Partnership Development Manager

Pennylane; Bordeaux; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une FinTech en pleine croissance recherche un Partnership Development Manager pour développer des partenariats stratégiques et aider à la gestion des solutions. Le candidat idéal a 5 ans d'expérience en ventes B2B, des compétences solides en gestion de projet, et est orienté résultats. Ce rôle offre l'opportunité de contribuer à l'impact des finances des entreprises tout en bénéficiant d'un environnement de travail enrichissant et diversifié.

Prestations

Mutuelle parmi les meilleures

Tickets restaurants

Jours de RTT supplémentaires

Budget pour l'apprentissage de l'anglais

Accès à des salles de sport et activités bien‑être

Événements d’entreprise réguliers

Qualifications

• 5 ans d’expérience sur des postes sales/commerciaux, chasse de nouveaux clients B2B.
• Excellentes compétences interpersonnelles et capacités de présentation.
• Maîtrise de l'anglais, niveau évalué selon le département.

Responsabilités

• Développer notre programme de partenariat PAforSC.
• Construire et développer un pipeline de solutions compatibles.
• Servir de point de contact principal pour les partenaires.

Connaissances

Gestion de projet

Compétences interpersonnelles

Approche axée sur les données

Communication efficace

Description du poste

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ? Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance. Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière.

Notre vision

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise. Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

À propos de Pennylane

Pennylane est une FinTech à la plus forte croissance en France, prête à s'implanter en Europe.

En 5 ans, nous sommes passés de 7 cofondateurs à une équipe de 800 collaborateurs, avons levé 225 millions d'euros, et construisons une équipe internationale capable de travailler en télétravail.

Nous disposons déjà de plus de 500 000 TPE / PME et 5 000 cabinets d’expertise-comptable utilisateurs.

Pourquoi ce rôle est-il si important chez nous ?

En tant que Partnership Development Manager, vous développerez notre programme de partenariat PAforSC en recrutant et activant des partenaires SC qui s'intègrent à Pennylane.

Responsabilités

• Chasser, construire et développer un pipeline de solutions compatibles (SC)
• Identifier les SC qui correspondent à nos objectifs commerciaux et aux besoins de nos produits.
• Qualifier les prospects entrants, maintenir un pipeline sain et basé sur les données.
• Favoriser la découverte de partenaires, l'alignement des propositions de valeur et la négociation standard.
• Servir de point de contact principal pour les partenaires, répondre à leurs besoins et garantir leur succès dans le développement du connecteur.
• Mettre en œuvre des plans d'habilitation (formation, documentation, démonstrations) pour aider les SC à prescrire Pennylane.
• Coordonner les actions de co‑marketing et de co‑vente avec les équipes marketing, commerciales et CS.
• Suivre les indicateurs clés de performance : SC signées, SC activées, opportunités générées, adoption de l'intégration / MAU, durée de vie.
• Tenir des notes précises sur la situation de la Réforme de la Facturation électronique pour éclairer la hiérarchisation des priorités.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes transverses (partenariats, ventes, marketing, produit) pour aligner les besoins des partenaires et la roadmap produit.
• Representer l'entreprise lors d’événements professionnels, de conférences et de réunions avec les partenaires.

Qualifications

• 5 ans d’expérience sur des postes sales/commerciaux (AE, SDR, BDR, …), chasse de nouveaux clients B2B.
• Compétences solides en gestion de projet et coordination transverse.
• Approche axée sur les données, orientée vers les résultats et responsable vis-à-vis des objectifs.
• Compréhension des partenariats ISV, de l’écosystème SC et de la Réforme de la Facturation électronique.
• Excellentes compétences interpersonnelles, esprit d’équipe, communication et présentation.
• Capacité d'analyse et réflexion stratégique.
• Motivation, axé sur les résultats et ouverture continue à l’apprentissage.
• Connaissance des produits et des API, capacité à discuter de la valeur de l’intégration, des exigences et critères de réussite.
• Maîtrise de l'anglais, niveau évalué selon le département.

Processus de recrutement

• Entretien 1 : visio avec Simon Peraldo (Senior Recruiter).
• Entretien 2 : visio avec Arnaud Dessein (General Manager Connectivity).
• Étude de cas à préparer en amont, présentation en visio avec l’équipe.
• Dernier entretien sur site avec Tancrède, notre CPO.
• Team fit sur site avec plusieurs membres de l’équipe.

Avantages

• Mutuelle parmi les meilleures sur le marché (Alan Blue ou Alan Mind).
• Tickets restaurants (Carte Swile).
• 6 à 12 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés.
• Budget mensuel dédié à l’apprentissage de l’anglais via Busuu.
• Budget dédié chaque mois pour travail à distance ou coworking.
• Accès facile aux bureaux proches de Saint‑Lazare en centre de Paris.
• Enveloppe de BSPCE.
• Accès à 8 000 salles de sport partout en France et 300 activités bien‑être via Gymlib.
• Un Mac (PC) fourni.

Nous organisons régulièrement des événements d’entreprise tels que les Tech Days (rencontres toutes les 3 mois) et un séminaire annuel favorisant la cohésion.

Pour t'épanouir chez Pennylane, il faudra :

• Parler anglais, niveau évalué selon le poste.
• Apprécier un environnement en changement constant.
• Faire de la collaboration une priorité au sein de l’équipe et avec les parties prenantes.
• Avoir un recul suffisant pour prioriser les actions à fort impact business dans son activité quotidienne.

Nous savons que certaines personnes sont moins susceptibles de postuler que d'autres si elles estiment ne pas remplir l'intégralité des critères. Si tu hésites, nous t'encourageons à postuler quand même : qui sait, cela pourrait être le début d'une collaboration significative et durable !

Encourageant la diversité, équité et inclusion sous toutes ses formes, Pennylane offre un environnement de travail inclusif, bienveillant et propice à l’épanouissement, dans nos bureaux et en remote. Nous nous engageons à fournir les mêmes chances à tous nos candidats, indépendamment de leurs origines sociales et ethniques, genres, religions, orientations sexuelles ou handicaps.