Manager Commercial Grands Comptes France / Europe - H/F

Univers NOZ; Saint-Berthevin; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de déstockage recherche un(e) Manager d'équipe Grands Comptes pour piloter une équipe de Responsables Grands Comptes. Vous serez responsable de la performance commerciale et du développement des équipes. Une expérience managériale en BtoB et une maîtrise de l'anglais sont essentielles. Offrant un environnement de travail convivial et diversifié, le poste est basé à Laval, Pays de la Loire.

Prestations

Cours de sport

Location de vélo électrique

Crèche avec mini-ferme

Qualifications

• Expérience confirmée en fonctions managériales et commerciales en BtoB.
• Capacité à emmener une équipe vers des objectifs exigeants.
• Anglais courant requis pour négociations.

Responsabilités

• Manager et piloter l'équipe de Responsables Grands Comptes.
• Contribuer au recrutement et à la montée en compétences des collaborateurs.
• Analyser les résultats et émettre des recommandations.

Connaissances

Management d'équipe

Business development

Capacité d'analyse

Négociation en anglais

Formation

Formation supérieure commerciale

Description du poste

100% bonnes affaires- 100% économie circulaire - recrute ses futurs talents !

Envie de rejoindre un projet ambitieux ?

L’Univers NOZ, leader européen du déstockage, 6000 personnes dans le monde, 300 magasins France, en croissance régulière depuis 47 ans, connaît aujourd’hui un développement très important avec l’ouverture de nombreux magasins en France et l’ambition de devenir n°1 mondial du déstockage.

Le pôle Achat Univers NOZ comprends 3 grands univers :

• Le pôle PGC/FMCG qui intègre l’alimentaire (sucré/salé/surgelé), les boissons alcoolisées/non-alcoolisées et la cosmétique-hygiène
• Le pôle BAZAR qui inclut le Brico-Jardin, la Décoration/ADT, le Jouet-Puériculture, la Librairie/Papeterie et l’Electroménager/ EGP- PEM GEM
• Le Pôle TEXTILE qui associe le Prêt-à-Porter, la Chaussure-Maroquinerie et les EPI

Afin d’accélérer le déploiement de notre stratégie commerciale de déstockage, nous recrutons un(e):

Manager d'équipe Grands Comptes France / Europe - H/F

(POSTE BASÉ A LAVAL, 53)

Votre challenge :

L’équipe en plein développement comprend environ 20 Responsables Grands Comptes H/F qui interviennent auprès des comptes stratégiques dans le déstockage de leurs produits et participent à l'expansion de notre réseau global d’approvisionnement (plus de 230000 fournisseurs partout dans le monde).

En tant que Manager d’Equipe de Commerciaux Grands Comptes H/F, vous allez décliner la stratégie de la Direction Achats Grands-Comptes et piloter votre équipe de Responsables Comptes Clés dans l’atteinte et le dépassement des objectifs établis.

Vos missions pour y parvenir :

• Manager, piloter et accompagner votre équipe de Responsables Grands Comptes dans la performance et l’atteinte des résultats,
• Contribuer au recrutement, l’intégration et à la montée en compétences de vos collaborateurs.
• Participer à l’élaboration des objectifs et définir votre plan d’action commerciale,
• Intervenir au besoin avec les équipes lors de négociations complexes d’achats afin de dégager un maximum de marge et de rentabilité
• Piloter la performance commerciale de votre portefeuille fournisseurs Grands Comptes
• Analyser vos résultats/indicateurs de performance à remonter à votre Direction et émettre des recommandations dans une logique d’amélioration continue

Pourquoi rejoindre l’Univers NOZ ?

• Vous êtes inspirés par la lutte contre le gaspillage et aimerez transformer les invendus de nos fournisseurs en bonnes affaires pour nos clients !
• Vous souhaitez contribuer à un projet ambitieux où chacun aura l’opportunité de s’épanouir et de progresser ?
• Vous aimez manager et accompagner vos équipes vers la performance commerciale ?
• Vous recherchez de la diversité dans vos missions ?
• Vous aimez évoluer dans des environnements agiles, internationaux et entrepreneuriaux ?

Pourquoi Vous ?

• Issu(e) d’une formation supérieure commerciale, vous justifiez d’une expérience confirmée sur des fonctions managériales et commerciales en BtoB, idéalement dans de la prestation de services
• Manager de proximité, vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à emmener vos équipes à se dépasser pour atteindre des objectifs exigeants.
• Business developer dans l’âme et Leader inspirant(e), vous êtes désireux(se) de transmettre vos valeurs de challenges et disposez d’une certaine agilité d’esprit pour faire grandir les équipes, aussi bien sur de la fidélisation de comptes stratégiques que sur de la conquête commerciale
• Vous savez également prendre de la hauteur pour analyser tous types de situations et en apporter vos recommandations
• Vous maitrisez l'anglais couramment (négociation en anglais)

En pratique :

• Le poste est basé à Laval (53), entre Rennes et Le Mans, sur le Campus de l’Univers NOZ.
• Pour votre rémunération, nous vous proposerons un salaire en adéquation avec votre niveau d’expertise.
• Sur le campus, vous pourrez bénéficier de différents services : cours de sport, location vélo électrique, bornes électriques, crèche avec mini-ferme, potager partagé, réception de colis ...
• Le petit + : des équipes conviviales à taille humaine au sein d’une entreprise internationale !

Si votre candidature est retenue, 4 étapes-clés vous attendent :

E1 => 1 ère préqualification téléphonique (15-20 min)

E2 => Un échange plus approfondi en visio avec un(e) Recruteur

E3 => Un entretien avec un manager opérationnel

Etape finale => Organisation d'une Journée Découverte dans nos locaux pour vous imprégner de l'environnement de travail et rencontrer vos futurs Responsables (N+1, N+2) et prise de décision dans les jours qui suivent.

Dans le cadre de sa politique de diversification, le Service Recrutement de l’Univers NOZ étudie à compétences égales toutes les candidatures dont celles des personnes en situation de handicap