Lead Gen specialist / Sales Development Representative

Base.com; Bordeaux; Sur place; EUR 30 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une plateforme SaaS de commerce électronique recherche un(e) SDR passionné(e) pour générer des opportunités qualifiées pour les Account Executives. Le rôle implique de prospecter de manière intensive et multicanale, de gérer rigoureusement son pipeline, et de contribuer à la création de campagnes de prospection. Le candidat idéal a 1 à 3 ans d'expérience en SDR, maîtrise les techniques modernes de prospection, et possède une bonne maîtrise des outils comme HubSpot et LinkedIn Sales Navigator. Ce poste offre un environnement de travail stimulant dans une entreprise en pleine croissance.

Prestations

Développement professionnel

Collaboration inspirante

Impact sur le marché du commerce électronique

Qualifications

• 1 à 3 ans d’expérience en SDR / Business Developer dans un environnement SaaS ou e-commerce.
• Maîtrise des techniques de prospection moderne (cold call, SPIN, Challenger).
• Rythme, énergie, discipline, goût du téléphone.

Responsabilités

• Prospecter de manière intensive et multicanale.
• Générer un volume élevé de rendez-vous qualifiés.
• Gérer son pipeline avec rigueur dans le CRM.
• Contribuer à la création de campagnes de prospection.
• Être un acteur clé de l’atteinte des objectifs commerciaux.

Connaissances

Prospection multicanale

Techniques de cold call

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Résilience

Outils

HubSpot

Sales Engagement

LinkedIn Sales Navigator

Description du poste

Base.com est la plateforme SaaS qui permet aux marques et e-commerçants d’unifier la gestion de leurs ventes avec nos +1500 intégrations (marketplaces, CMS, transporteurs, etc.).
En hyper-croissance, nous renforçons l’équipe France avec des SDR d’exception. Dans la team sales et rattaché(e) au Directeur Commercial, tu seras le moteur de croissance n°1 de Base.com.

Ton job est simple à résumer, difficile à exécuter:
Générer un volume massif et constant d’opportunités qualifiées pour nos Account Executives.

Missions

1. Prospecter de manière intensive et multicanale

• Exécuter une stratégie de prospection alignée avec les objectifs business (volume de meetings qualifiés, création d’opportunités, prise de marché)
• Utiliser l’ensemble des canaux: cold call, cold email, LinkedIn, social selling, séquences automatisées
• Identifier et prioriser les prospects en fonction de l’ICP (marques, DNVB, retailers, acteurs omnicanaux)
• Adapter le pitch selon le persona (DG, e-commerce manager, DSI, marketplace manager, logistic manager)

2. Générer un volume élevé et constant de rendez-vous qualifiés

• Objectif quotidien: 2 à 3 nouveaux meetings SQL/jour.
• Qualifier les leads selon les critères internes: besoin, pain point, budget, timing, stack tech
• Maîtriser la découverte rapide, les techniques d’accroche et de gestion d’objection
• Assurer une passation parfaite aux Account Executives (notes, contexte, enjeux)

3. Gérer ton pipeline avec rigueur dans le CRM

• Maintenir un pipeline propre, structuré et documenté (HubSpot)
• Enregistrer chaque interaction: cadences, relances, objections, scoring
• Générer et qualifier les listes de prospections (outils nécessaires, fiabilisation des données, etc.)
• Remonter des données marché (nouveaux acteurs, signaux faibles, tendances)

4. Contribuer à la création de campagnes de prospection

• Participer à la définition des séquences, scripts, templates, ICP
• Tester différents messages, angles et approches pour optimiser le taux de conversion
• Collaborer avec le marketing pour enrichir les campagnes (ABM, nurturing, contenus)

5. Être un acteur clé de l’atteinte des objectifs commerciaux

• Travailler en trinôme direct avec 2 Account Executive
• Aligner le rythme de prospection avec les besoins du pipeline
• Être moteur dans la génération des opportunités: si la prospection ralentit, la croissance ralentitSP

Vous travaillerez en étroite collaboration avec

• Ton trinôme avec les AE: structuration du pipe, passation, priorisation des comptes, analyse du funnel, amélioration continue
• L’équipe Marketing: construction et optimisation des campagnes
• L’équipe Partenariat: exploitation des leads partenaires et animation du réseau – co-marketing

Profil recherché

• 1 à 3 ans d’expérience en SDR / Business Developer dans un environnement SaaS ou e-commerce
• Maîtrise des techniques de prospection moderne (cold call, SPIN, Challenger)
• Rythme, énergie, discipline, goût du téléphone
• Exécution rapide et rigoureuse; objectifs atteints ou dépassés
• À l’aise avec les outils: HubSpot, Sales Engagement, LinkedIn Sales Navigator
• Motivation, résilience, volonté de performer dans une scale-up ambitieuse

Avantages

• L'opportunité de façonner activement le marché mondial du commerce électronique et de mettre en œuvre des solutions qui font la différence
• Une collaboration inspirante avec des professionnels passionnés issus de diverses cultures et des quatre coins du monde
• La chance de développement professionnel et personnel au sein d'une entreprise en phase de croissance dynamique – grandissez avec nous