique, ingénierie et développement
• Paris (Champs Elysées) : équipe de maintenance 24 / 7 d'une partie des réseaux de métro et de tramway de la RATP
• 3 établissements : Allemagne (Munich), Angleterre (Londres) et Corée (Séoul)

En plus de ces sites permanents, la Compagnie des Signaux est présente dans de nombreux projets localisés en France et à l’étranger, et prévoit un fort développement de son activité sur tous les continents.

Rejoindre les équipes de la Compagnie des Signaux c’est intégrer un pôle d'excellence et de compétences mondial en matière de technologies ETCS (ERTMS) et automatismes ferroviaires. Grâce à ces compétences uniques, nous façonnons l'avenir des transports ferroviaires à travers le monde.

A la Compagnie des Signaux, vous trouverez votre place en contribuant à la construction d’un monde plus durable et connecté. Impliqué(e) dans le cadre de projets internationaux et au sein d’équipes multiculturelles, votre travail sera à la pointe de la transformation numérique et de l’innovation technologique.

Le poste que nous vous proposons :

Sous la responsabilité du Directeur Commercial de la Compagnie des Signaux, vous intervenez en qualité de Responsable Commercial Export. Vous travaillez en étroite collaboration avec les chefs de projets, les départements techniques, l’usine de Riom et les appels d’offres.

Vos principales missions incluent :

• Assurer les activités de prospection dans le monde en coopération avec le Directeur Commercial de la Compagnie des Signaux et les responsables commerciaux du Groupe Mermec dans les différents pays, au travers de missions dédiées et en participant à des salons à l’étranger
• Elaborer les offres, répondre aux appels d’offres internationaux et négocier les contrats auprès de futurs clients ou des clients actuels
• Dans le cas de projets clés en main, identifier les partenaires principaux et participer à l’élaboration du consortium
• Participer à l’élaboration et l’évolution de notre offre de solutions de signalisation sol et bord avec les départements techniques, contribuer à l’élaboration des supports marketing
• Assurer le rôle de Responsable Grands Comptes auprès de nos clients internationaux clés
• Suivre les indicateurs, réaliser les reportings et la mise à jour du CRM, et garantir le budget de prises de commandes export

Modalités de travail :

• Temps complet
• Télétravail partiel possible (jusqu'à 2 jours par semaine)
• Déplacements à prévoir au niveau local et national (usine de Riom / les Ulis fréquemment)

Localisation du poste :

• Aux Ulis, au cœur du Parc d’activités de Courtabœuf
• Accès facilité :
• En voiture depuis l’autoroute A10 / A11 et la N118
• En bus n°4602 depuis la gare RER de Massy Palaiseau (RER B et C)

Votre profil :

De formation Bac+5, vous êtes diplômé d’une école d’ingénieur ou d’une école de Commerce ou vous possédez des connaissances ou une expérience équivalente. Ce poste requiert :

• Un minimum de 5 ans d'expérience dans le service commercial export d’une entreprise du secteur industriel (idéalement dans le secteur ferroviaire)
• D’excellentes qualités de négociation (analyse besoin client)
• Sens de l’écoute et de la communication, capacité à déléguer et à prendre des décisions
• Un niveau de français et d’anglais, courant et technique, qui vous permet d’évoluer aisément dans notre environnement international et multiculturel
• Une double compétence technique et commerciale

Cependant, si l’un ou plusieurs de ces critères vous manquent, tentez votre chance malgré tout ! Nous avons à cœur d’étudier tout profil intéressant, même si celui-ci sort un peu du cadre.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Contribuer au développement d’un secteur d’avenir et participer à l’évolution d’un mode de transport plus durable et plus respectueux de l’environnement, répondant aux grands enjeux du XXIème siècle
• Participer à ce marché de la signalisation ferroviaire en forte croissance dont la large palette de métiers qui le compose (Système, Hardware, Software, Communication, Cybersécurité, …) permet d’envisager nombre de parcours professionnels et d’expériences au service la sécurité et l’efficacité des transports
• Evoluer au sein d’une entreprise responsable et engagée en faveur de grandes causes telles que la préservation de l’environnement (nos solutions contribuent aux objectifs de décarbonisation définis lors de la COP21 à Paris en 2015, notamment par la réduction des émissions de gaz à effet de serre grâce à nos technologies), la diversité, l’égalité des chances et l’emploi des personnes en situation de handicap
• Intégrer une entreprise bienveillante, à taille humaine et multiculturelle, qui prône un équilibre entre la vie professionnelle et la vie privée
• Rejoindre un employeur qui décroche depuis 9 ans la labellisation HappyTrainees et dont le taux de recommandation des stagiaires et alternants s’élève à 90% en 2025
• Bénéficier d’une politique de télétravail partiel, d’un plan de formation et d’un accompagnement de votre carrière dans l’objectif de développer vos compétences et de construire votre avenir professionnel

Nos autres avantages :

• Participation et Intéressement
• Epargne salariale (PEE / PERECO) & abondement
• Protection sociale (mutuelle et prévoyance)
• RIE (restaurant inter-entreprises aux Ulis)
• 1% Logement
• Partenariat avec une Crèche d’entreprise permettant, en fonction des disponibilités, de bénéficier de berceaux dans des crèches
• Parking gratuit, non nominatif, et bornes électriques de recharge
• Comité Social et Economique : chèques vacances, tickets de cinéma, prise en charge des activités sportives et culturelles, prêt de matériel professionnel de bricolage…

Pour en savoir plus sur notre entreprise, rendez-vous sur le lien suivant :

https : / / csignaux.com

Pour consulter l’ensemble de nos opportunités d’emploi, rendez-vous sur le lien suivant : https : / / csignaux.com / recrutement-signalisation-ferroviaire / postes /

Comment postuler ?

Si vous êtes conquis par notre opportunité d’emploi, n’attendez plus et envoyez-nous votre CV en français et / ou en anglais. Si vous êtes retenu, vous serez convié à un entretien dont une partie se déroulera en anglais.

Maintenant c’est à vous de jouer !

Bonne chance !