Responsable commercial(e) – CHR – Rhône Alpes + Jura – H/F

Energie Commerciale; Dreux; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Description du poste

DAMMANN FRÈRES est aujourd’hui une des plus importantes Maisons de thé française au rayonnement international. Toute l’année, nos experts parcourent le monde à la recherche des meilleures récoltes directement chez les producteurs pour sélectionner les meilleurs thés d’origine. Notre aromaticienne, véritable « Nez » de la Maison, imagine et compose des mélanges de thés et infusions parfumés uniques pour satisfaire toutes les envies de dégustation des amateurs. C’est au cœur d’une usine de 30.000 m2 située à Dreux (Eure et Loir) que les 190 collaborateurs passionnés œuvrent chaque jour pour contrôler, trier, mélanger, aromatiser, conditionner, acheminer, et faire vivre les collections à travers le monde.

Aujourd’hui Energie commerciale est mandatée pour vous offrir l’opportunité d’accompagner le développement d’un acteur incontournable dans l’univers du thé. Nous recherchons un(e):

Rattaché(e) au Directeur des ventes France, vous assurez le développement du Chiffre d’Affaires et de la rentabilité de votre secteur, auprès d’une clientèle de grossistes, de détaillants et des marchés HORECA.

• Réaliser le suivi de la clientèle sur les départements suivants : Ain (01), Allier (03), Doubs (25), Isère (38), Jura (39), Rhône (69), Saône et Loire (71), Savoie (73), Haute Savoie (74).
• Mener des actions de prospection sélective auprès d’une clientèle de détaillants, grands magasins, de grossistes, hôtels/restaurants et tous marchés stratégiques pour la marque afin d’assurer la croissance de celle-ci.
• Assister les « forces de vente distributeurs » chez les clients stratégiques pour favoriser ou renforcer le partenariat et promouvoir les produits.
• Développer et assurer la gestion commerciale des comptes clés/grossistes/grands magasins de son secteur (portefeuille de 100 clients)
• Organiser et planifier avec l’accord de son responsable hiérarchique des actions commerciales et des animations auprès de la clientèle grands magasins et grossistes.
• Proposer des dégustations et formations autour des produits de la gamme qu’il exécute sur le lieu de vente.
• Négocier, dans certains cas, les conditions tarifaires et les opérations commerciales particulières.
• Transmettre toutes les informations utiles, recueillies sur la concurrence (Produits/marchés/tarifs…).
• Gérer les encours clients de son secteur, régler les litiges et prendre les mesures commerciales appropriées en cas de différends.
• Établir un planning hebdomadaire de son activité et faire des rapports circonstanciés en fonction des nécessités ou à la demande de sa hiérarchie.
• Adhérer à la politique Qualité de l’entreprise. Vous serez amené(e) ponctuellement de vous rendre au siège de la société DAMMANN Frères à Dreux.

Expériences / Profil / Formation

De formation BAC +2 commerce vente, vous bénéficiez déjà d’une expérience réussie dans ce domaine. Vous êtes sensibilisé(e) à la démarche RSE et plus généralement aux défis environnementaux. Curiosité, intelligence relationnelle et dynamisme vous aideront à vous intégrer rapidement. Technico-commercial(e) confirmé(e), curieux, organisé(e) et très structuré(e), vous saurez être force de proposition, suivre votre périmètre avec une forte exigence sur la satisfaction client. Votre tempérament négociateur, votre capacité d’analyse ainsi que votre simplicité d’approche sont gages de réussite à ce poste. Vous maitrisez l’outil informatique.

Conditions proposées

Statut cadre au forfait 218 jours par an. Poste en home office. Voiture de fonction. Mutuelle. Intéressement et participation.

Rémunération composée d’une partie fixe et d’un variable (package > 50k€).

Cette offre est pourvue. Les candidatures sont fermées.