Responsable Commercial Drones (H/F)

Thales; Élancourt; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader en haute technologie, située à Élancourt, recherche un Responsable Commercial Drones. Le candidat idéal aura une formation supérieure Bac+5 et une expérience réussie en développement commercial et en négociation de contrats complexes. Il sera chargé d'assurer la satisfaction client tout au long du cycle de vente, identifier de nouvelles opportunités commerciales, promouvoir des solutions innovantes et négocier les termes des contrats. Si vous souhaitez rejoindre un groupe international et dynamique, postulez dès maintenant.

Prestations

Package de rémunération attractif

Environnement inclusif

Qualifications

• Expérience confirmée en développement commercial et négociation de contrats complexes.
• Capacité à piloter la stratégie de vente et les plans de capture.
• Aptitude à gérer la relation client et assurer la satisfaction.

Responsabilités

• Assurer la relation client tout au long du cycle de vente.
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales.
• Promouvoir des solutions drones et proposer des offres adaptées.
• Gérer le processus de vente de l'avant-vente à la signature.
• Piloter des prévisions commerciales et contribuer aux revues de pipeline.
• Négocier les termes contractuels et conclure des ventes.

Connaissances

Développement commercial

Négociation de contrats complexes

Gestion de la relation client

Suivi du pipeline commercial

Formation

Formation supérieure Bac+5

Description du poste

Lieu : Elancourt, France

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays.

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée
• Un package de rémunération attractif
• Un développement des compétences en continu: parcours de formation, académies et communautés internes
• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs
• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Au coeur de Saint Quentin en Yvelines, le site d'Elancourt est un des centres d’excellence technologique Thales les plus importants. La diversité et la technicité des systèmes et équipements mobilisent des savoir-faire dans plus de 80 métiers dans les solutions de défense, de sécurité de haute technologie et de services numériques.

Au sein de la Direction Commerciale de la Business Line Optronique et Electronique de missile (OME). Nous recherchons un Responsable Commercial Drones.

Missions principales :

• Assurer la relation client et garantir la satisfaction sur l’ensemble du cycle de vente,
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales,
• Promouvoir le portefeuille de solutions drones et proposer des offres adaptées aux besoins clients,
• Gérer le processus global de vente, de l’avant-vente à la signature du contrat,
• Piloter les prévisions commerciales et contribuer aux revues de pipeline,
• Négocier les termes contractuels et conclure les ventes dans le respect des objectifs fixés,
• Collaborer avec les équipes Bids, Finance, Juridique et Stratégie pour structurer les offres et planifier la capture des affaires.

Votre profil:

De formation supérieure Bac+5, vous bénéficiez d'une expérience confirmée en :

• Développement commercial et négociation de contrats complexes,
• Pilotage de la stratégie de vente et plans de capture,
• Gestion de la relation client et satisfaction client,
• Suivi du pipeline commercial et analyse des performances.

- L'empathie, l'écoute, la résilience, l'autonomie et la capacité à conclure sont des atouts que l’on vous reconnaît ?

- Votre priorité est de développer un portefeuille clients dans un environnement technologique exigeant ?

- Vous avez l’ambition de porter des solutions innovantes dans le domaine des systèmes de drones ?

- Vous avez envie de rejoindre un groupe international où la stratégie commerciale rime avec innovation et performance?

Alors rejoignez nous !

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous ! Le poste pouvant nécessiter d'accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d’habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l’IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021.