Principal Sales

Stakha; À distance; EUR 150 000 - 300 000; Plein temps

Résumé du poste

Une startup d'IA B2B recherche un Principal Sales pour diriger les ventes en Europe. Ce rôle, axé sur la vente grand compte, exige une forte expérience en B2B et une autonomie notable. Le poste est entièrement remote, offrant une opportunité de croissance rapide vers CRO ou VP EMEA. OTE de 150k€ à 300k€, ce rôle est central et expose directement le candidat auprès du CEO. Une opportunité unique pour les leaders en vente avec mentalité startup.

Qualifications

• Minimum 7 ans d'expérience en Sales B2B Enterprise.
• Expérience solide avec les MSP et intégrateurs.
• À l’aise avec les ventes grands comptes et institutions.

Responsabilités

• Prendre le lead sur les deals enterprise stratégiques en Europe.
• Closer des deals enterprise top-down (CxO, IT, Innovation).
• Structurer et raccourcir le cycle de vente.

Connaissances

Vente B2B Enterprise

Forte expérience MSP / ESN / intégrateurs

Vente grands comptes

Anglais courant

Description du poste

Suite à une levée de 12 millions de son client, Stakha recherche un.e Principal Sales pour une startup AI qui accompagne des entreprises à automatiser le diagnostic & la résolution d'incident dans des prod IT à très fortes volumétires. Notre client a triplé son ARR en quelques mois et son pipe de clients a 4x sur ces dernières semaines.

Ta mission :

Prendre le lead sur les deals enterprise stratégiques en Europe et faire passer l’organisation Sales à l’échelle.

Le rôle est pensé comme un Head of Sales Europe "hands‑on", très orienté BDR senior + closing, avec une évolution naturelle vers un poste de CRO ou VP EMEA sous 12–18 mois.

Pourquoi c’est une opportunité forte :

• Startup deeptech AI B2B, traction très forte
• Deals enterprise à fort panier (100–150k€)
• Rôle central, très exposé auprès du CEO
• Chaque deal a un impact direct sur l’ARR et la valorisation

Ce que tu feras :

• Closer des deals enterprise top-down (CxO, IT, Innovation)
• Débloquer des ventes complexes (politiques, multi‑stakeholders)
• Accélérer le closing sur un pipeline dense (40+ opportunités)
• Développer la vente via MSP / intégrateurs (axe prioritaire)
• Structurer et raccourcir le cycle de vente
• Travailler en binôme avec le Head of Sales actuel

Profil recherché :

• Minimum 7 ans d'XP en Sales B2B Enterprise
• Forte expérience MSP / ESN / intégrateurs
• À l’aise avec la vente grands comptes & institutions
• Français natif, anglais courant
• Mentalité startup : autonomie, impact, execution

Conditions :

• OTE : 150k€ - 300k€
• Upside très fort (ARR + valorisation)
• Trajectoire claire vers CRO / VP EMEA
• Full remote