Responsable commercial en alternance chez Derichebourg

IFCV; France; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale de services recherche un responsable commercial pour développer la prospection et les ventes de prestations de sécurité. Ce poste nécessite un BAC+5 et implique l'élaboration de stratégies commerciales, la négociation de contrats et le suivi des prestations avec les équipes d’exploitation. Une expérience antérieure en développement commercial est fortement souhaitée.

Qualifications

• Expérience en développement commercial et prospection nécessaire.
• Capacité à élaborer des stratégies pour des comptes clés.
• Compétences solides en négociation et présentation.

Responsabilités

• Prospecter et vendre des prestations de sécurité.
• Développer des réseaux de vente indirecte.
• Répondre aux demandes internes sur les contrats.

Connaissances

Prospection

Développement commercial

Analyse des besoins

Négociation de contrats

Veille concurrentielle

Formation

BAC+5 en commerce ou domaine similaire

Description du poste

Overview

Derichebour en partenariat avec IFCV recrute un responsable commercial dans le cadre d'un BAC+5 MDCI pour une durée de 24 mois.

Derichebourg est un groupe international, acteur majeur des services aux entreprises et à l’environnement. Présent dans plus de 10 pays, le Groupe intervient dans des domaines aussi variés que la propreté, la gestion des déchets, l’intérim, la sécurité, la maintenance ou encore les services aux collectivités. Fort de ses 40 000 collaborateurs, Derichebourg s’appuie sur une vision responsable et durable de ses activités, en plaçant la performance au service de l’humain et de la planète.

Missions

Développement Commercial & Prospection

• Prospecter, relancer et vendre les prestations de sécurité auprès de nouveaux clients
• Développer les réseaux de vente indirecte : prestataires, installateurs, apporteurs d’affaires (syndics, bureaux d’études, gestionnaires…)
• Identifier et qualifier les prospects et clients, analyser leurs besoins et proposer des offres adaptées
• Élaborer une stratégie de développement pour les comptes clés et grands comptes
• Participer aux salons, manifestations commerciales et événements professionnels
• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires en veillant à la rentabilité

Gestion des Offres & Appels d’Offres

• Visiter les sites, analyser la faisabilité, monter les dossiers en lien avec la Direction
• Présenter les offres, assurer le suivi et la négociation des contrats

Support aux Opérationnels

• Assurer un lien régulier avec les équipes d’exploitation pour le bon démarrage et suivi des prestations
• Répondre aux demandes internes sur les contrats et assurer la bonne circulation des informations

Veille & Analyse de Marché

• Réaliser une veille concurrentielle et identifier les opportunités de marché
• Suivre l’actualité du secteur et du groupe pour ajuster les actions commerciales
• Mettre à jour les supports commerciaux