Lead Category Manager « Cosmétiques, Beauté » – Ile de France

WINING SEARCH SARL; Île-de-France; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de vente privée recherche un Lead Category Manager pour développer et gérer la catégorie beauté. Vous aurez la responsabilité de croître les revenus tout en managant une équipe. Les candidats doivent avoir au moins 7 ans d'expérience dans un rôle commercial et une connaissance approfondie du secteur e-commerce. Ce poste requiert des compétences avérées en négociation et en prospection.

Qualifications

• Minimum de 7 ans d’expérience dans un poste commercial.
• Expérience significative dans un rôle de management d’équipe.
• Solide connaissance de l’environnement e-commerce et du secteur de la Beauté.

Responsabilités

• Développer la stratégie de croissance pour la catégorie beauté.
• Manager et former l'équipe de Key Account Managers et Sales Analysts.
• Analyser la performance des ventes pour identifier les axes d'amélioration.

Connaissances

Prospection

Gestion de relation client

Négociation

Communication

Prise de décision

Agilité

Formation

Bac+4/5 en Université ou Ecole de Commerce

Description du poste

Beaute Privée est le n°1 des ventes privées dédiées à la beauté et au bien-être. Le site propose chaque jour, à plus de 10 millions de beauty addicts, une sélection de plus de 2000 marques de cosmétiques (parfums, soins, maquillage, capillaires…) ainsi que plus de 500 lieux d’exception dans toute la France… Le tout à des prix réduits pouvant aller jusqu’à -90%.

La mission de Beaute Privée ? Dénicher les dernières marques tendance et les temples de la beauté au meilleur prix toute l’année.

Pour accompagner son développement, Beauté Privée a mandaté le cabinet Winning Search pour le recrutement d’un Lead Category Manager sur le secteur de la Beauté

En collaboration directe avec La CCO, vous aurez la charge de faire croître les revenus et la rentabilité de votre catégorie (skin, hair, body care), en travaillant à la fois sur le développement de votre portefeuille existant et sur le recrutement de nouvelles marques, le tout accompagné d’une équipe de Key Account Managers et de sales analysts.

Développement commercial :

• Concevoir, écrire, valider et déployer une stratégie de développement de votre pôle
• Fidéliser : mener des plans d’actions complets pour faire grandir chacun des comptes
• Prospecter : Définir et exécuter des plans d’actions de recrutement des marques prospects.
• (Re)négociation des contrats clés(nouveaux et reconductions)
• Se faire identifier comme référent expertde ses catégories sur le marché et par tous ses comptes partenaires au travers des RDV business, des salons professionnels, de parution en presse spécialisée…
• Analyser la performance des ventes(écoulement, CA, marge, audience, conversion, qualité) pouridentifier les axes d’amélioration des ventes futures.

Pilotage de l’équipe :

• Manager et faire monter en compétenceles équipes sous sa responsabilité directe. Management de 2/3 Key Account Manager et 3 Sales analyst.
• Animer son équipe, accompagner & coacher ses équipes dans les moments clés : intégrations, négociations & meetings importants, arbitrages, difficultés, …
• Piloter les performances individuelles des membres de l’équipe(résultats et productivité) et identifier les perspectives d’évolutions.
• Piloter la bonne gestion de bout en bout des ventes et des stocks par son équipe.

Représentation interne du Pôle :

• Représenter votre pôle auprès des autres services (Marketing, Production, Opérations…) afin de permettre un bon développement de ses catégories.
• Reporter à la Direction Générale sur les résultats et les plans du pôle.
• Incarner l’ADN et les valeurs de Beauté Privée

De formation supérieure (Bac+4/5) de type Université et/ou Ecole de Commerce, vous avez:

• un minimum de 7 ans d’expérience sur un poste avec un volet commercial ainsi qu’une expérience significative dans un rôle de management d’équipe.
• une solide connaissance de l’environnement e-commerce, de ses enjeux ainsi que du secteur de la Beauté.
• des compétences avérées en prospection, relation client/fournisseur et négociation avec des interlocuteurs de haut niveau
• d’excellentes compétences en communication et prise de décision
• une certaine agilité pour résoudre les problèmes et trouver des solutions
• Une appétence forte à la beauté, à l’innovation