Manager régional des ventes vasculaires

BD; À distance; EUR 80 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de dispositifs médicaux recherche un Manager des Ventes pour piloter la croissance sur un marché stratégique. Vous serez responsable de la stratégie commerciale, du développement d'une équipe performante, et du lancement de produits innovants. Un environnement de travail dynamique vous attend au sein d'une équipe dédiée à faire avancer le monde de la santé. Une maîtrise des outils CRM, comme SFDC, est essentielle pour réussir dans ce rôle clé.

Prestations

Compensation compétitive

Possibilités de développement professionnel

Environnement de travail international

Qualifications

• Expérience confirmée en management commercial dans le secteur des dispositifs médicaux implantables.
• Solides compétences en communication et influence.
• Excellente maîtrise des indicateurs de performance commerciale.

Responsabilités

• Déployer la stratégie commerciale régionale pour atteindre les objectifs.
• Piloter et développer une équipe de vente performante.
• Superviser le lancement de nouveaux produits innovants.

Connaissances

Leadership naturel

Compétences en communication

Maîtrise des outils CRM

Analyse des performances commerciales

Orientation résultats

Formation

Expérience en management commercial

Outils

SFDC

Description du poste

Job Description Summary

Envie de donner une nouvelle dimension à votre carrière commerciale dans le secteur des dispositifs médicaux implantables ? Rejoignez notre équipe Intervention Périphérique Vasculaire en tant que Manager des Ventes et prenez les rênes d’un marché stratégique, au cœur des procédures chirurgicales. Dans ce rôle clé, vous piloterez la croissance sur un portefeuille à fort potentiel, challengerez la concurrence et contribuerez au succès de nos innovations sur le terrain. Un poste itinérant passionnant, ouvert aux talents basés dans le Nord de la France, qui souhaitent allier leadership, stratégie et impact direct sur la santé des patients.

Job Description

En tant que Manager Régional des Ventes – PI Vasculaire, vous jouez un rôle stratégique au sein de la Business Unit. Rattaché(e) au Directeur de la BU, vous pilotez la stratégie commerciale et accompagnez le développement d’une équipe performante, tout en renforçant la présence de BD sur un marché hautement concurrentiel.

Responsabilités Principales

• Déployer la stratégie commerciale régionale afin d’atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires et de marge de la division.
• Piloter et développer une équipe de vente performante, en fixant des objectifs ambitieux et en assurant un coaching régulier sur le cycle de vente.
• Prioriser les comptes stratégiques et définir des plans d’action ciblés pour reconquérir des parts de marché et accélérer la croissance.
• Superviser le lancement des produits innovants, tout en maximisant le potentiel du portefeuille historique.
• Analyser les performances commerciales (CRM/SFDC, bilans gains-pertes, pricing) et mettre en place les actions correctives nécessaires.
• Collaborer étroitement avec le Marketing pour construire et déployer les initiatives stratégiques et les campagnes terrain.
• Construire des stratégies grands comptes (CHU, APHP, groupes privés), en alignement avec les KAM et la méthode BD Way of Selling.
• Développer et entretenir les relations avec les KOL et décideurs clés, afin de renforcer la crédibilité et la visibilité de l’offre.
• Soutenir la coordination commerciale avec les autres unités BD et assurer la cohérence des actions auprès des clients.
• Recruter, développer et accompagner les talents de l’équipe, en pilotant l’intégration, les plans de développement et la succession.

Profil Recherché

• Expérience confirmée en management commercial dans le secteur des dispositifs médicaux implantable, idéalement en vasculaire.
• Leadership naturel, capacité à fédérer et engager une équipe autour d’objectifs ambitieux.
• Excellente maîtrise des indicateurs de performance commerciale et des outils de pilotage (CRM, analyses business).
• Capacité à évoluer dans un environnement complexe, concurrentiel et en transformation.
• Solides compétences en communication, influence et gestion des relations avec des interlocuteurs variés (KOL, médecins, directions hospitalières…).
• Forte orientation résultats, sens de l’analyse et réactivité dans la prise de décision.
• Anglais courant.

Posté itinérant idéalement basé dans le NORD de la France.

Chez BD, nous recherchons des professionnels de la vente qui ne se contentent pas du statu quo. Nous construisons une équipe commerciale déterminée à gagner et à accroître la part de marché de BD pour faire progresser le monde de la santé. Une excellente maîtrise du CRM SFDC est une exigence fondamentale chez BD. Les professionnels de la vente ne se contentent pas d’utiliser SFDC – ils le maîtrisent. Chez BD, si ce n’est pas dans SFDC, cela n’existe pas. Nous attendons de chaque commercial qu’il utilise SFDC quotidiennement et nous offrons un accompagnement et une formation de classe mondiale pour vous aider à réussir.

Fourchette de rémunération : 80 000 à 90 000 EUR / an.

Engagés pour la santé de demain, nous réalisons tous les possibles.

BD est un acteur unique des technologies médicales par sa présence auprès de tous les professionnels de soin. Nous accompagnons le quotidien des chercheurs, des soignants et des patients tout au long du parcours de soins. BD compte plus de 77.000 collaborateurs et est présent dans le monde entier pour répondre aux nombreux défis du monde de la santé. Depuis 125 ans, BD accompagne soignants et patients partout, tout le temps.

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous offrons à nos collaborateurs un environnement de travail international stimulant avec des défis à relever, d’exceptionnelles opportunités de partenariat avec nos clients et la possibilité de construire une carrière où la mobilité est possible.

Intégrer BD, c’est rejoindre des équipes motivées et de haut niveau, fortes d’une approche métier transversale.

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Becton, Dickinson and Company est un employeur qui prône l'égalité des chances et l'action positive. Nous ne pratiquons aucune discrimination illégale fondée sur la race, la couleur, la religion, l'âge, le sexe, la croyance, l'origine nationale, l'ascendance, le statut de citoyen, l'état matrimonial ou domestique ou l'union civile, le statut familial, l'orientation affective ou sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, la génétique, le handicap, le statut militaire ou le statut d'ancien combattant, ou tout autre statut protégé.

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Required Skills

Optional Skills

Primary Work Location

FRA Grenoble

Additional Locations

Work Shift

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Salary or hourly rate ranges have been implemented to reward associates fairly and competitively, as well as to support recognition of associates’ progress, ranging from entry level to experts in their field, and talent mobility. There are many factors, such as location, that contribute to the range displayed.

The salary or hourly rate offered to a successful candidate is determined by their experience, education, and skills, as well as the labor laws and Collective Bargaining Agreement (CBA) requirements applicable to the work location.

Salary Range Information