Responsable Commercial Benelux & Northern Europe H / F

SYMRISE; Elven; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans l'agroalimentaire recherche un(e) Responsable Commercial(e) pour la zone EMEA. Vous serez chargé(e) de piloter les activités commerciales en Belgique et en Europe du Nord, en mettant en œuvre la stratégie commerciale et en gérant les relations avec les clients. Le candidat idéal doit avoir au moins 5 années d'expérience en B2B dans le secteur agroalimentaire, ainsi qu'une bonne connaissance des marchés locaux. La maîtrise du français et de l'anglais est obligatoire.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en développement commercial international en B2B dans l'agroalimentaire.
• Bonne connaissance des marchés du Benelux et de l'Europe du Nord.
• Rigueur dans le suivi administratif et financier des ventes.

Responsabilités

• Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise.
• Identifier les prospects et opportunités en lien avec notre stratégie.
• Offrir un service exceptionnel à tous les clients.

Connaissances

Développement commercial international B2B

Analyse de marché

Maîtrise des outils CRM

Capacité à organiser des tournées commerciales

Excellentes compétences interpersonnelles

Description du poste

Votre rôle

Dans le cadre de notre stratégie de croissance, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) Benelux & Europe du Nord pour piloter les activités commerciales dans la zone EMEA désignée.

Responsabilités principales :

• Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise (politique tarifaire, évolution du portefeuille produits).
• Traduire de manière créative les opportunités du marché, l'expérience et les capacités en business.
• Identifier les prospects et opportunités en lien avec notre stratégie et nos atouts.
• Détecter dès les premières étapes de la vente l'intention d'achat du client et les facteurs de succès.
• Collaborer avec l'équipe commerciale et les parties prenantes internes pour développer une relation professionnelle forte avec les leaders d'opinion et institutions clés de vos clients.
• Traduire les objectifs business de la division, les informations et analyses de marché en plans d'action commerciaux spécifiques, mesurables et exécutables.
• Prioriser et gérer les comptes dans votre zone.
• Offrir un service exceptionnel à tous les clients pour soutenir leur croissance et leur développement.
• Utiliser efficacement toutes les ressources à disposition : supports marketing, services internes, conférences, collaboration interfonctionnelle.
• Suivre, surveiller et rendre compte de la performance commerciale.
• Identifier, suivre et informer l'équipe régionale EMEA de toute information pertinente sur les concurrents (positionnement, prix, capacités, stratégie).
• Définir et gérer le budget, les prévisions (volume, chiffre d'affaires, rentabilité) pour votre zone et atteindre les objectifs de vente.
• Contrôler l'exécution des ventes : service après-vente, aspects administratifs et financiers (retards de paiement).
• Proximité client : collaborer avec les parties prenantes internes, comprendre leur stratégie business (court, moyen et long terme).

Votre profil

Expérience & Compétences clés :

• Minimum 5 ans d'expérience en développement commercial international en B2B, impérativement dans les marchés agroalimentaires (pet food, feed ou food).
• Bonne connaissance des marchés du Benelux et de l'Europe du Nord, y compris les aspects réglementaires et culturels.
• Expertise en stratégies commerciales : tarification, gestion de portefeuille produits, animation de réseau de vente.
• Expérience avérée en prospection, analyse de marché (qualitative et quantitative), gestion de comptes clés.
• Capacité à définir et gérer une offre commerciale en collaboration avec les équipes marketing, R&D et produit.
• Maîtrise des outils CRM (mise à jour régulière des bases clients / prospects) et du reporting (prévisions de ventes, rapports commerciaux).
• Rigueur dans le suivi administratif et financier des ventes (SAV, retards de paiement, avoirs).
• Capacité à organiser des tournées commerciales optimisées et à gérer les dépenses dans le cadre défini.

Savoir-être :

• Autonomie, sens de l'organisation et esprit analytique.
• Excellentes compétences interpersonnelles, sens de la persuasion et esprit d'équipe.
• Orienté résultats et sens des responsabilités.
• Capacité à travailler en transversal avec les équipes internes (marketing, R&D, direction commerciale).

Langues :

• Maîtrise du français et de l'anglais (obligatoire).
• Le néerlandais ou une langue scandinave serait un plus.