Responsable Commercial

JAPY Tech; Saint-Apollinaire; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans le dispositif de refroidissement recherche un Responsable Commercial pour développer son chiffre d'affaires en Allemagne et dans les pays nordiques. Le candidat idéal doit avoir une solide formation commerciale, une expérience réussie en B to B, et maîtriser l'allemand et l'anglais. Les responsabilités incluent la mise en œuvre de la stratégie commerciale, la négociation avec les distributeurs, et le suivi des clients. Ce poste propose un salaire fixe plus variable, des RTT, et un véhicule de fonction.

Prestations

Salaire fixe + variable sur objectifs

RTT

Véhicule de fonction

Télétravail possible

13ème mois

Mutuelle familiale prise en charge à 75 %

Tickets restaurant

Qualifications

• Expérience réussie dans une fonction commerciale B to B.
• Capacité à travailler en autonomie et à prospecter.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires dans les zones assignées.
• Négocier et vendre les produits auprès des distributeurs.
• Prospecter et élargir le réseau de distribution.
• Assurer le suivi commercial et répondre aux demandes des clients.
• Rapporter régulièrement les résultats à la Direction.

Connaissances

Maîtrise de l'allemand

Maîtrise de l'anglais

Autonomie

Ténacité

Sens du commerce

Formation

Formation commerciale et/ou technique

Description du poste

Présentation de l'entreprise :

JAPY TECH est un leader du marché du tank à lait, notre savoir-faire et la qualité de nos produits sont mondialement reconnus.

Nous exportons à hauteur de 80 % de notre chiffre d’affaires sur plus de 50 pays, dont le marché européen, l’Amérique Latine et l’Asie.

A la pointe des équipements de refroidissement du lait depuis près de 100 ans, Japy Tech propose des solutions techniques toujours plus innovantes dans le respect de l’environnement.

Vous souhaitez évoluer dans une PME dynamique et contribuer à notre croissance? Venez rejoindre une entreprise à taille humaine (135 personnes) située dans la métropole dijonnaise et partager nos valeurs : esprit d’équipe, innovation et recherche de l’excellence!

Découvrez l’univers JAPY Tech sur notre site : https://www.japy-tech.com/fr/.

Description de la mission:

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, votre objectif est de développer le chiffre d'affaires de vos zones (Allemagne et pays nordiques) en menant des actions de prospection ciblées auprès de distributeurs, tout en consolidant la relation avec nos clients existants.

À ce titre, vos missions seront les suivantes :

• Déployer la stratégie commerciale définie par la Direction, en assurant sa mise en œuvre sur le terrain.
• Négocier et vendre nos produits et services complémentaires auprès de notre réseau de distributeurs, en valorisant notre offre et en vous adaptant aux besoins spécifiques de chaque partenaire.
• Prospecter activement vos secteurs afin de développer et élargir notre réseau de distribution.
• Assurer le suivi commercial des clients, en les accompagnant, et en répondant de manière proactive à leurs demandes et réclamations par des solutions personnalisées.
• Assurer un reporting régulier de votre activité commerciale auprès de la Direction, en analysant les résultats et en proposant des actions correctives ou de développement.

Le poste nécessite des déplacements réguliers en Allemagne et pays nordiques (1 à 2 semaines par mois environ).

Profil recherché :

Vous êtes issu(e) d’une formation commerciale et/ou technique et possédez une première expérience réussie dans une fonction commerciale en B to B.

La maîtrise courante de l’allemand et de l'anglais à l’oral et à l’écrit est indispensable.

Vous êtes reconnu(e) pour votre autonomie, votre ténacité, votre disponibilité et votre sens du commerce.

Vous avez une appétence forte pour les missions de prospection et l’intérêt pour les produits techniques.

Avantages:

• Salaire fixe + salaire variable sur objectifs ;
• RTT ;
• Véhicule de fonction ;
• Télétravail possible ;
• 13ème mois ;
• Mutuelle familiale prise en charge à 75 % ;
• Tickets restaurant.

Type d'emploi : CDI

Poste cadre – forfait jours