Négociateur Grands Comptes (H / F)

OCP; Saint-Ouen-sur-Seine; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de solutions labos en Île-de-France recherche un professionnel Bac+5 pour gérer les portefeuilles clients des laboratoires. Vous serez en charge de la négociation des achats et assurerez le suivi des accords avec les fournisseurs. Des compétences en gestion de grands comptes et une expérience similaire sont indispensables. Ce poste requiert également une capacité à travailler en équipe et des qualités relationnelles fortes.

Qualifications

• Expérience dans la gestion de portefeuilles clients de laboratoires.
• Capacité à travailler en transverse avec différentes équipes.
• Compétences en négociation et en analyse des marchés.

Responsabilités

• Analyser et recommander des actions opérationnelles pour les laboratoires.
• Gérer et segmenter le portefeuille clients.
• Négocier les conditions d'achats avec les fournisseurs.
• Contrôler l'exécution des contrats et la qualité.

Connaissances

Gestion de grands comptes

Travail en équipe

Esprit d’analyse

Formation

Bac+5 commercial

Description du poste

Description du poste

Au sein de la Direction Procurement et solutions laboratoires et rattaché(e) à la Directrice achats Groupement, vous interviendrez sur les missions suivantes :

Analyser, recommander et mettre en place les actions opérationnelles pour les laboratoires de son portefeuille, en cohérence avec les objectifs définis pour la direction de l’offre et les réseaux du groupe PHOENIX OCP

Analyser, segmenter et gérer son portefeuille clients de laboratoires

Identifier ses laboratoires en cohérence avec la segmentation laboratoires / produits, les attentes du marché & l’offre de marque distributeurs du groupe

Représenter les réseaux du groupe PHOENIX OCP lors de manifestations pharmaceutiques pour les laboratoires

Prospecter, en accord avec la direction des Achats Groupements& les DG Réseaux, de nouveaux clients / fournisseurs

Définir et mettre en œuvre une politique de sélectivité sur son segment

Valider les critères de différenciation entre les niveaux de sélectivité sur son segment

Intervenir dans la phase de définition des besoins en coordination avec les équipes des réseaux.

Mettre en œuvre la politique de sélectivité sur son marché

Mettre en place les indicateurs clés de performance pour les analyser et être force de proposition dans l’amélioration continue de la performance et de la rentabilité de son portefeuille

Préparer et conduire les négociations sur son portefeuille

Négocier les conditions d’achats en fonction du / des canaux de distribution mis en œuvre

Evaluer la validité des propositions, réaliser un benchmark régulier du marché de nos concurrents et s’assurer de la satisfaction des adhérents

Suivre l’exécution des contrats et veiller au maintien de la qualité

Contrôler le déclenchement des paiements

Gérer les litiges liés aux contrats

Assurer l’interface avec les services internes et évaluer leur satisfaction par rapport aux achats réalisés et aux fournisseurs

Auditer et évaluer les fournisseurs selon des critères définis (rating)

Traiter les aspects financiers afférents à son portefeuille (précontentieux ou contentieux et autres litiges commerciaux)

Analyser les données disponibles pour préparer ses négociations et / ou de suivi de marché

Assurer le suivi des accords négociés avec les fournisseurs

S’assurer, avec le service juridique, de la contractualisation des accords conclus avec les laboratoires

Veiller au suivi statistique des données relatives aux accords, effectuer des bilans périodiques et déterminer les actions correctives, si nécessaire

Informer régulièrement sur l’application des accords & relayer les informations clés vers les réseaux

Alerter sur les dérives éventuelles par rapport aux engagements pris

Qualifications

Bac+5 commercial, vous avez une appétence pour la gestion de grands comptes et avez déjà eu une expérience similaire.

Votre capacité à travailler en transverse, votre esprit d’équipe et vos qualités relationnelles sont indispensables pour réussir votre mission.