Responsable Commercial

Blue Search Conseil; Paris; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une startup en hôtellerie, basée à Paris, cherche un Responsable Commercial pour développer des abonnements et des partenariats B2B. Le candidat idéal a 8 à 10 ans d'expérience en vente B2B et des compétences en stratégie commerciale. Ce poste clé implique la gestion d'un cycle de vente complet et la création de partenariats stratégiques pour soutenir une croissance rapide et une expansion internationale. Rejoignez une aventure entrepreneuriale dynamique.

Qualifications

• Au moins 6 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans les secteurs du tourisme ou du coworking.
• Expérience en vente de solutions à forte valeur ajoutée.
• À l’aise avec des interlocuteurs C-level.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie commerciale pour recruter de nouveaux abonnés.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, négociation.
• Identifier et développer des partenariats stratégiques.

Connaissances

Vente B2B

Négociation

CRM

Stratégie commerciale

Relationnel

Description du poste

Responsable Commercial

CDI

ANJ/3762

Poste basé à Paris (Avec remote)

Notre client est une startup qui développe un nouveau concept de boutiques-hôtels hybrides avec un modèle d’abonnement

Après une première phase de développement en France, la société prépare une montée en puissance rapide et une expansion internationale à horizon 2027.

Dans ce contexte structurant et entrepreneurial, notre client crée le poste de Responsable Commercial Abonnements & Partenariats B2B, afin de structurer l’acquisition clients, développer les abonnements et bâtir des partenariats à fort potentiel.

Nous recherchons un(e) commercial(e) senior (8 à 10 ans d’expérience), à l’aise dans des environnements en construction, capable de porter une stratégie commerciale ambitieuse tout en restant très opérationnel(le).

Missions du poste

Rattaché(e) directement à l’un des dirigeants et en lien étroit avec les équipes marketing et opérationnelles, votre périmètre couvre l’ensemble des enjeux commerciaux B2B et B2C premium.

Acquisition & développement commercial

• Définition et déploiement de la stratégie commerciale pour recruter de nouveaux abonnés (indépendants, PME, ETI, grands comptes).
• Gestion de l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, rendez-vous, négociation et closing.
• Adaptation du discours commercial selon les cibles : dirigeants, DRH, salariés en télétravail, freelances, digital nomads, clientèle loisirs.

Génération et gestion des leads

• Pilotage et exploitation du CRM (segmentation, scoring, relances, suivi du pipeline).
• Co-construction avec le marketing des parcours inbound (landing pages, contenus lead gen, événements).
• Mise en place d’actions outbound (emails, LinkedIn, appels, salons, événements).
• Suivi des indicateurs clés : leads, taux de conversion, chiffre d’affaires, rétention.

Pré-commercialisation des abonnements

• Vente des abonnements en amont de l’ouverture de nouveaux établissements.
• Identification et signature d’early adopters par zone géographique.
• Participation à la construction des offres commerciales (pricing, volumes, engagements).

Négociation & closing

• Conduite des négociations avec des clients PME, ETI et grands groupes.
• Élaboration de propositions sur mesure (offsites, programmes bien-être, offres entreprises).
• Formalisation des accords commerciaux (devis, contrats).

Partenariats B2B

• Identification et développement de partenariats stratégiques (CSE, acteurs RH/QVT, coworking, agences, réseaux d’entrepreneurs).
• Négociation d’accords de distribution, offres groupées et programmes de recommandation.
• Co-organisation d’événements dédiés avec les partenaires.

Votre rôle est clé dans la structuration et la croissance de l’activité : vous êtes à la fois moteur de l’acquisition, référent commercial et relais terrain de la promesse valeur de notre client. Vous contribuez directement à la réussite et à la montée en puissance du projet.

Profil recherché

• Au moins 6 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans les secteurs du tourisme, de la mobilité ou du coworking.
• Expérience en vente de solutions à forte valeur ajoutée et/ ou de modèles par abonnement.
• À l’aise avec des interlocuteurs C-level (DG, DRH, directions).
• Bonne maîtrise des process commerciaux structurés et des outils CRM.
• Capacité à porter un discours clair et convaincant sur un modèle innovant.
• Esprit entrepreneurial, orienté résultats, autonome et résilient.
• Excellent relationnel, sens de l’écoute et approche conseil.
• Goût du terrain et des environnements dynamiques.

Vous aimez structurer des offres, chasser, négocier et évoluer au plus près des équipes fondatrices.

Vous êtes reconnu(e) pour votre énergie commerciale, votre capacité à créer de la confiance et à signer des partenariats durables.

Vous souhaitez rejoindre une aventure entrepreneuriale à fort potentiel et vendre un produit différenciant, porteur de sens et d’expérience.

Vous vous reconnaissez dans cette description? Alors n’hésitez plus et cliquez sur “Postulez”.