Key Account Manager- Industriel et Ménager H / F

Lynkus; Tournon-sur-Rhône; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dans le secteur technique recherche un(e) KAM pour gérer un portefeuille de clients et développer de nouvelles opportunités. Basé à Tournon-sur-Rhône, vous serez responsable de la fidélisation des clients tout en menant une prospection active. Le candidat idéal possède une expérience en BtoB et une formation technique ou commerciale. Le poste est 100% présentiel et nécessite des déplacements à travers la France.

Prestations

Package fixe & variable attractif

Véhicule de service

Outils fournis (PC, téléphone)

Déplacements remboursés

Qualifications

• Expérience en tant que KAM / Commercial BtoB dans un environnement technique ou industriel.
• Compréhension des process de fabrication et logique projet.
• Aisance dans la gestion d'un portefeuille à forts enjeux.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille clients stratégique.
• Prospecter pour identifier de nouvelles cibles sur le marché.
• Collaborer avec les équipes internes pour garantir la satisfaction client.

Connaissances

Gestion de portefeuille clients

Prospection commerciale

Communication fluide

Autonomie

Formation

Formation Technique et/ou Commerce

Outils

CRM

ERP

Excel

Word

Description du poste

Rattaché.e à la Direction Commerciale, vous serez responsable d'un portefeuille d'environ 25 clients, dont certains comptes majeurs, tout en menant une prospection ciblée pour développer de nouvelles opportunités.

Vos missions :

• Développer, fidéliser et piloter un portefeuille clients stratégique à l'échelle nationale ;
• Comprendre finement les besoins de vos clients et proposer des solutions adaptées à leurs contraintes industrielles ;
• Travailler main dans la main avec les équipes projets, qualité et production pour sécuriser l'avancement des demandes ;
• Prospecter activement votre marché (environ 40 % du temps), identifier de nouvelles cibles et générer une croissance durable ;
• Présenter et promouvoir nos solutions techniques en produits ménagers et industriels (dont aérosols) ;
• Assurer le suivi économique : marges, prévisions, reporting, mises à jour CRM ;
• Participer à la construction d'offres, à la gestion des dossiers et à la coordination des cycles de vie produits ;
• Collaborer avec les 3 autres KAM et l'équipe projet dans une logique de performance collective.

En somme, vous serez la voix du client en interne et la vitrine de notre savoir-faire en externe, avec un rôle key dans la croissance et la structuration de nos activités.

Poste basé à Tournon-sur-Rhône (07)

Déplacements France entière

Poste en 100% présentiel.

Pour vous épanouir dans ce rôle, vous justifiez de :

• Une première expérience réussie en tant que KAM / Commercial BtoB dans un environnement technique ou industriel ;
• Une formation Technique et / ou Commerce ;
• Une compréhension rapide des process de fabrication, des enjeux de sous-traitance et des logiques projet ;
• Une aisance à gérer un portefeuille à forts enjeux tout en menant une prospection active ;
• Une posture structurée, posée et dotée d'une communication fluide ;
• Une autonomie naturelle, une maturité commerciale et un vrai sens du relationnel ;
• Une bonne coordination transverse avec les équipes internes ;
• Un profil opérationnel rapidement, à l'aise avec les outils (CRM, ERP, Excel / Word).

Un background en environnements homecare, beauty ou produits industriels est un atout.

Rémunération & avantages

• Package fixe & variable attractif
• Véhicule de service
• Statut cadre
• Outils fournis (PC, téléphone)
• Déplacements remboursés selon politique interne

Pour nous rejoindre, c'est très simple :

Postulez à cette offre, échangez une première fois avec Franck et Amélie de l'équipe Lynkus, puis nous organiserons une rencontre avec la Direction et les équipes commerciales.

Toute l'équipe a hâte de vous accueillir à bord!!