Responsable Commercial EMEA

DCT CONSEILRH; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société internationale de renom recherche un Responsable Commercial Europe pour piloter la stratégie commerciale dédiée aux distributeurs. Le candidat idéal aura une expérience de 10 à 15 ans dans la gestion de réseaux de distribution, un leadership éprouvé et des qualités relationnelles exceptionnelles. Ce rôle inclut le développement des partenaires stratégiques et la structuration d'une équipe commerciale afin d'optimiser la performance des ventes et la rentabilité. Des qualités de dynamisme et d'adaptabilité sont essentielles.

Qualifications

• Minimum 10 à 15 ans d'expérience dans la gestion de réseaux de distribution en Europe BtoB, idéalement dans l’agroalimentaire ou un secteur connexe.
• Capacité à manager des équipes pluridisciplinaires et à fédérer autour d’objectifs communs.
• Sens aigu du relationnel et de la négociation.

Responsabilités

• Piloter la stratégie commerciale dédiée aux distributeurs en Europe.
• Développer des partenariats stratégiques pour renforcer la présence sur le marché.
• Structurer et animer une équipe commerciale.

Connaissances

Gestion de réseaux de distribution

Leadership

Sens relationnel

Vision stratégique

Description du poste

Notre client , groupe international de renom du secteur agroalimentaire recherche son Responsable Commercial Europe

Le Poste

Vous aurez pour mission de piloter la stratégie commerciale dédiée aux distributeurs en Europe. Votre rôle sera clé pour maximiser la performance des ventes, renforcer les relations avec les distributeurs et clients, et optimiser la rentabilité de notre portefeuille .

• Définir et déployer la stratégie commerciale pour les distributeurs européens BtB et locaux, en alignement avec les objectifs de parts de marché et de marges.
• Développer des partenariats stratégiques pour renforcer notre présence sur le marché et atteindre nos objectifs de croissance.
• Redessiner notre réseau de partenaires en Europe pour une couverture optimale, en alignement avec notre vision commerciale et nos ambitions de développement
• Structurer et animer une équipe commerciale pour maximiser l’efficacité et la cohésion.
• Suivre et optimiser les performances (volume d’affaires, rentabilité, fidélisation, précision des prévisions) et proposer des axes d’amélioration.

Le profil

• Une expertise confirmée (minimum 10 à 15 ans) dans la gestion de réseaux de distribution en Europe BtoB, idéalement dans l’agroalimentaire ou un secteur connexe.
• Un leadership éprouvé : capacité à manager des équipes pluridisciplinaires et à fédérer autour d’objectifs communs.
• Des qualités humaines et professionnelles :
• Sens aigu du relationnel et de la négociation.
• Vision stratégique et capacité à transformer des enjeux en plans d’action concrets.
• Dynamisme, résilience et adaptabilité dans un environnement en constante évolution.