Principal Sales

Stakha; À distance; EUR 150 000 - 300 000; Plein temps

Résumé du poste

Une startup en deeptech AI recherche un Principal Sales pour diriger les deals enterprise en Europe. Avec minimum 7 ans d'expérience en Sales B2B Enterprise et une forte expérience MSP, vous contribuerez à l'automatisation de diagnostics dans des productions IT. Ce rôle offre une forte compensation avec un OTE de 150k€ - 300k€, et une progression de carrière vers CRO ou VP EMEA. Le poste est en full remote.

Qualifications

• Minimum 7 ans d'expérience en Sales B2B Enterprise.
• À l’aise avec la vente grands comptes & institutions.
• Mentalité startup : autonomie, impact, execution.

Responsabilités

• Prendre le lead sur les deals enterprise stratégiques en Europe.
• Closer des deals enterprise top-down (CxO, IT, Innovation).
• Débloquer des ventes complexes (politiques, multi-stakeholders).
• Accélérer le closing sur un pipeline dense (40+ opportunités).
• Travailler en binôme avec le Head of Sales actuel.

Connaissances

Sales B2B Enterprise

Vente grands comptes

Autonomie

Forte expérience MSP / ESN

Travail en équipe

Description du poste

Suite à une levée de 12 millions de son client, Stakha recherche un.e Principal Sales pour une startup AI qui accompagne des entreprises à automatiser le diagnostic & la résolution d'incident dans des prod IT à très fortes volumétires. Notre client a triplé son ARR en quelques mois et son pipe de clients a 4x sur ces dernières semaines.

Ta mission :

Prendre le lead sur les deals enterprise stratégiques en Europe et faire passer l’organisation Sales à l’échelle.

Le rôle est pensé comme un Head of Sales Europe "hands‑on", très orienté BDR senior + closing, avec une évolution naturelle vers un poste de CRO ou VP EMEA sous 12–18 mois.

Pourquoi c’est une opportunité forte :

• Startup deeptech AI B2B, traction très forte
• Deals enterprise à fort panier (100–150k€)
• Rôle central, très exposé auprès du CEO
• Chaque deal a un impact direct sur l’ARR et la valorisation

Ce que tu feras :

• Closer des deals enterprise top-down (CxO, IT, Innovation)
• Débloquer des ventes complexes (politiques, multi‑stakeholders)
• Accélérer le closing sur un pipeline dense (40+ opportunités)
• Développer la vente via MSP / intégrateurs (axe prioritaire)
• Structurer et raccourcir le cycle de vente
• Travailler en binôme avec le Head of Sales actuel

Profil recherché :

• Minimum 7 ans d'XP en Sales B2B Enterprise
• Forte expérience MSP / ESN / intégrateurs
• À l’aise avec la vente grands comptes & institutions
• Français natif, anglais courant
• Mentalité startup : autonomie, impact, execution

Conditions :

• OTE : 150k€ - 300k€
• Upside très fort (ARR + valorisation)
• Trajectoire claire vers CRO / VP EMEA
• Full remote