Key Account Manager - Solutions d'Automatisation du Bâtiment H / F

DL Partners; Île-de-France; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans l'automatisation recherche un Business Developer pour développer ses ventes. Le candidat idéal doit avoir au moins 5 ans d'expérience dans le secteur, des compétences en gestion des bâtiments, et un bon réseau professionnel. Le poste implique des déplacements fréquents en Île-de-France et à travers la France, et offre un environnement de travail motivant dans une entreprise agile.

Qualifications

• Au moins 5 ans d'expérience dans un rôle similaire.
• Maîtrise de l'anglais (oral et écrit) requise.
• Dispo pour déplacements fréquents en Île-de-France et en France.

Responsabilités

• Développement des ventes et relation client.
• Identifier et prospecter de nouveaux clients.
• Promouvoir les solutions sur le marché.

Connaissances

Expérience dans l'automatisation des bâtiments

Maîtrise des protocoles de gestion des bâtiments

Compétences relationnelles

Capacité à élaborer des stratégies commerciales

Description du poste

Overview

Nous recherchons un(e) Business Developer avec une expertise avérée dans le secteur de l'automatisation des bâtiments et/ou de l'éclairage connecté. Vous serez au cœur du développement commercial d'une entreprise européenne de référence dans ce secteur en pleine expansion.

Responsibilities

• Référent pour les solutions dédiées à l'automatisation des bâtiments, vous jouez un rôle-clé dans la promotion et le développement des ventes de ces produits stratégiques, principalement auprès des Grands Comptes
• Développement des ventes et relation client
• Développer les ventes à l'échelle nationale auprès des clients finaux
• Accompagner les prescripteurs régionaux sur les gammes Réseaux
• Identifier, prospecter de nouveaux clients et développer des relations commerciales durables
• Promouvoir les solutions sur les marchés tertiaires et industriels (éducation, santé, logistique, hôtellerie, bureaux)
• Stratégie et pilotage commercial pour maximiser le potentiel des solutions réseaux
• Élaborer et piloter les plans d'action commerciaux
• Mener les études de marché et analyses concurrentielles permettant d'affiner les approches stratégiques
• Expertise et veille
• Être le référent interne sur les produits et solutions d'automation pour la France
• Assurer une veille active sur les tendances, les besoins clients et les évolutions du marché

Qualifications

• Expérience : Vous avez au moins 5 ans d'expérience dans un poste similaire, idéalement dans le secteur de l'automatisation des bâtiments, l'éclairage connecté, le HVAC ou la gestion énergétique.
• Connaissances techniques : Bonne maîtrise des protocoles de gestion des bâtiments (KNX, BACnet, DALI, Modbus, etc.).
• Réseau professionnel : Vous disposez d'un réseau actif auprès des décideurs clés dans le domaine de l'automatisation des bâtiments.
• Langues : La maîtrise de l'anglais (oral et écrit) est requise.
• Mobilité : Vous êtes disponible pour des déplacements fréquents (jusqu'à 80% de votre temps de travail) pour 50% en Île-de-France et 50% à travers la France et ponctuellement en Allemagne.

What will make the difference

• Votre forte autonomie, vos compétences organisationnelles
• Votre goût prononcé pour le développement de marchés et votre capacité à élaborer des stratégies commerciales
• Vos compétences avérées en communication orale et écrite
• Votre excellent sens relationnel, votre capacité à établir des relations durables avec des clients variés

La perspective de rejoindre une entreprise agile et réactive à taille humaine, reconnue pour son expertise technique et portée par des ambitions fortes vous motive ?

Ce poste stratégique vous permettra de valoriser pleinement vos compétences commerciales et techniques en contribuant activement à la croissance et à la structuration de son activité.