Responsable Commercial(e) Senior H / F (CDI)

ALVEOR; Lille; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de recouvrement en Hauts-de-France recherche un(e) commercial(e) passionné(e) par le développement stratégique. Vous serez chargé(e) de développer un portefeuille de clients grands comptes, tout en négociant des solutions de recouvrement sur-mesure avec des décideurs. Une solide expérience dans la finance d'entreprise est requise, et vous devrez faire preuve d'un excellent relationnel et d'une approche orientée résultats.

Qualifications

• Expérience significative dans la finance d'entreprise ou la vente B2B.
• Ancien DAF, Consultant en performance financière ou Commercial Senior Grands Comptes.
• Solide compréhension des enjeux de trésorerie et du risque d'impayés.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes.
• Proposer des solutions de recouvrement et de médiation.
• Négocier avec des décideurs de haut niveau.

Connaissances

Développement commercial

Négociation

Gestion du risque d'impayés

Relationnel

Description du poste

Depuis plus de 40 ans, notre client accompagne les entreprises dans le recouvrement, la prévention des impayés et la gestion du poste client.

Avec plusieurs agences sur le territoire et des outils innovants (WebInfo, Recouv'Link...), ils combinent technologie et approche humaine pour des résultats performants.

Ils travaillent avec les décideurs - DAF, DG, Directions juridiques et accompagnent une clientèle variée : PME, ETI, grands groupes, banques, assurances, bailleurs.

Entreprise engagée à mission, RSE forte.

Vous êtes un(e) commercial(e) passionné(e) par le développement stratégique?? Rejoignez une entreprise où innovation, performance et éthique se rencontrent.

Votre rôle :

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes à forte valeur
• Comprendre les enjeux financiers et opérationnels de vos prospects (retards de paiement, trésorerie, gestion du risque)
• Proposer des solutions sur-mesure : recouvrement amiable et judiciaire, prévention et médiation
• Négocier avec des décideurs de haut niveau (DG, DAF...)
• Travailler main dans la main avec le marketing pour optimiser campagnes et outils (HubSpot, contenus, campagnes...)
• Être un(e) véritable ambassadeur(drice) de l'éthique et de la performance de l'entreprise

Vous justifiez d'une expérience significative dans la finance d'entreprise, le conseil B2B ou la vente de services complexes.

Idéalement, vous êtes ancien DAF, Credit Manager, Consultant(e) en performance financière ou Commercial(e) Senior Grands Comptes.

Vous avez une solide compréhension des enjeux de trésorerie, du poste client et du risque d'impayés.

Doté(e) d'un excellent relationnel, vous savez convaincre grâce à votre expertise et votre approche conseil.

Vous êtes structuré(e), autonome et orienté(e) résultats.

Permis B requis pour des déplacements fréquents sur le territoire national.