Negociateur Grands Comptes CDI H/F

Avizio; Paris; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de gestion de portefeuilles cherche un(e) négociateur/trice grands comptes avec 5 à 10 ans d'expérience. Le candidat idéal gérera un portefeuille de 250 laboratoires, conduira des négociations commerciales et aura de solides compétences relationnelles. Les Avantages incluent un salaire fixe de 4 500 à 5 000 € par mois, une prime annuelle et 2 jours de télétravail par semaine. Ce poste est idéal pour un profil expérimenté à la recherche d'un rôle stimulant.

Prestations

Télétravail 2 jours/semaine

Mutuelle premium

Parking + cantine

Prime annuelle

Qualifications

• 5 to 10 ans d'expérience en négociation grands comptes/achats.
• Connaissance du secteur pharmaceutique appréciée mais non obligatoire.
• Confort dans les organisations processées.

Responsabilités

• Gérer un portefeuille de 250 laboratoires et fournisseurs.
• Préparer, conduire et conclure les négociations annuelles.
• Travailler avec la responsable achats et directeurs de groupement.

Connaissances

Négociations complexes

Analyse de données

Bon relationnel

Gestion de portefeuille

Description du poste

Vos missions

1. Analyse & Pilotage de portefeuille

• Gérer un portefeuille d'environ 250 laboratoires et fournisseurs.
• Segmenter, analyser et prioriser selon les enjeux marché, potentiels et gammes produits.
• Identifier les opportunités, challenger les performances, proposer des plans d'action.
• Contribuer à la définition de la politique de sélectivité (critères, niveaux, pilotage).
• Suivre les indicateurs clés de performance et pousser des recommandations d'amélioration continue.

2. Négociation commerciale (coeur du rôle)

• Préparer, conduire et conclure les négociations annuelles sur votre portefeuille.
• Définir les conditions d'achats selon les canaux de distribution.
• Réaliser un benchmark régulier du marché et des offres concurrentes.
• Assurer la contractualisation avec le service juridique et garantir le respect des engagements.
• Suivre l'exécution des contrats : conformité, qualité, litiges, paiements.
• Gérer les aspects financiers : précontentieux, litiges commerciaux, analyses de marges.

3. Interface & coordination interne

• Travailler en étroite collaboration avec : la responsable achats, les directeurs de groupement (4 interlocuteurs principaux), l'assistante achats (facturation), la centrale d'achats (commandes & paramétrage).
• Assurer un rôle d'interface entre les labos, les équipes internes et les réseaux.
• Relayer les informations clés et suivre l'application des accords auprès des équipes.
• Alerter en cas de dérive ou d'écart sur les engagements.

4. Développement fournisseur & représentation

• Représenter les réseaux lors d'événements et rencontres avec les laboratoires.
• Prospecter de nouveaux partenaires fournisseurs, en cohérence avec les besoins des groupements.
• Auditer et évaluer les fournisseurs selon des critères définis (rating).

Votre quotidien

• Octobre Janvier : période d'intensité forte, avec des journées pouvant s'étirer.
• Le reste de l'année : rythme plus stable, travail de fond sur les relations, la stratégie et les KPIs.
• Déplacements limités : les laboratoires se déplacent majoritairement au siège.

Profil recherché

Expérience

• 5 à 10 ans d'expérience en négociation grands comptes / achats.
• Idéalement issu(e) de la grande distribution ou d'un univers retail structuré (GMS / Leclerc / Intermarché / centrales d'achats).
• Avoir déjà piloté des cycles annuels complets de négociation.
• Confort dans les organisations processées, avec plusieurs interlocuteurs internes.
• Connaissance du secteur pharmaceutique : appréciée mais non obligatoire.

Compétences techniques

• Maîtrise des négociations complexes et multi-interlocuteurs.
• Contractualisation, suivi juridique & financier.
• Gestion d'un portefeuille fournisseur volumineux.
• Analyse de données & pilotage d'indicateurs.
• AO / appels d'offres : bonus.

Soft skills attendus

• Très bon relationnel, capacité à incarner un rôle transverse.
• Aisance à prendre le lead, à décrocher le téléphone, à représenter l'entreprise.
• Rigueur analytique, sens du détail, organisation solide.
• Résistance à la pression en période intense.
• Posture professionnelle et rassurante : l'équipe est jeune, le rôle cherche un pilier expérimenté.
• Esprit constructif, curiosité, capacité à se remettre en question.

Conditions & avantages

• Fixe : 4 500 - 5 000 € / mois
• Prime annuelle : 17 % du fixe (versée en une fois)
• Télétravail : 2 jours / semaine
• Mutuelle premium
• Parking + cantine
• Pas de titres-restaurant

Évolutions possibles

• Montée en séniorité sur des portefeuilles stratégiques.
• Encadrement d'équipe ou rôle de référent selon l'évolution de la direction Achats.
• Participation à des chantiers de structuration (process, outils, stratégie fournisseurs).

Process de recrutement

• Entretien visio (30 min) - Échanges sur le parcours et les motivations
• Tests AssessFirst - Profil & personnalité
• Entretien final (présentiel) avec management Mise en situation de négociation Challenge technique & approche commerciale Évaluation de la posture