Responsable commercial biens d'équipement (H / F)

Naval Group; Nantes; Sur place; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Un acteur international dans l'industrie navale recherche un(e) responsable commercial(e) export à Nantes. Vous développerez les ventes sur un segment spécifique, négocierez des contrats et élaborerez des offres. Les candidats doivent avoir une expérience en équipement mécanique ou en gestion de projet, avec de solides compétences en négociation en anglais. Des déplacements en Europe et en Asie sont à prévoir.

Qualifications

• Expérience en équipement mécanique ou en gestion de projet.
• Compétences en développement commercial et gestion des clients.
• Capacité à élaborer des stratégies commerciales et à négocier des contrats.

Responsabilités

• Développer les ventes export de Naval Group sur un segment de marché.
• Mettre en œuvre des actions de prospection et rédiger des offres commerciales.
• Négocier des contrats en lien avec le directeur d'offre.

Connaissances

négociation commerciale et T&Cs

connaissance technique du produit

compréhension des processus décisionnels clients

anglais technique

Description du poste

Entreprise :

NAVAL GROUPNous sommes un acteur international dans l'industrie navale de défense depuis plus de 400 ans, repoussant continuellement les limites pour construire l'avenir. Nous recrutons des talents pour concevoir, réaliser et entretenir des produits exceptionnels tels que des sous-marins, des porte-avions et des frégates dont la composante digitale est essentielle. UN ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL POSITIF Implantés sur 10 sites en France et dans 18 pays, nous valorisons un environnement de travail agréable, favorisant la diversité des profils, l'esprit d'équipe et le bien-être. Cela se concrétise par une mixité sociale, des accords pour la qualité de vie au travail, un engagement dans le développement professionnel via la formation continue et l'implication des collaborateurs et collaboratrices dans la mise en œuvre collective de notre stratégie de responsabilité sociétale de l'entreprise (RSE). NOS CHIFFRES CLEFS 17 000 collaborateurs et collaboratrices 4,3 milliards d'euros de chiffre d'affaires

Description du poste :

Le site de Nantes-Indret pour son entité Commerciale Systèmes et Equipements Propulsifs recherche en CDI un(e) responsable commercial(e) export au sein de la Direction Vente et Marketing.

En tant que commercial(e) export vos missions sont de développer les ventes EXPORT de Naval Group sur un segment de marché déterminé en pilotant l'action commerciale correspondante afin d'assurer la tenue des objectifs commerciaux fixés annuellement (en montant de prise de commande et niveau de marge commerciale).

Vos missions :

1. Stratégie commerciale Pays et offres

• Mettre en œuvre le plan de capture sur son périmètre, piloter l'action commerciale correspondante afin d'assurer la tenue des objectifs commerciaux fixés (Nombre de RFQ, montant de prise de commande, niveau de marge commerciale, Local Content, Offset & risk mitigation, Contrôle export )
• Assurer la fidélisation clients avec entre autres la restitution des actions « Evaluation Satisfaction Clients » pilotées par le directeur de programme concerné
• Elaborer les stratégies de vente et mettre en œuvre le plan d'action lobbying en cohérence avec la ligne de produit
• Élaborer la stratégie de réponse aux demandes d'offres

2. Offres

• Réaliser l'ingénierie du prix de vente en s'appuyant sur des outils internes liés à l'ingénierie financière
• Rédiger la partie commerciale des offres en intégrant les contraintes de compliance et la protection du groupe
• Organiser l'élaboration des offres en collaboration avec le Directeur / Responsable d'offre
• Coordonner les fonctions transverses (ingénierie financière, juristes, contrôle export, compliance, etc) contribuant au volet commercial de l'offre
• Soumettre ses offres pour avis au Comité des Offres

3. Commercial et négociation des contrats

• Promouvoir l'ensemble des produits du portefeuille Naval Group Systèmes et Equipements Propulsifs sur l'ensemble du cycle de vie (construction neuve et maintenance)
• Mettre en œuvre les actions de prospection auprès des clients et partenaires et élaborer l'offre commerciale
• Suivre les négociations avec les prospects / clients tout au long du processus de vente (y compris les avenants)
• Négocier le contrat dans le cadre du mandat de négociation défini par le comité d'offre du conseil d'administration en lien avec le Directeur d'offre
• Respecter le mandat de négociation et les objectifs de marge
• Obtenir l'entrée en vigueur des contrats

Les entretiens de recrutement vous permettront d'échanger avec le manager du pôle et ainsi d'en apprendre davantage sur l'ensemble de vos missions.

Description du profil :

Vous êtes commercial avec expérience équipementière mécanique et / ou responsable projet avec expérience forte client (business / négociation / devis) alliant une fibre économique.

• négociation commerciale et T&Cs
• structuration lotissement, construction des prix de vente à partir d'un cout de production
• connaissance technique du produit, des concurrents et des enjeux pour le client direct (B2B) et les end-user (marines)
• pilotage des interfaces nécessaire au processus commercial (ingénie financière, contrôle export et juridique)
• compréhension des processus décisionnels clients
• Anglais technique

Déplacements entre sites (Paris / Nantes / Angoulême)

Déplacements clients (Europe / Asie)

Rejoignez nos équipes et construisez le naval de demain !

NOTRE PROCESSUS DE RECRUTEMENT

Après réception de votre CV, si votre profil retient notre attention, l'un de nos recruteurs vous contactera pour un entretien téléphonique. À l'issue de ce premier échange, vous pourrez être contacté(e) pour passer un entretien (physique ou visioconférence) avec le manager du service concerné et / ou un membre de l'équipe RH. Enfin, dès que nous aurons fait notre choix final, vous en serez informé(e) dans les plus brefs délais.

Dans le cadre de ce recrutement, l'accès au site donne lieu à une enquête administrative de sécurité.